消費(fèi)者熱捧“果汁下鄉(xiāng)”

    “我們?nèi)乙酝紣酆绕?，不知道那些根本沒營養(yǎng)。如今果汁下鄉(xiāng)了，價(jià)格很實(shí)惠，又是大品牌，質(zhì)量放心，口味很好，喝得也踏實(shí)。”來自市郊的李女士告訴記者。她的四口之家，每月飲用果汁飲料在一箱左右。

    隨著天氣漸漸回暖，即飲型果汁產(chǎn)品的需求量大幅上升。據(jù)了解，匯源“真系列”果汁口味豐富，有真鮮橙、真蜜桃和真蘋果三種口味，包裝包括500ML和1.5L。在縣鄉(xiāng)市場，500ML主要消費(fèi)群是年輕學(xué)生，1.5L主要是家庭日常生活和喜事宴請消費(fèi)。

    “縣鄉(xiāng)消費(fèi)者對果汁的營養(yǎng)知識了解不多，買果汁時(shí)更看重的是價(jià)格。這樣導(dǎo)致一些雜牌果汁以低價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者，這些果汁含量低，添加劑多，損害消費(fèi)者健康。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商介紹。“匯源的‘果汁下鄉(xiāng)’行動(dòng)使縣鄉(xiāng)的消費(fèi)者花少錢也能買到大品牌、好質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)然就不會(huì)再去買雜牌果汁了。”可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者是匯源“果汁下鄉(xiāng)”最大的受益者，同時(shí)，“果汁下鄉(xiāng)”對于縣鄉(xiāng)的果汁市場也起到了“清理洗滌”的作用。

    “與家電下鄉(xiāng)不同，我們不用國家補(bǔ)貼，而是直接把利潤讓給消費(fèi)者，幾乎是近乎成本價(jià)銷售，讓消費(fèi)者得到更多的健康和實(shí)惠。”匯源市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。據(jù)了解，2月份以來，匯源舉行“匯源果汁(5.25,-0.49,-8.54%)讓利下鄉(xiāng)，喝出營養(yǎng)喝出健康”的行動(dòng)，“真系列”果汁在全國350多個(gè)縣鄉(xiāng)市場以成本價(jià)銷售。如此大力度、大范圍的讓利行動(dòng)深得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的歡迎，短時(shí)間便迅速提升了匯源果汁在全國縣鄉(xiāng)市場上的銷售成績。據(jù)透露，“果汁下鄉(xiāng)”以來整體銷售比以前提高了兩倍以上。

    匯源突擊 撼動(dòng)市場格局

    相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達(dá)80%，人均年消費(fèi)果汁及果汁飲料量僅1kg，這意味著我國果汁市場發(fā)展具有巨大的成長空間。而9億人口的縣鄉(xiāng)市場正是幾大品牌短兵相接，競相謀食的“大蛋糕”。

    “企業(yè)的下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)有的轟轟烈烈，有的折戟沉沙，我們能清楚地感覺到縣鄉(xiāng)市場的誘惑，尤其是在目前金融危機(jī)的大背景下。”匯源一位高層指出，“但是要奪取縣鄉(xiāng)市場，必須有適合農(nóng)村的產(chǎn)品、適合的價(jià)格、更要有不同于城市的渠道系統(tǒng)、營銷隊(duì)伍、管理模式。”據(jù)了解，近期在匯源“亮劍行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”上，匯源高層以“一切向一線傾斜，加強(qiáng)一線力量”定調(diào)匯源發(fā)展。而“果汁下鄉(xiāng)”的惠民戰(zhàn)略，正是給縣鄉(xiāng)果汁市場發(fā)出的強(qiáng)烈信號，其戰(zhàn)略思路也非常明朗地“亮劍”于競爭對手。

    早在年初的成都糖酒會(huì)上，匯源便放言進(jìn)軍低果汁市場，而成為各界關(guān)注的熱點(diǎn)。今年3月份，匯源以新品“檸檬me”高調(diào)宣布進(jìn)入低度果汁市場的競爭，利用其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全國鋪貨，在各大城市的學(xué)生群和時(shí)尚白領(lǐng)中獲得極佳好評。從“檸檬me”的全國熱銷和“真系列”高調(diào)下鄉(xiāng)，不難看出，匯源正在以行動(dòng)證明其突擊市場的能力。

    有專家分析，匯源作為中國果汁業(yè)的龍頭，“并購案”后其營銷戰(zhàn)略非常明晰，就是要“固強(qiáng)攻弱”，利用新品上市，渠道深挖的手法在低果汁市場占據(jù)重要一席。(一水)