業內人士指出，受國家政策導向的影響，很大程度上導致了白酒銷售“年關難過”。但是，白酒行業經歷十年的瘋狂增長期后，行業本身也不得不面對進入低谷的現實。

　　中國酒類流通協會副會長、秘書長劉員表示，前幾年由于行業的泡沫，不少酒企，包括地方政府，都對酒廠寄予了很大的希望，不惜大量地擴大產能。事實上，中國白酒企業目前有幾萬家，但能稱得上規模的僅2000家左右，白酒產能過剩是不爭的事實。“白酒行業低谷不會馬上就過去的，可能還需要經過三年、五年的調整期。”

　　從酒仙網的銷售來看，主要還是集中在中低端品牌上。酒仙網公關部高級總監李剛介紹，酒仙網已和國內外500多家酒類企業建立了直接供貨關系，其銷售的名酒產品有80%以上為酒廠直接供貨。“但是從今年的行情來看，白酒銷售只能寄望中檔酒市常”

　　在資深財經評論員劉曉午看來，高端白酒主要針對政商消費群，那么一旦政策風向一改，市場空間就會變得越來越校此外，還有一個更重要的原因，新興的80后、90后消費群體對于高端白酒的品牌定位并不認同，對于白酒這種文化并不“感冒”，反而對葡萄酒、洋酒甚至一些新推出的小酒更感興趣一些。

　　針對2014年春節消費旺季的到來，不少業內人士也紛紛看好中低端白酒和新推出的各類小酒。2007年，“歪嘴郎”作為郎酒集團的第一支“小酒”被推向了市場，來自郎酒集團的數據顯示，2013年上半年郎酒這款“小酒”銷量增長超過30%，全年銷售突破10億元。

　　“三公消費的受限，高端白酒銷售的斷崖式下滑，未來城鎮化的推進反而促成了小酒的興起，只是此時的小酒不再是二鍋頭這樣的老概念，而是更為時尚更為接地氣。”白酒營銷專家梁顯彬表示，小酒更多的是面向80后、90后的消費者，他們在適量飲好酒的基礎需求上，更希望追求時尚，因此把小酒當成時尚品、當成快消品來賣已經成為潮流。