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　　“阿卡塔果汁雞尾酒是預調酒品類實實在在的發起者和建設者之一，而堅持和專注使她幸運得成為這次預調酒行情的參與者和引領者之一” 道格拉斯洋酒市場總監邵佳。

　　預調酒是什么?

　　預調酒全稱“預調雞尾酒”，其首先是雞尾酒，“雞尾酒”是以基酒佐以果汁、糖漿等輔料調制的個性化酒精飲品，伏特加和朗姆酒是全球用量最大的基酒，雞尾酒通常以杯為容器銷售和飲用，飲用場合通常是酒吧或者家中。所謂“預調”是指將調制好的雞尾酒罐裝入瓶，“預調”解決了雞尾酒的飲用環境問題，讓美酒隨手可得，又方便飲用。

　　雞尾酒的飲用文化代表的是一種時尚的西式生活方式，因其口味變化多樣，選擇哪一款雞尾酒也釋放著飲用者的個性色彩。

　　怎么看預調雞尾酒的爆發?

　　經常被同行或媒體問起這個話題，我覺得可以這樣描述：第一，是買的起，社會經濟發展解決了消費者購買力的瓶頸，增加了消費者購買非生活必須品或新消費品類的可能性及購買力;第二，有需求，該品類極度迎合主流消費群體的消費習慣，消費需求大有可挖。

　　我們可以關注到2013-2014年整個酒類的銷售情況，酒類銷售額總體上升，其中白酒利潤節節敗退，創新乏力，遇到了品類增長瓶頸是行業的共識，我們都知道，喝白酒的一定是少部分成熟男性群體，商務、聚會是主要的消費場合;紅酒從增長中穩定下來，也許需要一個調整來解決行業混亂的問題;而表現最好的是啤酒，銷售額和利潤雙升。

　　整個行業的現象說明了什么?

　　第一， 市場的需求仍然健康，銷售額在增大;

　　第二， 消費群體在變化;

　　第三， 消費群體的飲酒習慣在變化。

　　總體來說，以上的變化會導致市場趨勢的變化，我們預測飲酒率是上升的，飲酒人群的范圍在擴大，比如之前很少飲酒的女性其飲酒習慣也在轉變，但是單人平均飲酒量可能會出現平緩和下降的趨勢，飲酒的選擇可能將更加偏向于對酒精度或口味愛好門檻較低的輕酒精度酒類，或健康飲酒概念的保健酒品類。

　　我認為預調酒的爆發其實是有很大的必然性，對此我們多年前就為阿卡塔的未來做好了計劃，而爆發點可能給大家的感覺會比較偶然。

　　對預調酒未來的市場格局怎么看?

　　預調酒處在品類成熟前期，其爆發恰逢酒類甚至整個快消行業增長放緩的調整期，因此吸引了眾多企業的關注和跟進，然而我們預測除了原本經營預調酒品牌的企業外，前期進入的更多是一些原主業受挫轉型的快消品企業或是把握熱錢機遇的小企業，因此很多因素存在不確定性，但是隨著品類容量的做大，未來主方向還是相對可以預見的，比如將有包括酒類、飲料類甚至快消類的大資金進入，產品未來的發展方向相對明確、品牌運作路線相對清晰等，但是究竟會有多少企業進入，品類容量可以做到多大等因素確實難以預測。

　　阿卡塔果汁雞尾酒如何應對預調雞尾酒激烈競爭

　　如何應對競爭，首先取決于我們如何看待競爭。我認為一個新興的品類之所以能成長，能發展成為一個健康的新品類，主要的推動力就是行業競爭。我們歡迎競爭，競爭給品類整體帶來了快速的導入和容量的擴張，大家共同把蛋糕做大，讓品類更快得形成，然后我們就拼一拼各自的實力，看看誰更被消費者喜歡，有能力吃到更多。

　　說到應對競爭，阿卡塔有其不可取代的差異化和競爭力優勢，令我們對未來充滿信心。

　　首先，道格拉斯洋酒是國際知名洋酒企業，旗下擁有強大的產品系列，其中包括與各大國際品牌齊名的AK-47伏特加，優秀且正宗的洋酒血統保證了阿卡塔果汁雞尾酒在文化和技術積淀方面彰顯了全球主流雞尾酒文化的典型性，這種典型性也是預調雞尾酒的靈魂。

　　其次，阿卡塔果汁雞尾酒1998年進入中國市場，是最早的預調酒品牌之一，當時還是一種新奇的產品，今天已被大眾所熟知，因此在品牌歷史方面阿卡塔有著明顯的優勢。

　　再次，道格拉斯洋酒在堅定的品牌化運作路線指導下，傾力打造的品牌和營銷體系將成為決定市場競爭成敗的另一獨特優勢。

　　預調雞尾酒是酒還是飲料?

　　目前行業內外有一種說法，把預調雞尾酒說成是更傾向于軟飲的特點，我個人對此意見持堅決反對，反對的原因有以下兩點：

　　第一， 預調雞尾酒其根本屬性是由基酒和輔料調制，含酒精度，導致其適飲環境遠不如飲料廣泛，比如開車不能喝、上學不能喝、上班不能喝等等;

　　第二， 簡單得把預調雞尾酒酒說成軟飲，是對主流預調酒文化的漠視和摧毀，如此充滿靈性和品位的品類必然不該變得平凡。

　　因此預調雞尾酒的本質就是酒，只能當酒賣，也只能當酒喝，只不過她賦予低酒精度酒類更廣泛的接受度，使很多人產生了認識的錯誤，時間會證明一切。

　　阿卡塔植入《我的早更女友》初衷是什么?

　　這首先是品牌定位和策略的問題，大家都知道預調酒是年輕人的產品，而且是一種充滿個性的產品，那我們自然堅定得走娛樂化互動營銷的路線。

　　這次《我的早更女友》電影的傳播中，阿卡塔與主演們的互動表現也讓年輕觀眾得到了共鳴，進而提升品牌形象的同時也對地面的銷售起到了明顯的拉動作用。其實《我的早更女友》并不是阿卡塔第一次娛樂化營銷的嘗試，在此之前，品牌已經參與了多部院線及網絡電影的拍攝。

　　除了影視的投放外，多場選秀及競賽活動也得到各大媒體爭相報道，引起廣大網友的熱議。

　　話說回來，傳播方式的選擇固然十分重要，但是品牌的核心差異化更加重要，阿卡塔品牌詮釋的是年輕人在選擇中要求對味兒的態度，他們無論選擇朋友、戀人還是找工作，或者購物，都會有自己鮮明的要求，這種要求就是要合拍，我們稱之為“對味兒”，這也與阿卡塔的美妙口感相呼應，所以，阿卡塔的廣告語是“對味兒，夠任性”，你只不過是想嘗試一下美妙的雞尾酒和微醺的感覺，何不任性一下呢?

　　最后，感謝廣大消費者、媒體及各界對阿卡塔果汁雞尾酒的關注和支持，新的一年愿您時刻“對味兒”，時刻“夠任性”!