可樂匯源：不牽手，便對決？
備受關注的可樂匯源并購案在3月18日這天曝出了所有人都沒有猜對的結果以反壟斷為理由被商務部拒絕。這一消息讓經歷了數月耳鬢廝磨，并被公認為沒有任何懸念地即將結合的可口可樂和匯源公司在一夜之間成為陌路。 頗有意思的是，圍繞這起并購案產生的輿論焦點，在商務部
備受關注的可樂匯源并購案在3月18日這天曝出了所有人都沒有猜對的結果———以反壟斷為理由被商務部拒絕。這一消息讓經歷了數月耳鬢廝磨，并被公認為沒有任何懸念地即將“結合”的可口可樂和匯源公司在一夜之間成為陌路。
頗有意思的是，圍繞這起并購案產生的輿論焦點，在商務部消息傳出前后也發生了驚天的逆轉，由原來對民族品牌匯源被可口可樂吞并的憤慨，轉為對前者失去后者巨額資金而進退維谷的同情。并且這種同情逐漸演變成一種擔憂，那就是，并購遭拒的現實讓整個牌局都發生了變化，在飲料市場中，可口可樂和匯源之間的關系由強強聯手變成了王者之爭。而與財力雄厚且品牌渠道十分成熟的飲料巨頭可口可樂較量，精疲力盡的匯源明顯處于弱勢地位，這個曾經被眾星捧月般“呵護”的品牌，將面臨著怎樣的一個未來呢？
但擔憂并不能決定什么，市場競爭從來只看重結果。在同一塊蛋糕面前，不能共享，便只能爭搶。誰搶的多，誰就是贏家。事情就是這么簡單。
匯源之痛
3月24日，北京順義匯源公司顯得格外安靜，多部電話都處于無人接聽的狀態。匯源的一個員工稱，因為“停電”，公司全體人員放假一天，所以找人很難。
朱新禮的行蹤依然難定。有消息稱，自商務部的否定結果出來之后，朱新禮的手機就一直關機，并且拒絕會見媒體。“我們也不知道朱總去哪了，無法聯系。”匯源員工回答記者。
但“隱身”的朱新禮顯然已經充分部署了應對媒體的策略。匯源公司的網站上，連同標題在內的總共200多字的“就商務部關于可樂并購案未獲批準的回應”自3月18日起至今仍然是“最新資訊”的頭條。并且匯源公司自下至上所有員工都被統一了口徑，即對并購一事保持緘默。就連遠在密云的匯源果汁工廠最普通的員工，在談到有關和可口可樂之間任何問題，也一致表示“無可奉告”。
盡管“無可奉告”，但諸多人士還是能從2008年9月初這起并購案被曝出前后匯源公司的一系列問題中，判斷朱新禮和匯源公司目前的處境。
據相關資料，在2008年9月9日匯源果汁發布中期業績里已經顯示出較上年同期出現了大幅下降，并且，公司還在2008年上半年進行了一場大規模的裁員。有媒體曾援引朱新禮的話表示，“匯源的攤子越大，戰線越長，風險也越大，擔心也越多。”這一切，都隱約地透露出匯源公司令人堪憂的狀況。
另有專業人員分析指出，匯源果汁在諸多方面早已經暴露出很多問題，導致市場經營業績不佳。“匯源的產品線存在很大問題，營銷也不到位，廣告也很老舊，這些年完全是靠市場的記憶在傳播。”和君創業總經理湯浩接受記者采訪時說：“這些都是匯源果汁面臨的發展瓶頸。”
而更多的分析人士則認為，朱新禮意欲控制果汁產業鏈上游，即水果基地這一更賺錢的產業需要大量資金才是其想把匯源果汁業務賣掉的主要原因。
但現在，朱新禮的夢醒了，24億美元的進賬“打了水漂”。匯源果汁的市場和銷售等現實問題不得不把朱新禮的精力從“上游”重新拉回“下游”，以重整旗鼓。對于此前高調實施的一切，朱新禮不得不用寥寥的語言發表聲明，“希望大家繼續支持、關愛匯源果汁”，隨后便采用切斷聯系的方式對種種追問進行回避。
但讓朱新禮無論如何都無法回避的是今日的匯源果汁較之以往已經發生了極大的變化。首先就是公司股價的急劇縮水，并且至今反彈無力。朱新禮需要盡快采取措施重塑股民的信心；其次就是人員的調整問題，因為裁員和“上游”項目導致的人員崗位變動，也需要在短時間內完成重新整合；再有就是員工的情緒問題。此前朱新禮為并購問題公開發表的 “賣豬論”中所言“匯源員工將得到更多的實惠和很好的薪酬待遇”如今已化為泡影，朱新禮必須想辦法重新樹立起員工的信心和歸屬感。
隱秘的博弈
和匯源相比，這起并購案的另一主角可口可樂似乎顯得從容和淡定許多。這個自并購消息曝出之日就被認為在利益上“占據強勢地位”的飲料巨頭，在收購計劃落空之后并沒有表現出半點失落。雖然其公關部人員向記者表示“對這項交易未能如計劃進行感到很遺憾”，但至今為止惟一的動作便是發表 “尊重商務部決定”的聲明。且對于記者提出的是否會依據《反壟斷法》的規定依法對商務部的決定申請行政復議的問題，也巧妙地避而不答。這些現象似乎為 “可口可樂已經后悔收購匯源”的傳聞添加了些許佐證。
其實，對于可口可樂對收購匯源一事出現反悔之意的猜測并不完全是空穴來風。有消息人士透露，可口可樂“后悔”收購匯源的原因主要有兩點。一是在去年9月初報出的24億美元的溢價不斷遭到持股人的反對，且全球性金融危機的爆發讓可口可樂對以“泡沫價格”收購匯源感到極不甘心。第二個原因是商務部曾經提出要求可口可樂放棄收購匯源品牌這一附加限制性條件讓其無法接受。所以業內傳聞可口可樂曾經想盡辦法以求 “主動退出”這項交易。
雖然上述推論記者并未從可口可樂得到證實，但不少業內人士均發表觀點認為，并購案被否決，實際上是幫了可口可樂的忙。因為花了大價錢而買不到匯源的品牌，對可口可樂來說，實在是一樁賠本的買賣。
“可口可樂看重的就是匯源的品牌影響力，至于渠道和經營經驗，他們本身已經相當成熟。”中國品牌研究院新聞發言人鄭學勤發表看法說，“如果并購不包括品牌，那么匯源的其他資產對于可口可樂來說，根本沒有用途。”
所以 “收購匯源案被商務部駁回，正好給了可口可樂以體面理由下臺階，讓其挽回了巨額的經濟損失”。經濟學者稱青藍在博文中如是說。
“其實這項并購計劃對于可口可樂和匯源來說，就是一場博弈。”一位不愿具名的業內人士分析指出，“雙方都想最大限度地利用對方的強項成就自己，但在這件事上朱新禮虧了。”
在可口可樂和匯源的這場博弈中，朱新禮的“虧”還表現在其對事情發展的整體形勢的敏銳度不夠。比如，在商務部的審查結果出來之前，朱新禮就已經開始轉移精力發展其“上游基地”了。這一被很多分析人士贊為“正確”和“精明”的計劃使朱新禮有些忘乎所以，朱甚至已經向果汁上游產業投入近20億元，專注于實現擴大上游基地的戰略目標。
“讓所有果汁企業都成為自己的客戶”這一憧憬帶來的喜悅讓朱新禮即便在金融危機全面爆發之后，也未曾冷靜地思考一下應對變數的方法。這就使得并購方案被否決之后，朱新禮和匯源公司遭受到猝不及防的打擊。
而同樣等待商務部審查結果的可口可樂顯然深諳博弈的內涵，其一方面雖然表現出全力推進匯源并購計劃，而另一方面卻不露聲色地進行著新的戰略部署。3月6日，可口可樂公司宣布將在中國市場投資20億美元，并稱這些資金將主要用于興建工廠，強化分銷系統，加強市場營銷，并增強在本土的產品研發創新能力。
因此當并購被否決之后，可口可樂中國公司副總裁李小筠就隨即拋出新的戰略計劃：表示可口可樂將“致力于研發和創新新的飲料產品，包括果汁領域。并且在上海剛剛啟用的投資9000萬美元的全球研發中心將在創新研發方面扮演重要的角色”。這顯然證實了可口可樂在這場博弈中，一切都是有準備的。
未來的對決
可口可樂在果汁領域的新動作猶如一張無形的戰書，在朱新禮腦海中揮之不去。這一對昔日的“戀人”很可能在未來的飲料市場上，面臨著一場生死存亡的對決。
朱新禮的擔心并非沒有理由。據了解，以生產碳酸飲料起家的可口可樂始終在尋找非碳酸飲料市場的發展契機，并早在2000年就已觸及果汁市場，曾經先后推出過特色果汁飲料“酷兒”和全球知名的果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。而可口可樂看中匯源，也是因為其在高濃度果汁領域的品牌影響力實在太大，而這也正是前者在產品線中欠缺的部分。拿下這塊市場，可口可樂在整個飲料大盤中的“巨無霸”地位就會更加牢固。
“如果并購匯源，可口可樂就可以在果汁領域用1年的時間換來5年的發展進度。”上海和君創業管理咨詢公司總經理湯浩說。
但即便出現了并購失利的局面，可口可樂在未來果汁領域的發展也會不容置疑地取得成功。
“可口可樂有絕對的品牌優勢，并且在經營、管理和產品設計以及渠道方面非常完善和成熟，而匯源果汁由于是家族企業，在企業管理和產品創新等各個方面已經出現諸多問題，在果汁市場里不可能走得很遠。”著名財經評論員易鵬認為：“在未來的飲料市場中，以可口可樂的實力干掉匯源是非常容易的事情。”
湯浩認為，在未來的果汁市場上，不僅可口可樂和匯源兩者之間的惡戰在所難免，甚至還會出現多品牌混戰的格局。據湯透露，國內另一飲料大牌娃哈哈也一直在尋找契機占據果汁市場。宗慶后曾公開表示，果汁領域是未來增長最快的市場。
但是，在商務部對可口可樂和匯源并購案的審批結果出來之前，娃哈哈一直持觀望態度，雖然也生產果汁，但多采用代工、合作的方式，并不投資果汁生產線。而當可口可樂和匯源并購案被否決之后，這家飲料巨頭便立即跳出來宣布，準備在果汁領域“大干一場”。
這一消息對匯源來說，無疑是雪上加霜。盡管匯源百分之百濃果汁在國內市場中至今仍占據著半壁江山，具有一定的市場地位，但其在低濃度果汁市場僅占7%左右，在整個果汁市場的份額也不過8%。
而且，在不少業內專家看來，由于缺少人才和新產品，匯源果汁在市場競爭中已經越來越多地凸顯弱勢。朱新禮眼中的“肥豬”正在逐漸消瘦。
而其和可口可樂并購的失敗，更讓匯源遭受了重創。
“匯源的生存環境無疑將更加艱難。”商務部研究院外資部主任馬宇認為，對匯源直接影響是融資能力大幅下降，而這必然導致其競爭力的下降。
“朱新禮太缺乏戰略性思維。”湯浩說，“匯源要想不被市場淘汰，必須進行自我調整和自我救贖。”
也許是擔心在未來的競爭中會在可口可樂和娃哈哈的強勢下慘敗，也許朱新禮的救贖方式就是“賣豬”，記者發稿前，又有消息稱，朱新禮正在籌劃新的出售計劃。真正的未來是什么，也許朱新禮也不知道。
頗有意思的是，圍繞這起并購案產生的輿論焦點，在商務部消息傳出前后也發生了驚天的逆轉，由原來對民族品牌匯源被可口可樂吞并的憤慨，轉為對前者失去后者巨額資金而進退維谷的同情。并且這種同情逐漸演變成一種擔憂，那就是，并購遭拒的現實讓整個牌局都發生了變化，在飲料市場中，可口可樂和匯源之間的關系由強強聯手變成了王者之爭。而與財力雄厚且品牌渠道十分成熟的飲料巨頭可口可樂較量，精疲力盡的匯源明顯處于弱勢地位，這個曾經被眾星捧月般“呵護”的品牌，將面臨著怎樣的一個未來呢？
但擔憂并不能決定什么，市場競爭從來只看重結果。在同一塊蛋糕面前，不能共享，便只能爭搶。誰搶的多，誰就是贏家。事情就是這么簡單。
匯源之痛
3月24日，北京順義匯源公司顯得格外安靜，多部電話都處于無人接聽的狀態。匯源的一個員工稱，因為“停電”，公司全體人員放假一天，所以找人很難。
朱新禮的行蹤依然難定。有消息稱，自商務部的否定結果出來之后，朱新禮的手機就一直關機，并且拒絕會見媒體。“我們也不知道朱總去哪了，無法聯系。”匯源員工回答記者。
但“隱身”的朱新禮顯然已經充分部署了應對媒體的策略。匯源公司的網站上，連同標題在內的總共200多字的“就商務部關于可樂并購案未獲批準的回應”自3月18日起至今仍然是“最新資訊”的頭條。并且匯源公司自下至上所有員工都被統一了口徑，即對并購一事保持緘默。就連遠在密云的匯源果汁工廠最普通的員工，在談到有關和可口可樂之間任何問題，也一致表示“無可奉告”。
盡管“無可奉告”，但諸多人士還是能從2008年9月初這起并購案被曝出前后匯源公司的一系列問題中，判斷朱新禮和匯源公司目前的處境。
據相關資料，在2008年9月9日匯源果汁發布中期業績里已經顯示出較上年同期出現了大幅下降，并且，公司還在2008年上半年進行了一場大規模的裁員。有媒體曾援引朱新禮的話表示，“匯源的攤子越大，戰線越長，風險也越大，擔心也越多。”這一切，都隱約地透露出匯源公司令人堪憂的狀況。
另有專業人員分析指出，匯源果汁在諸多方面早已經暴露出很多問題，導致市場經營業績不佳。“匯源的產品線存在很大問題，營銷也不到位，廣告也很老舊，這些年完全是靠市場的記憶在傳播。”和君創業總經理湯浩接受記者采訪時說：“這些都是匯源果汁面臨的發展瓶頸。”
而更多的分析人士則認為，朱新禮意欲控制果汁產業鏈上游，即水果基地這一更賺錢的產業需要大量資金才是其想把匯源果汁業務賣掉的主要原因。
但現在，朱新禮的夢醒了，24億美元的進賬“打了水漂”。匯源果汁的市場和銷售等現實問題不得不把朱新禮的精力從“上游”重新拉回“下游”，以重整旗鼓。對于此前高調實施的一切，朱新禮不得不用寥寥的語言發表聲明，“希望大家繼續支持、關愛匯源果汁”，隨后便采用切斷聯系的方式對種種追問進行回避。
但讓朱新禮無論如何都無法回避的是今日的匯源果汁較之以往已經發生了極大的變化。首先就是公司股價的急劇縮水，并且至今反彈無力。朱新禮需要盡快采取措施重塑股民的信心；其次就是人員的調整問題，因為裁員和“上游”項目導致的人員崗位變動，也需要在短時間內完成重新整合；再有就是員工的情緒問題。此前朱新禮為并購問題公開發表的 “賣豬論”中所言“匯源員工將得到更多的實惠和很好的薪酬待遇”如今已化為泡影，朱新禮必須想辦法重新樹立起員工的信心和歸屬感。
隱秘的博弈
和匯源相比，這起并購案的另一主角可口可樂似乎顯得從容和淡定許多。這個自并購消息曝出之日就被認為在利益上“占據強勢地位”的飲料巨頭，在收購計劃落空之后并沒有表現出半點失落。雖然其公關部人員向記者表示“對這項交易未能如計劃進行感到很遺憾”，但至今為止惟一的動作便是發表 “尊重商務部決定”的聲明。且對于記者提出的是否會依據《反壟斷法》的規定依法對商務部的決定申請行政復議的問題，也巧妙地避而不答。這些現象似乎為 “可口可樂已經后悔收購匯源”的傳聞添加了些許佐證。
其實，對于可口可樂對收購匯源一事出現反悔之意的猜測并不完全是空穴來風。有消息人士透露，可口可樂“后悔”收購匯源的原因主要有兩點。一是在去年9月初報出的24億美元的溢價不斷遭到持股人的反對，且全球性金融危機的爆發讓可口可樂對以“泡沫價格”收購匯源感到極不甘心。第二個原因是商務部曾經提出要求可口可樂放棄收購匯源品牌這一附加限制性條件讓其無法接受。所以業內傳聞可口可樂曾經想盡辦法以求 “主動退出”這項交易。
雖然上述推論記者并未從可口可樂得到證實，但不少業內人士均發表觀點認為，并購案被否決，實際上是幫了可口可樂的忙。因為花了大價錢而買不到匯源的品牌，對可口可樂來說，實在是一樁賠本的買賣。
“可口可樂看重的就是匯源的品牌影響力，至于渠道和經營經驗，他們本身已經相當成熟。”中國品牌研究院新聞發言人鄭學勤發表看法說，“如果并購不包括品牌，那么匯源的其他資產對于可口可樂來說，根本沒有用途。”
所以 “收購匯源案被商務部駁回，正好給了可口可樂以體面理由下臺階，讓其挽回了巨額的經濟損失”。經濟學者稱青藍在博文中如是說。
“其實這項并購計劃對于可口可樂和匯源來說，就是一場博弈。”一位不愿具名的業內人士分析指出，“雙方都想最大限度地利用對方的強項成就自己，但在這件事上朱新禮虧了。”
在可口可樂和匯源的這場博弈中，朱新禮的“虧”還表現在其對事情發展的整體形勢的敏銳度不夠。比如，在商務部的審查結果出來之前，朱新禮就已經開始轉移精力發展其“上游基地”了。這一被很多分析人士贊為“正確”和“精明”的計劃使朱新禮有些忘乎所以，朱甚至已經向果汁上游產業投入近20億元，專注于實現擴大上游基地的戰略目標。
“讓所有果汁企業都成為自己的客戶”這一憧憬帶來的喜悅讓朱新禮即便在金融危機全面爆發之后，也未曾冷靜地思考一下應對變數的方法。這就使得并購方案被否決之后，朱新禮和匯源公司遭受到猝不及防的打擊。
而同樣等待商務部審查結果的可口可樂顯然深諳博弈的內涵，其一方面雖然表現出全力推進匯源并購計劃，而另一方面卻不露聲色地進行著新的戰略部署。3月6日，可口可樂公司宣布將在中國市場投資20億美元，并稱這些資金將主要用于興建工廠，強化分銷系統，加強市場營銷，并增強在本土的產品研發創新能力。
因此當并購被否決之后，可口可樂中國公司副總裁李小筠就隨即拋出新的戰略計劃：表示可口可樂將“致力于研發和創新新的飲料產品，包括果汁領域。并且在上海剛剛啟用的投資9000萬美元的全球研發中心將在創新研發方面扮演重要的角色”。這顯然證實了可口可樂在這場博弈中，一切都是有準備的。
未來的對決
可口可樂在果汁領域的新動作猶如一張無形的戰書，在朱新禮腦海中揮之不去。這一對昔日的“戀人”很可能在未來的飲料市場上，面臨著一場生死存亡的對決。
朱新禮的擔心并非沒有理由。據了解，以生產碳酸飲料起家的可口可樂始終在尋找非碳酸飲料市場的發展契機，并早在2000年就已觸及果汁市場，曾經先后推出過特色果汁飲料“酷兒”和全球知名的果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。而可口可樂看中匯源，也是因為其在高濃度果汁領域的品牌影響力實在太大，而這也正是前者在產品線中欠缺的部分。拿下這塊市場，可口可樂在整個飲料大盤中的“巨無霸”地位就會更加牢固。
“如果并購匯源，可口可樂就可以在果汁領域用1年的時間換來5年的發展進度。”上海和君創業管理咨詢公司總經理湯浩說。
但即便出現了并購失利的局面，可口可樂在未來果汁領域的發展也會不容置疑地取得成功。
“可口可樂有絕對的品牌優勢，并且在經營、管理和產品設計以及渠道方面非常完善和成熟，而匯源果汁由于是家族企業，在企業管理和產品創新等各個方面已經出現諸多問題，在果汁市場里不可能走得很遠。”著名財經評論員易鵬認為：“在未來的飲料市場中，以可口可樂的實力干掉匯源是非常容易的事情。”
湯浩認為，在未來的果汁市場上，不僅可口可樂和匯源兩者之間的惡戰在所難免，甚至還會出現多品牌混戰的格局。據湯透露，國內另一飲料大牌娃哈哈也一直在尋找契機占據果汁市場。宗慶后曾公開表示，果汁領域是未來增長最快的市場。
但是，在商務部對可口可樂和匯源并購案的審批結果出來之前，娃哈哈一直持觀望態度，雖然也生產果汁，但多采用代工、合作的方式，并不投資果汁生產線。而當可口可樂和匯源并購案被否決之后，這家飲料巨頭便立即跳出來宣布，準備在果汁領域“大干一場”。
這一消息對匯源來說，無疑是雪上加霜。盡管匯源百分之百濃果汁在國內市場中至今仍占據著半壁江山，具有一定的市場地位，但其在低濃度果汁市場僅占7%左右，在整個果汁市場的份額也不過8%。
而且，在不少業內專家看來，由于缺少人才和新產品，匯源果汁在市場競爭中已經越來越多地凸顯弱勢。朱新禮眼中的“肥豬”正在逐漸消瘦。
而其和可口可樂并購的失敗，更讓匯源遭受了重創。
“匯源的生存環境無疑將更加艱難。”商務部研究院外資部主任馬宇認為，對匯源直接影響是融資能力大幅下降，而這必然導致其競爭力的下降。
“朱新禮太缺乏戰略性思維。”湯浩說，“匯源要想不被市場淘汰，必須進行自我調整和自我救贖。”
也許是擔心在未來的競爭中會在可口可樂和娃哈哈的強勢下慘敗，也許朱新禮的救贖方式就是“賣豬”，記者發稿前，又有消息稱，朱新禮正在籌劃新的出售計劃。真正的未來是什么，也許朱新禮也不知道。