春節(jié)銷售高峰將至，商家想方設(shè)法搶商機(jī)：西安市個別超市坐享漁翁之利，多家乳企爭得“頭破血流”競拍“堆頭”，每平方米4325．39元，競拍價直逼西安市房價……相關(guān)人士昨日向記者揭露令人憂心的內(nèi)幕。

　　4325．39元／平方米超市“堆頭”競拍價直逼房價

　　據(jù)西部乳業(yè)發(fā)展協(xié)作會秘書長 王偉 民透露，日前，西安市某兩家大型超市給各乳品銷售公司發(fā)通知，要對超市門店最顯著的位置（業(yè)內(nèi)稱“堆頭”）進(jìn)行競拍。

　　競拍是秘密進(jìn)行的，生怕媒體記者知曉。在西安市南郊某超市，競拍價從84萬元開始，隨后被叫到90多萬元，幾家乳業(yè)巨頭紛紛舉牌，當(dāng)叫到102萬元時，現(xiàn)場響起一陣掌聲，隨后，某公司再次舉牌，競拍價格最終定格為109．2萬元。這意味著其拍得該超市在西安地區(qū)10個分店84個“堆頭”3個月的使用權(quán)。經(jīng)粗略計算，該“堆頭”每平方米價格約為4325．39元，比原來的價格高出3000多元，直逼西安市房價。

　　隨后，在西安西郊另一家大型連鎖超市也進(jìn)行了“本店堆頭競拍會”，最終某乳業(yè)集團(tuán)以154萬元的價格拍得這家超市所屬各分店的110個“堆頭”3個月的使用權(quán)。目前，競拍方商品已進(jìn)駐超市“堆頭”。

　　乳企爭搶“堆頭”超市坐享漁翁之利

　　采訪中，不少乳企表示自己也是迫不得已。拍得“堆頭”的某乳企相關(guān)人士表示：這次比上次要多掏50多萬，對企業(yè)來說負(fù)擔(dān)加重。沒有拍到“堆頭”的一些企業(yè)表示，不會放棄市場份額，會把錢投放到市場上搞促銷，用各種優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者。而西安某乳企相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這些不計后果、不計成本的競拍行為，有違市場規(guī)律，是企業(yè)無法承受之重，還可能引起各地超市的效仿。如果他們?nèi)ソ衣洞诵袨椋蜁獾讲蛔屍洚a(chǎn)品進(jìn)超市的報復(fù)。

　　王偉 民表示，乳業(yè)市場剛剛恢復(fù)，超市卻打著“公平競爭”的旗號，巧立名目多收錢，從而把經(jīng)營包袱轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

　　銷售終端戰(zhàn)打響誰是最終受害者

　　超市搞“堆頭”競拍最終損害的是誰的利益？王偉民表示，競拍活動讓人們聞到了乳業(yè)銷售終端戰(zhàn)役的“硝煙味”。假設(shè)諸多超市都來搞“堆頭”競拍，那么乳品企業(yè)的銷售費(fèi)用肯定會加大。一般情況下，乳企不會自己埋單，而是把壓力轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，屆時乳品價格會出現(xiàn)大幅上漲，最后的受害者還是消費(fèi)者。他希望，相關(guān)部門應(yīng)該根據(jù)《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》等，制止這樣的不正當(dāng)競爭行為。

　　堆頭是指超市中一個品牌商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列。一般都是放在花車上，或箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭一般都是供貨商要向超市繳納一定的費(fèi)用才能申請到。對于商場而言，就要在這塊面積上創(chuàng)造出盡可能大的效益；對顧客而言，堆頭商品向顧客提供了一種強(qiáng)烈的信息。