“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代。”想建功立業，必須有“舍我其誰”的氣勢和膽魄

　　在網上搜索太子奶集團董事局主席李途純的資料，能看到的并不多。這位低調的掌門人卻創造了連續6年業績翻番的商業奇跡。日前，他再次立下豪言：“10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現的目標。”背水一戰

　　“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路。”李途純說。而這一點，從他早年的經歷中可見一斑。

　　1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當時的他，除了一腔創業的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。

　　他做好了背水一戰的思想準備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了。“他畢竟是個農民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”李途純笑言。

　　1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。

　　也就在這個摸索的過程中，他發現了自己真正要做的事業。“那個時候，我就覺得奶業肯定是個朝陽產業。后來在深圳，我發現了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國內外很多領導都喝這個。”1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。

　　1997年，公司擴大生產，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發出過工資，就連李途純去央視競標的20萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。

　　在此基礎上，李途純確定了“零風險經營”的銷售策略，主要內容包括：經銷商如果覺得業績不理想，可以隨時解除合作關系；經銷商經銷的商品如果超過保質期，公司負責全部換貨……李途純把太子奶的經營風險幾乎全部集中到了自己身上，膽魄令人佩服，更征服了市場。僅僅幾個月，太子奶就在29個省、市、自治區的250多個大中城市構建了營銷網絡，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業的領軍地位。舍我其誰

　　“5年內總資產達到20億元，總銷售額達到100億元。10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現的目標。”從太子奶的發展方略中，足以窺見李途純的野心。

　　而在2000年的時候，李途純還在雄心勃勃地規劃著如何讓年銷售收入達到5000萬元，當年奶業老大伊利的銷售收入則為15億元。

　　當時，液態奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業巨頭的重視。2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產研發基地，從而形成東西南北中的全國性戰略布局。

　　在內有伊利、蒙牛、光明、三元搶奪，外有達能等外資巨頭盤踞的情況下，太子奶的銷售額從2001年的5000萬元躍升到了2007年的30億元，連續6年業績翻番。2007年，太子奶集團又先后獲得摩根士丹利、高盛和英聯7300萬美元注資，以及花旗銀團3年5億元無擔保無抵押低息貸款。

　　“國際著名投資機構介入企業經營管理活動，對于太子奶提高國際知名度、改善管理模式、開拓市場網絡、進入國際資本市場、推進產業整合帶來諸多幫助。”李途純說，“下一步，上市是太子奶必須要走的路！”

　　“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代。”李途純認為，想建功立業，必須有“舍我其誰”的氣勢和膽魄。

　　當然，世界500強并不是李途純的終極目標。打造中華民族的強勢品牌，為中國經濟貢獻綿薄之力，則是他心中一個永遠的夢。“所謂成功，不是我一個人的，失敗也不是我一個人的，都是屬于整個中國的。”李途純說。才聚財聚

　　人才是發展之本。在李途純的管理辭典中，有數不清的關于人才的論述，比如：“尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝。”

　　而他愛才的最經典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業標準的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。

　　當時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業擔任技術副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他。“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。

　　在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術和管理，一流的產品，一流的企業。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬。

　　“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創造一個一流的企業，帶來一流的理念和文化，以此創造出一流的產品和最佳的經濟效益。”2005年，李途純將企業中長期奮斗目標的設想寫成《千年構想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規則就是：凝聚英才。

　　他把高福利作為高薪酬的補充，“從2002年起公司每年撥出400萬元教育經費，將高管人員、突出貢獻的一線工人及他們的子女送進國內國外一流學院進修、學習、留學，為培養接班人進行不動搖的大投入。”

　　“以五年為一個階段，本集團將造就：100個以上100萬富翁；20個以上500萬富翁；10個以上1000萬富翁；5個以上億萬富翁；五年內要求累計培養100個碩士生，培養引進20名博士生。”此外，太子奶還陸續推出帶薪休假、醫藥費報銷、養老保險、巨額退休金補償等措施，“讓高管人員、一線骨干有一個安全網”。

　　“才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業家，必須首先懂得‘千金散盡還復來’的深刻內涵。”李途純說，“我希望做千年企業。”李途純簡歷

　　清華大學經濟管理學院首屆EMBA畢業，高級經濟師。著有《中國最大民營企業成功與失敗案例分析》、《國企十大劣勢與民企十大優勢》等論著。

　　他帶領太子奶集團成為我國最大的發酵型乳酸菌奶飲料科、工、貿集團，連續五年在中國發酵奶行業中產量、銷量、市場占有率遙遙領先。1999年他獲“第五屆湖南優秀青年企業家”、“湖南省優秀私營企業家”稱號；2000年獲首屆湖南青年企業經營者“鯤鵬”獎；2004年榮獲“中國乳業十大杰出科技人物”和“中國優秀民營企業家”稱號。