農夫山泉欺騙我們了嗎？
農夫山泉，有點甜！幾乎現在每個人都會說，但我們喝后發現，發現他并不甜！ 身邊有朋友曾這樣告訴我，農夫山泉是在騙我們，壓根它就不甜！ 聽了這話，我淡然一笑，笑過之余，卻感受頗深！ 也許還有眾多的消費者在問：農夫山泉，它到底欺騙我們沒有？ 要分析這個原因，
農夫山泉，有點甜！幾乎現在每個人都會說，但我們喝后發現，發現他并不甜！
身邊有朋友曾這樣告訴我，農夫山泉是在騙我們，壓根它就不甜！
聽了這話，我淡然一笑，笑過之余，卻感受頗深！
也許還有眾多的消費者在問：農夫山泉，它到底欺騙我們沒有？
要分析這個原因，我們先從支撐這個廣告語的理論分析開始，我們的第一反應：它用的是典型的USP策略。那么我們往下看：
USP理論：羅瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)于20世紀60年代提出的獨特銷售主張(Unique Selling Proposition)，簡稱USP理論，是一種發展創意的有效方法。USP理論包括三個方面：
1.一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。
2.這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。
3.廣告所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動和吸引消費者來購買相應的產品。
仔細品味我們會發現這三點中有一個關健點――“該建議一定是該品牌獨具的”，大家都知道，在現在競爭白熾化的市場環境中，產品同質化是品類的一大特點，而USP這里所說的“品牌獨有的”也只是極少品牌能做到的，重要的是廣告人對品牌是如何定位的，如何賦予其這個所謂“獨具”“強有力的強調”的特點(有一點要強調，這種賦予的賣點是人們能認可的，不易被人們所能輕易證明的，像純凈水與礦泉水誰更利于健康一樣)，事實上，對于市場上瓶裝純凈水來說，6噸地下水純化出一噸，而多少人又看到了樂百氏的27層凈化流程呢(若真是如此，樂百氏可真稱得上是質優價廉)！我想它是一個概念性的數字的可能不是沒有。同時USP理論告訴我們把廣告宣傳集中到這一點，而不是找出產品N個賣點并適合于所有的人群。止此，“農夫山泉，有點甜”，我們是不是發現了點什么呢！
簡單地說U.S.P就是單一訴求。
瑞夫斯為MM糖果所作的“只溶在口，不溶在手”的廣告創意是USP理論典范之作，這則廣告語的制作是M＆M糖果的最獨具特點的反映，因為之前沒有這種可溶口的糖紙包裝的糖果。樂百氏的27層凈化是USP理論在中國的一個非常典型的成功案例，它成功地向人們傳達了一種概念：樂百氏的每一滴水都有科技含量。
USP理論對于廣告來說其存在的價值基礎是：信息爆炸的今天，USP把廣告內容更直觀化，簡潔化，更易被人們所記憶所聯想。這也是廣告語言本身所需求的支撐點。
我們再往下看：
定位理論
該理論于上世紀70年代由里斯和特勞斯兩人提出。
一般來說，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。
身邊有朋友曾這樣告訴我，農夫山泉是在騙我們，壓根它就不甜！
聽了這話，我淡然一笑，笑過之余，卻感受頗深！
也許還有眾多的消費者在問：農夫山泉，它到底欺騙我們沒有？
要分析這個原因，我們先從支撐這個廣告語的理論分析開始，我們的第一反應：它用的是典型的USP策略。那么我們往下看：
USP理論：羅瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)于20世紀60年代提出的獨特銷售主張(Unique Selling Proposition)，簡稱USP理論，是一種發展創意的有效方法。USP理論包括三個方面：
1.一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。
2.這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。
3.廣告所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動和吸引消費者來購買相應的產品。
仔細品味我們會發現這三點中有一個關健點――“該建議一定是該品牌獨具的”，大家都知道，在現在競爭白熾化的市場環境中，產品同質化是品類的一大特點，而USP這里所說的“品牌獨有的”也只是極少品牌能做到的，重要的是廣告人對品牌是如何定位的，如何賦予其這個所謂“獨具”“強有力的強調”的特點(有一點要強調，這種賦予的賣點是人們能認可的，不易被人們所能輕易證明的，像純凈水與礦泉水誰更利于健康一樣)，事實上，對于市場上瓶裝純凈水來說，6噸地下水純化出一噸，而多少人又看到了樂百氏的27層凈化流程呢(若真是如此，樂百氏可真稱得上是質優價廉)！我想它是一個概念性的數字的可能不是沒有。同時USP理論告訴我們把廣告宣傳集中到這一點，而不是找出產品N個賣點并適合于所有的人群。止此，“農夫山泉，有點甜”，我們是不是發現了點什么呢！
簡單地說U.S.P就是單一訴求。
瑞夫斯為MM糖果所作的“只溶在口，不溶在手”的廣告創意是USP理論典范之作，這則廣告語的制作是M＆M糖果的最獨具特點的反映，因為之前沒有這種可溶口的糖紙包裝的糖果。樂百氏的27層凈化是USP理論在中國的一個非常典型的成功案例，它成功地向人們傳達了一種概念：樂百氏的每一滴水都有科技含量。
USP理論對于廣告來說其存在的價值基礎是：信息爆炸的今天，USP把廣告內容更直觀化，簡潔化，更易被人們所記憶所聯想。這也是廣告語言本身所需求的支撐點。
我們再往下看：
定位理論
該理論于上世紀70年代由里斯和特勞斯兩人提出。
一般來說，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。