老字號燕牌乳業的隕落讓很多杭州人民倍感惋惜，一個好好的企業怎么短短幾年說垮就垮了呢？《每日經濟新聞》昨日再次造訪燕牌的收購企業——杭州新希望乳業有限公司，一位曾經在燕牌工作多年的知情人士向記者吐露了燕牌企業從輝煌走向滅亡的根節。

    據這位知情人士介紹，上世紀80年代中期到90年代中期，他們的紅光母乳化奶粉當時的銷量在杭州市場排名第一。一直到1998年，液態奶才迅速做大，訂戶數達10萬—15萬份，在杭州排名第一。

    投入巨額擴張屢泡湯

    2000年，燕牌開始大規模擴張，甚至豪言要在每一個鄉鎮都能看到燕牌的身影，一味地在各地設辦事處和分銷機構，以致于物流、用工等成本直線上升，買賣不成正比，最后只能又進行大面積收縮，之前的大筆投入基本泡湯。

    2002年，杭州食品廠又在富陽項目上先后投入了1400萬元，準備建造生產基地，但是隨著光明、伊利、蒙牛等外來乳品巨頭的進入，杭州食品廠的經營開始出現困難，市場份額驟降，虧損越來越嚴重，富陽項目始終沒能運作起來，巨額投入又化成灰燼。

    聯姻橫店加速滅亡

    02年，杭州食品廠與橫店集團旗下的子公司山東齊魯大地科技股份有限公司成立合資公司，即杭州燕牌乳業有限公司，當時杭州食品廠出資1200萬，對方出資1800萬，而杭州食品廠看中的就是對方擁有龐大種植面積的苜蓿草基地。

    由于橫店集團經營的主項并不是乳業，企業仍擺脫不了虧損。2006年，橫店集團又把燕牌轉手給旗下的另一家公司好樂多，而好樂多是做商貿的，對乳品行業并不專業，以致于連年虧損。該知情人士認為，決策性錯誤是拖垮燕牌的根本原因。

    另外由于管理漏洞，燕牌業務人員與經銷商之間存在著不明確的帳務關系，最后95%的應收賬款都收不回來而變成死帳，最終資金鏈徹底斷裂，無法支付供應商的貨款。

    新希望雙峰乳業有限公司市場部副總監夏震宇認為，外來乳業品牌對本土品牌的沖擊的確很致命，市場份額迅速被資金雄厚的外來品牌搶占，于是弱者越來越弱，加上原料成本的持續攀升，本土品牌更是沒有實力去跟乳業巨頭們大打價格戰，最后只有被活活拖死。