“跨界（Crossover）營銷”已成為時下越來越多行業及企業采取的創新營銷模式。自去年乳業巨頭蒙牛與NBA達成合作伙伴，開創了食品業與體育界跨界營銷之先河后，日前，蒙牛與民族家電巨擘海爾正式聯手，開創海爾“四海一家”體驗館進行跨界營銷，攜手共贏。

    實現品牌文化互補

    海爾是世界第四大白色家電生產商，也是中國最具價值的品牌；蒙牛是中國唯一年營收超過兩百億、跨入世界級乳業門檻的民族領軍企業。兩家同為“行業內成長最快的企業”，蒙牛集團相關負責人在接受記者采訪時表示，對于此次開創四海一家體驗館，雙方是一拍即合。

    在設立于北京的“四海一家”體驗中心記者看到，蒙牛的奶人“多多”被塑造成各種體育運動員的形象遍布館內，而海爾整體廚房吸引了不少消費者駐足。在這個所有設施均可通過觸摸感應進行操作的概念廚房，消費者可以嘗試不同的點擊，不同的操控。而當體驗者打開海爾冰箱時，蒙牛各系列產品呈現在眼前。

    蒙牛集團相關負責人表示，跨界合作對于品牌最大的益處就是讓原本毫不相干的品牌元素相互滲透相互融匯，達成一種用戶體驗上的立體感和縱深感。每一個優秀的品牌，都能比較準確地滿足目標消費者的某種需求。海爾在家電領域的精工制造，致力于將科技融入美好生活，這與蒙牛在乳制品創新上的銳意進取不謀而合，兩者交融，在家居生活環境與個人體質兩個層面，為優質生活構建了立體化、全方位的保障和體驗。正是這種對用戶體驗的共識，讓越來越多“不沾邊”的品牌走到了一起，以一種外人看來“不可思議”的方式進行協同營銷，利用各自品牌的特點和優勢，與合作伙伴的品牌核心元素進行契合，從多個側面詮釋一種共同的訴求。

    營銷專家指出，這是一個沒有藩籬的時代。沒有哪個企業能在自筑的高墻里，一邊加高墻體，一邊擴大墻圍。一個品牌的文化符號無法完整地詮釋一種生活方式、再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種品牌聯合起來進行詮釋和再現，達到1+1 > 2的效果。

    助力民族品牌走向世界

    蒙牛和海爾這兩個看似沒有太大關系的民族品牌，不僅跨越了企業的界限，而且跨越了產業的界限。

    在本行業之外尋求同樣具有國際化臉譜的戰略合作伙伴，這是國際品牌的通行做法。中國的民族品牌在加速國際化的進程中，已經開始習慣于用這種國際通用“語言”來擴大自己品牌的聲音。

    海爾在2006年正式將國際化升級為全球化戰略。首席執行官張瑞敏這樣解釋兩者之間的區別：國際化是以中國為基地，向世界輻射；全球化則是在每一個國家的市場創造本土化的海爾品牌。海爾在全球化的路上，需要有更多人文、人本主張，需要更多綠色和健康概念的加入。而以“只為優質生活”為主張、以“讓每個中國人身心健康”為愿景的蒙牛，通過與NBA、星巴克、迪士尼等國際巨頭的合作，以其國際認可的品質、創新的發展、綠色環保的成就，讓海爾欣然伸出雙臂，歡迎這位“兄弟”在全球化的路上相攜與共。

    據了解，斥重金打造的“四海一家體驗中心”在整個8月期間，特別向全球政要、運動員、媒體、游客和海爾VIP客戶開放。

    來自世界各地數以萬計的貴賓、體育官員、超過3萬名的媒體記者都有機會來到這里體驗跨界品牌所締造的“智能家園”，品嘗蒙牛牛奶，觸摸海爾概念家電。面對來自全球的賓客，蒙牛與海爾的強強聯手向世界展示了民族品牌的實力，是一次提升民族品牌國際影響力的有益嘗試。