創業十六年后，頂著“優秀民營企業家”帽子的朱新禮，終于還是把匯源賣了。

    9月3日，匯源的一位前高管正在新疆和匯源的一個經銷商吃飯，聽到匯源被賣的消息時，他們連“啊”了兩聲，前一聲是驚訝，后一聲是釋然。

    朱新禮為什么要賣掉匯源？眾說不一。

    這里，我們試圖從另一個視角尋求答案。剖析朱新禮，還原一個本真的朱新禮之后，他賣掉匯源的答案，也許就迎刃而解了。

    憨厚：農民情結與家族管理

    朱新禮一臉憨厚，再加上濃濃的家鄉口音，活脫脫一個山東農村大叔。

    朱新禮在農村生活多年，三十出頭在家鄉東里村當上了村長。這個年輕的村長帶領村民種葡萄、搞村辦企業，致力于與村民共同致富。1988年，因為村長當得不錯，36歲的朱新禮獲得了到山東省經濟管理干部學院學習的機會。畢業后，他就升官了，任山東省沂源縣外經委副主任，并接手了一個罐頭廠。

    朱新禮產生做濃縮果汁的想法實屬偶然。有一次，他在報紙上看到一篇文章，寫一個農民推著一小車水果去集市買，賣不掉只好自己吃。聯想起自己當村長時為農民賣水果的艱辛，朱新禮深受觸動，他想到了做濃縮果汁，這樣就能解決農民賣水果難的問題。“我長時間在農村生活使我深知‘莊稼人’的不易。”正是這樣樸素的想法，讓朱新禮抓住了商機，并帶領農民走上了富裕路。

    然而今天，“轉了一大圈，十六年后，我又回來了。”朱新禮也許還是眷戀這塊土地，“我從創業那天起，就想能夠為農民多做事，今后會在上游傾注更多的精力”，并稱這是他的“樂趣和興趣”所在，而且也“不用每天面對消費者”。

    作為一個從農村走出來的企業家，朱新禮的家族觀念很濃。直到現在，匯源仍有濃重的家族化管理的痕跡。一位曾在匯源工作過的人對《新財經》記者表示：“匯源的家族化非常嚴重。”

    對于匯源的家族化管理問題，朱新禮自己也很明白，但他不信任外人，“財富的積累剛剛起步，許多資金都是親朋好友湊起來的。一放手，請一個職業經理人來，一不留神，作出一個輕率的決策，后果將很嚴重。”所以，他更看重那種基于親情的信任。

    朱新禮的辦公室很大，足足1300平方米，120多名員工和他集體辦公，連隔斷都沒有。這種辦公方式，顯示了朱新禮的親民風范，但也滲透著農村曾經有過的那種大鍋飯味道。而且，在這個偌大的辦公室里，山東沂蒙口音占據著主流，外人要融入并非易事。

    狡猾：在資本的風月場上屢屢得手

    朱新禮外表憨厚，實際上是一個精明之人。有人說：“這人太狡猾，連德隆都玩不過他。”朱新禮一直在資本的旋渦里周旋，雖驚險連連，他卻能屢屢得手。

    創業伊始，朱新禮以承擔負債的方式，聯合一家港企完成了企業的產權改革，相比很多人后來的MBO(管理層收購)，朱新禮無疑早走了一步。

    后來，朱新禮把匯源搬到了北京，為的就是吸引合作伙伴，獲得資金。鑒于朱新禮的開放態度，匯源一直深得資本大佬們的青睞。在匯源創建十二周年的慶典儀式上，一下子迎來了12位國際大投行的亞洲區或中國區總裁。

    朱新禮的第一個“相好”，是當時頗為輝煌的德隆。2001年，匯源與德隆旗下的“新疆屯河”合資，并出讓了企業的控股權。在與德隆的合作中，匯源收獲頗豐。借助德隆的資金和影響力，匯源在國內或建立、或收購了26個大型果汁生產加工基地，并引進很多國際先進的灌裝設備，為匯源日后的發展打下了扎實基礎。

    2002年末，朱新禮嗅到了德隆大廈坍塌的氣息，立即奮力掙脫德隆的懷抱。他不惜以“對賭”的方式，與德隆分手，并最終依靠順義區政府的幫助奪回了匯源的控股權。

    回想那段經歷，朱新禮至今仍心有余悸。但他并沒有因此而縮手縮腳，繼續和資本親密接觸。2005年3月，匯源向統一開放5%的股份，但囿于臺灣當局對投資額度的限制而被迫散伙。

    2006年7月，匯源引入達能、華平投資、荷蘭發展銀行等，融資2億多美元，為匯源上市做好鋪墊。2007年，匯源在香港上市，籌資24億港元。

    2008年9月，匯源終于遇到可口可樂這個“大買家”，定下終身。匯源的出售總價達196億港元，朱新禮個人將獲74億港元。在資本的風月場上，朱新禮似乎獲得了一個最風光的結局。

    顯然，朱新禮對自己在資本運作上的成功也感到滿意，他曾說過：“我競爭過了德隆、統一、達能等有名的企業。競爭之后有合作，合作就是借力。”現在，他又“支配”上可口可樂的資源了。

    與朱新禮有過合作的知名策劃專家石巖對記者表示：“匯源十幾年的成長過程中，碰到過并購、重組等各種難題，朱新禮都一一化解，一步一步走到今天，每一步都很老到。最后的贏家就是朱新禮，因為真正得到錢的是他。”

    憂慮：匯源的明天會怎樣

    朱新禮憨厚、精明，內心卻已深感疲憊和焦慮。一個56歲的老人，經營著匯源這樣一個企業，他太累了。“十六年半了，創業的時候我一根白發都沒有，現在基本上全白了。十六年半了，我沒有休過一個星期天。1993年我從瑞士考察回來病倒了才在醫院里躺了二十天。”朱新禮感到身心俱疲。

    石巖告訴記者：“朱新禮是最累的人。每次見他，他總是匆匆忙忙。”據說，忙得暈頭轉向的朱新禮曾有過破玻璃門而入的軼事。

    隨著年齡的增長，接班人問題成了朱新禮的心病。“我都快60歲的人了，還能頂多久？如果有一天真的頂不住了，既對不起股東，也對不起員工。”