汾酒意在進軍高端？
打口水戰 名酒競搶高端市場-食品產業網
在整個白酒銷量中，高端白酒所占比例不到1%，但是銷售額占到了20%左右。處于第一陣營的白酒企業無不扎根于高端市場，其中茅臺和五糧液占據了70%左右的高端市場份額。
1915年，中國白酒參加巴拿馬萬國博覽會時，由于知名度低而無人問津，后來聰明的中國人急中生智故意打翻一瓶酒，頓時整個大廳酒香撲鼻，成為全場矚目的焦點……
這個經典的故事，為很多人熟悉。如果這個故事不是杜撰的話，則九十五年前打翻的那瓶酒到底是什么酒？
茅臺、五糧液、瀘州老窖等多個老名酒品牌，都曾經把這個故事安在自己身上。
現在，百年前的巴拿馬博覽會歷史再度被人舊事重提，而且引發了白酒行業的一場口水戰。
口水戰的背后，則是中國名酒市場當前的競爭局面。
"炮轟"同行
今年6月18日，山西杏花村汾酒集團在北京舉行"汾酒唯一榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌甲等大獎章95周年紀念大會"。大會上，汾酒集團董事長李秋喜首次公開指出："四川、貴州等地很多知名企業此前都打著自己品牌的酒曾獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎完全是虛假宣傳。"
依據來自于中國參與巴拿馬萬國博覽會的代表團團長陳琪1917年2月出版的《中國參與巴拿馬太平洋萬國博覽會紀實》一書，書中列出了中國產品在巴拿馬萬國博覽會上獲獎的全部名單。
根據這一名單，在1915年巴拿馬世博會上，白酒產品獲得最高獎項即甲等大獎章的，只有山西、直隸、河南選送的三種高粱酒，其他獲獎產品都沒有注明是白酒。而且，現在的白酒大省四川省、陜西省并沒有任何酒類產品獲獎；貴州公署的酒獲得的是銀獎，相當于五等獎，而且沒有品牌名稱。
對于"四川、貴州等地很多知名企業"，雖然汾酒集團沒有明確點名，但其指向已經很明顯，那就是把矛頭對準了五糧液、茅臺等。
有業內人士稱，種種資料證明汾酒對其他名酒企業的炮轟確有根據。不過，也有人表示，如今許多名酒企業都有歷史淵源，如今過去百年早已物是人非，而今的名酒品牌，是否有當年獲獎酒的基因很難說。
不過，五糧液、茅臺等相關名酒企業均對此事冷淡面對，既沒有正面否認，也沒有承認。茅臺方面表示，對于汾酒此種行為，不予理睬，埋頭做好自己的事情。五糧液有關負責品牌營銷人士表示，營銷和炒作手段如果以攻擊同行為代價，那是比較不齒的。
意在進軍高端
在中國白酒市場上，不僅是汾酒、茅臺、五糧液借助巴拿馬金獎宣傳自己，還有瀘州老窖、洋河等知名白酒，甚至衡水老白干、河南仰韶酒等區域品牌，也紛紛宣傳自己曾獲巴拿馬博覽會金獎。
"時隔百年，連巴拿馬評獎都取消了，再提這件事恐怕有其他的目的。"一位白酒業內人士說。
果不其然，就在李秋喜炮轟其他白酒企業之后，他又表示，汾酒即將推出一款最高端的產品"國藏汾酒"，新品目前尚未定價。
作為中國名酒之一，汾酒急切希望擠入高端白酒市場。業內人士稱，這恐怕是汾酒炮轟茅臺、五糧液的重要原因，借此抬高自己的身價。
據介紹，汾酒在新中國成立初期乃至以后相當一段時間內，是國內當之無愧的業界老大。但如今，汾酒早已不屬于白酒第一陣營，中國酒業市場近年來是茅臺、五糧液、瀘州老窖三雄爭霸的局面。1984年汾酒總量及銷售收入是五糧液的10倍，而2009五糧液銷量是汾酒的10倍。
汾酒希望改變定位低端的現狀，將以中低端為主的產品結構調整為以中高端為主。汾酒集團聲稱，作為四大名酒之一，汾酒的市場現狀與其品牌知名度不相符合，汾酒的價位應該與茅臺、五糧液處于同一水平。
據稱，汾酒集團已經初步擬定了"百年金獎、百億汾酒"中期發展目標，即到2015年汾酒榮獲巴拿馬金獎100周年之際，實現銷售收入100億元的奮斗目標。
得高端者得天下
"現在高端白酒賣得很不錯，特別是逢年過節的時候生意很好，一些顧客成箱成箱地買。"武昌一超市名酒專柜服務員說。
白酒市場里，處于第一陣營的白酒企業無不扎根于高端市場。茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、劍南春是目前白酒市場的領軍企業，這之中，茅臺和五糧液占據了70%左右的高端市場份額。
瀘州老窖憑借高端產品國窖1573的成功打造，實現了企業自2005年以來年復合增長率超過30%，凈利潤增長近40倍，進入白酒三甲，僅次于茅臺和五糧液。去年瀘州老窖銷售額達到120億元。
在整個白酒銷量中，高端白酒所占比例不到1%，但是銷售額占到了20%左右。
在短短幾年時間內，在白酒企業的不斷提價下，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格從300多元/瓶，上漲到了現在的700元左右。高端白酒的高價位、高利潤，讓很多白酒企業都覬覦這一市場。
在國內白酒企業中，除了汾酒，還有郎酒、古井貢酒、酒鬼、洋河等企業都希望進入高端市場，占據一席之地。比如，洋河打造了接近茅臺、五糧液一線品牌的"夢之藍"。一證券研究人士稱，從上市公司業績情況來看，產品結構高端化的白酒企業業績都出現不同幅度的增長，雖然2009年上半年高端白酒受到金融危機的影響銷量出現下滑，但去年下半年以來，隨著經濟的回暖，高端白酒的消費市場開始升溫，銷量出現回升。
整個白酒市場的發展為許多人所看好。國內一知名白酒企業負責人稱，目前一年2000億元左右的白酒市場還非常小，5到10年后，中國白酒市場規模達到10000億元是很正常的。
這其中，很大一部分將是高端白酒市場的份額。得高端者得天下，包括汾酒在內的眾多名酒企業，都不愿意讓少數幾個品牌壟斷這一市場。
1915年，中國白酒參加巴拿馬萬國博覽會時，由于知名度低而無人問津，后來聰明的中國人急中生智故意打翻一瓶酒，頓時整個大廳酒香撲鼻，成為全場矚目的焦點……
這個經典的故事，為很多人熟悉。如果這個故事不是杜撰的話，則九十五年前打翻的那瓶酒到底是什么酒？
茅臺、五糧液、瀘州老窖等多個老名酒品牌，都曾經把這個故事安在自己身上。
現在，百年前的巴拿馬博覽會歷史再度被人舊事重提，而且引發了白酒行業的一場口水戰。
口水戰的背后，則是中國名酒市場當前的競爭局面。
"炮轟"同行
今年6月18日，山西杏花村汾酒集團在北京舉行"汾酒唯一榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌甲等大獎章95周年紀念大會"。大會上，汾酒集團董事長李秋喜首次公開指出："四川、貴州等地很多知名企業此前都打著自己品牌的酒曾獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎完全是虛假宣傳。"
依據來自于中國參與巴拿馬萬國博覽會的代表團團長陳琪1917年2月出版的《中國參與巴拿馬太平洋萬國博覽會紀實》一書，書中列出了中國產品在巴拿馬萬國博覽會上獲獎的全部名單。
根據這一名單，在1915年巴拿馬世博會上，白酒產品獲得最高獎項即甲等大獎章的，只有山西、直隸、河南選送的三種高粱酒，其他獲獎產品都沒有注明是白酒。而且，現在的白酒大省四川省、陜西省并沒有任何酒類產品獲獎；貴州公署的酒獲得的是銀獎，相當于五等獎，而且沒有品牌名稱。
對于"四川、貴州等地很多知名企業"，雖然汾酒集團沒有明確點名，但其指向已經很明顯，那就是把矛頭對準了五糧液、茅臺等。
有業內人士稱，種種資料證明汾酒對其他名酒企業的炮轟確有根據。不過，也有人表示，如今許多名酒企業都有歷史淵源，如今過去百年早已物是人非，而今的名酒品牌，是否有當年獲獎酒的基因很難說。
不過，五糧液、茅臺等相關名酒企業均對此事冷淡面對，既沒有正面否認，也沒有承認。茅臺方面表示，對于汾酒此種行為，不予理睬，埋頭做好自己的事情。五糧液有關負責品牌營銷人士表示，營銷和炒作手段如果以攻擊同行為代價，那是比較不齒的。
意在進軍高端
在中國白酒市場上，不僅是汾酒、茅臺、五糧液借助巴拿馬金獎宣傳自己，還有瀘州老窖、洋河等知名白酒，甚至衡水老白干、河南仰韶酒等區域品牌，也紛紛宣傳自己曾獲巴拿馬博覽會金獎。
"時隔百年，連巴拿馬評獎都取消了，再提這件事恐怕有其他的目的。"一位白酒業內人士說。
果不其然，就在李秋喜炮轟其他白酒企業之后，他又表示，汾酒即將推出一款最高端的產品"國藏汾酒"，新品目前尚未定價。
作為中國名酒之一，汾酒急切希望擠入高端白酒市場。業內人士稱，這恐怕是汾酒炮轟茅臺、五糧液的重要原因，借此抬高自己的身價。
據介紹，汾酒在新中國成立初期乃至以后相當一段時間內，是國內當之無愧的業界老大。但如今，汾酒早已不屬于白酒第一陣營，中國酒業市場近年來是茅臺、五糧液、瀘州老窖三雄爭霸的局面。1984年汾酒總量及銷售收入是五糧液的10倍，而2009五糧液銷量是汾酒的10倍。
汾酒希望改變定位低端的現狀，將以中低端為主的產品結構調整為以中高端為主。汾酒集團聲稱，作為四大名酒之一，汾酒的市場現狀與其品牌知名度不相符合，汾酒的價位應該與茅臺、五糧液處于同一水平。
據稱，汾酒集團已經初步擬定了"百年金獎、百億汾酒"中期發展目標，即到2015年汾酒榮獲巴拿馬金獎100周年之際，實現銷售收入100億元的奮斗目標。
得高端者得天下
"現在高端白酒賣得很不錯，特別是逢年過節的時候生意很好，一些顧客成箱成箱地買。"武昌一超市名酒專柜服務員說。
白酒市場里，處于第一陣營的白酒企業無不扎根于高端市場。茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、劍南春是目前白酒市場的領軍企業，這之中，茅臺和五糧液占據了70%左右的高端市場份額。
瀘州老窖憑借高端產品國窖1573的成功打造，實現了企業自2005年以來年復合增長率超過30%，凈利潤增長近40倍，進入白酒三甲，僅次于茅臺和五糧液。去年瀘州老窖銷售額達到120億元。
在整個白酒銷量中，高端白酒所占比例不到1%，但是銷售額占到了20%左右。
在短短幾年時間內，在白酒企業的不斷提價下，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格從300多元/瓶，上漲到了現在的700元左右。高端白酒的高價位、高利潤，讓很多白酒企業都覬覦這一市場。
在國內白酒企業中，除了汾酒，還有郎酒、古井貢酒、酒鬼、洋河等企業都希望進入高端市場，占據一席之地。比如，洋河打造了接近茅臺、五糧液一線品牌的"夢之藍"。一證券研究人士稱，從上市公司業績情況來看，產品結構高端化的白酒企業業績都出現不同幅度的增長，雖然2009年上半年高端白酒受到金融危機的影響銷量出現下滑，但去年下半年以來，隨著經濟的回暖，高端白酒的消費市場開始升溫，銷量出現回升。
整個白酒市場的發展為許多人所看好。國內一知名白酒企業負責人稱，目前一年2000億元左右的白酒市場還非常小，5到10年后，中國白酒市場規模達到10000億元是很正常的。
這其中，很大一部分將是高端白酒市場的份額。得高端者得天下，包括汾酒在內的眾多名酒企業，都不愿意讓少數幾個品牌壟斷這一市場。