“內(nèi)部整合換來了公司的統(tǒng)一，但過程是復(fù)雜的，現(xiàn)在公司高管層進(jìn)行了大換血，主管大權(quán)已落入接盤者的手中。”花花牛公司一內(nèi)部員工表示。

　　歷經(jīng)三鹿事件的震蕩洗禮和內(nèi)部兄弟爭(zhēng)奪戰(zhàn)的損耗，花花牛終于可以長舒一口氣了。

　　“目前，我們已經(jīng)收購了新鄭花花牛乳業(yè)有限公司（以下簡稱新鄭花花牛）95%的股權(quán)，將在4月底完成內(nèi)部整合。”4月6日，河南花花牛乳業(yè)有限公司（以下簡稱花花牛公司）臨時(shí)負(fù)責(zé)人接受《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》采訪時(shí)透露。

　　按照當(dāng)初設(shè)計(jì)的發(fā)展路徑，花花牛公司將要完成內(nèi)部的合縱連橫，實(shí)現(xiàn)鄭州、新鄭、漯河三地花花牛合三為一。

　　“內(nèi)部整合換來了公司的統(tǒng)一，但過程是復(fù)雜的，現(xiàn)在公司高管層進(jìn)行了大換血，主管大權(quán)已落入接盤者的手中。”花花牛公司一內(nèi)部員工表示。

　　在此番變動(dòng)中，原本一直隱身的河南佳田實(shí)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱佳田集團(tuán)）正式浮出水面，全面接管花花牛公司業(yè)務(wù)。

“三兄弟”合一

　　“鄭州花花牛收購新鄭花花牛意味著公司內(nèi)部整合已全部結(jié)束。”上述負(fù)責(zé)人說，此輪收購自去年11月份開始，按照協(xié)議，將收購新鄭花花牛95%的股權(quán)。

　　而花花牛的整合，實(shí)際上是花花牛公司和河北三鹿集團(tuán)（以下簡稱三鹿）分手之后的“遺留命題”。

　　由于鄭州花花牛與三鹿合資分裂，于2007年由自然人發(fā)起、國有土地參股的新鄭花花牛成立了。隨后，新鄭花花牛收購漯河一家乳品企業(yè)，整個(gè)河南市場(chǎng)出現(xiàn)了三個(gè)公司共同使用一個(gè)花花牛品牌的現(xiàn)象。

　　“三個(gè)花花牛同時(shí)存在，在外界看來是增添了企業(yè)實(shí)力，而對(duì)內(nèi)部而言，其利益紛爭(zhēng)不斷，改制整合已是必然。”一位曾在花花牛公司任職的高管人員說。

　　雖然在2008年10月，三地花花牛的銷售渠道整合在一起，“但三公司之間的利益分配并沒有商定，出現(xiàn)營銷打架現(xiàn)象，歸其原因在于三者各異的股權(quán)結(jié)構(gòu)，沒有觸碰到實(shí)質(zhì)性的資本整合。”上述人士說。

　　其實(shí)，在三聚氰胺事件之前，鄭州花花牛已率先開啟了整合前奏，對(duì)資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行改制，選擇吸納民營資本。

　　扮演戰(zhàn)略合作者角色的佳田集團(tuán)正是在此時(shí)低調(diào)入主。“我們投資占有了32%的股份，可在當(dāng)時(shí)還不具有話語權(quán)，此外，仍有一些顧慮所在。”佳田集團(tuán)一位不愿意透露姓名的中層人員解釋，公司的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)，擔(dān)心對(duì)外公布引起不必要的猜忌。

　　而佳田集團(tuán)能夠掌控鄭州花花牛，還要借助花花牛與三鹿分手的機(jī)緣。在2009年4月的三鹿資產(chǎn)破產(chǎn)拍賣中，接盤鄭州花花牛25%資產(chǎn)的正是佳田集團(tuán)。

　　目前，鄭州花花牛的股權(quán)結(jié)構(gòu)是佳田集團(tuán)持股57%、國有股25%、職工持股18%。

　　三個(gè)花花牛整合在一起，做河南奶業(yè)巨頭，這為操盤者做大花花牛提供了無限的想象空間，同時(shí)也圓了佳田集團(tuán)最初的夢(mèng)想。

接盤背后

　　早在2005年，佳田集團(tuán)就牽手當(dāng)時(shí)的三鹿花花牛，投資近2億元在寶豐縣投資興建日處理500噸、年處理15萬噸鮮奶的源源乳業(yè)乳制品加工廠。

　　“這樣做能夠把當(dāng)時(shí)以奶牛養(yǎng)殖為主的源源乳業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”河南源源乳業(yè)集團(tuán)（以下簡稱源源乳業(yè)）有關(guān)負(fù)責(zé)人說，由于自身沒有品牌和市場(chǎng)，與強(qiáng)者聯(lián)手合作是公司的選擇。

　　佳田集團(tuán)的小心謹(jǐn)慎是有理由的。1994年起家的平頂山市佳田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司正是佳田集團(tuán)的前身，在平頂山的房地產(chǎn)界頗有名氣。而佳田集團(tuán)下屬的源源乳業(yè)則是其重拳打造的產(chǎn)業(yè)，希望能成為河南的龍頭乳企。

　　據(jù)知情人士介紹，當(dāng)佳田集團(tuán)決心進(jìn)軍乳品加工領(lǐng)域后，它不僅與花花牛建立了親密的聯(lián)系，也在積極地尋覓其他合作者。

　　2006年，源源集團(tuán)開始與內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)合作，成為伊利集團(tuán)的參股企業(yè)。

　　“傍上大企業(yè)后，它的成長很快，目前源源乳業(yè)已經(jīng)脫離了佳田集團(tuán)，它們之間是平起平坐的兩個(gè)企業(yè)。但佳田集團(tuán)仍有股東來自源源乳業(yè)，有了原先的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在公司對(duì)乳業(yè)的運(yùn)作也是得心應(yīng)手了。”上述佳田集團(tuán)人員說。

　　而據(jù)知情人士介紹，三聚氰胺事件后，佳田集團(tuán)雖持有花花牛公司57%的股權(quán)，但僅派駐了一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，企業(yè)仍由花花牛公司的管理團(tuán)隊(duì)掌控。

　　然而，引得佳田集團(tuán)不得不站在前臺(tái)的導(dǎo)火索是，花花牛公司的管理層發(fā)生了變化。

　　“聽說公司原先的主管領(lǐng)導(dǎo)涉案出事了，3月份公司的管理層出現(xiàn)離職、調(diào)整現(xiàn)象，此后佳田集團(tuán)相繼委派人員入駐。”花花牛公司一位不愿意透露姓名的員工說。

　　臨危授命的佳田集團(tuán)在維穩(wěn)中也開始制定了精心打造花花牛的計(jì)劃。

　　“花花牛有著河南區(qū)域的優(yōu)勢(shì)品牌和較大的市場(chǎng)占有率，作為花花牛的控股方，我們希望對(duì)花花牛實(shí)施再造。”上述負(fù)責(zé)人表示。

“大統(tǒng)一”的未來

　　“待上半年內(nèi)部整合結(jié)束后，我們準(zhǔn)備投資5億元，在中牟縣建立一個(gè)生產(chǎn)中檔和中高檔的酸奶、常溫奶的工業(yè)園，預(yù)計(jì)三年之內(nèi)能夠投資完成。”上述臨時(shí)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在正在進(jìn)行立項(xiàng)、征地工作，打算下半年開工。

　　目前，鄭州花花牛產(chǎn)能為日產(chǎn)400噸，新鄭花花牛為日產(chǎn)300噸，漯河花花牛日產(chǎn)300噸。

　　“中牟工業(yè)園項(xiàng)目分為兩期，首期是建立日產(chǎn)300噸的項(xiàng)目，最終將達(dá)到日產(chǎn)1000噸。”該負(fù)責(zé)人直言，現(xiàn)有的三個(gè)生產(chǎn)基地主要是生產(chǎn)中低端的產(chǎn)品，而中牟要做中高端，將逐步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這對(duì)公司發(fā)展有戰(zhàn)略性意義。

　　“花花牛的品牌、市場(chǎng)占有率、銷售量在河南市場(chǎng)都占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但由于長期生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，利潤率比較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，而優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)后的花花牛，首先要做的是挖掘自身價(jià)值，而生產(chǎn)中高端的產(chǎn)品對(duì)推廣區(qū)域品牌和調(diào)整自身結(jié)構(gòu)都是一個(gè)突破口。”河南省乳制品協(xié)會(huì)秘書長吳祖興認(rèn)為。

　　這一想法印證了花花牛的未來戰(zhàn)略，因?yàn)樵诨ɑㄅ?nèi)部始終存在著上市情結(jié)。

　　“2008年，三地花花牛的銷售實(shí)現(xiàn)合并，現(xiàn)在資本重組也已基本完成，我們制定了3年內(nèi)銷售翻三番，達(dá)到15億元的目標(biāo)，而這一切也是為了上市鋪路。”上述負(fù)責(zé)人說，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況，快速上市還有些困難，與其強(qiáng)行快步不如穩(wěn)步緩行，因?yàn)槲覀兊乃悸泛头较蚴遣粫?huì)改變的。

　　這一思路背后有其原因。國有股權(quán)結(jié)構(gòu)一直是花花牛公司繞不過的一個(gè)坎。

　　“三個(gè)花花牛生產(chǎn)基地，都是從國有股權(quán)脫胎而來，在花花牛內(nèi)部，只要還存在國有股份，不管占股多少，都還有一定的話語權(quán)。”上述曾在花花牛公司任職的高管人員表示，接盤者要善于處理與國有股權(quán)之間的關(guān)系。

　　而接盤者對(duì)國有股權(quán)的處置也提出了思路：隨著企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)需要再增資的時(shí)候，可以由自然人出資的形式減持國有股份或是協(xié)商出錢購買。當(dāng)然，這一基礎(chǔ)的前提是尊重國有股權(quán)，達(dá)成共識(shí)。