李文杰：健力寶回歸運動飲料定位 不打價格戰
健力寶的定位是運動飲料，而不是汽水，我們要以中檔的價格爭取更多的市場份額。昨天，健力寶貿易有限 公司 （下稱健力寶）總經理李文杰接受《每日 經濟 新聞》專訪時表示。2010年廣州亞運會之前，健力寶將把精力聚焦在亞運營銷上。 李文杰告訴記者，健力寶既然定位是運
“健力寶的定位是運動飲料，而不是汽水，我們要以中檔的價格爭取更多的市場份額。”昨天，健力寶貿易有限公司（下稱健力寶）總經理李文杰接受《每日經濟新聞》專訪時表示。“2010年廣州亞運會之前，健力寶將把精力聚焦在亞運營銷上。”
李文杰告訴記者，健力寶既然定位是運動飲料，就應該有運動飲料的價格和價值。李文杰遺憾地說，健力寶近10年來一直在與汽水比價格，導致價格越來越低，銷量也越來越低，最后讓眾多的經銷商、生產廠家的利潤一再被剝削。“所以現在我們要做的就是讓健力寶回歸運動飲料。”
但是，讓健力寶回歸運動飲料不僅包括價格的回歸，還要看消費者是否接受，“健力寶已經迷失了運動飲料的核心價值，恢復渠道是讓其回歸的首要方面。”
談及渠道，李文杰感慨萬千，“10年前健力寶的渠道在國內覆蓋很全，而現在全國只有40%的地區有渠道覆蓋，其他的地區都是空白。”他認為，渠道覆蓋不全是健力寶集團目前面臨的最大困難。
針對目前業界認為健力寶有可能在河南設立分廠的消息，李文杰說，雖然河南是健力寶恢復北方渠道的一個重中之重，但是由于健力寶在北京、西安已經分別設有生產基地，所以短期內不會在河南建廠。
那么健力寶會否借助擁有其100%股權的統一集團的銷售渠道？李文杰說，“健力寶要有自己的渠道，當然會有極少數與統一相交叉的渠道。”他解釋稱，健力寶的渠道主要在農村，而統一的渠道主要在城市，這是健力寶不借用統一渠道的原因之一。
此外，健力寶不想重蹈可口可樂的覆轍。他認為，可口可樂公司的可樂賣得很好，但果汁、茶飲料一直不好，就是因為它們共用同一個渠道。