自80年代洋酒進(jìn)入中國以來，一直以其高貴矜持而又穩(wěn)健渾厚的腳步，演繹了奢靡高雅的品味文化和品牌故事。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和全球化的步伐加快，以及中產(chǎn)階級(jí)的日益擴(kuò)大和迅速形成，洋酒不再是高處不勝寒的曲高和寡，而是以其綿軟深厚的魅力讓中國的酒行業(yè)人士為之難寐和擔(dān)憂，驚呼狼來的同時(shí)，竟然沒有穩(wěn)健和諧的舞步與之協(xié)伴。進(jìn)入中國20多年后，當(dāng)華麗外衣被時(shí)間褪去，洋酒，開始日漸被中國市場所普及。雖不比中國白酒有代表性，但其文化及消費(fèi)依然籠絡(luò)住了一大批中國年輕一代。因此，洋酒在中國市場未來的發(fā)展絕不可小覷！
 
　　目前在內(nèi)地較有影響力的品牌中，人頭馬繼續(xù)保持洋酒第一品牌的頭銜；芝華士、馬爹利、軒尼詩、皇家禮炮、尊尼獲加等品牌奮起直追，陸續(xù)進(jìn)入品牌第一方陣；而百家得、馬諦氏、杰克?丹尼、絕對(duì)伏特加、百齡壇、龍舌蘭等潛力品牌則蓄勢(shì)待發(fā)，極力謀求主導(dǎo)品牌的位置。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，最近兩年洋酒整體以30%的速度迅猛增長，個(gè)別品牌增長幅度甚至達(dá)到100%。其中廣東省洋酒銷售達(dá)三分之一，是全國洋酒銷量最大的城市。其他城市如上海、北京等大中城市銷售勢(shì)頭也是如日中天。雖然洋酒銷售不足中國整個(gè)酒業(yè)市場總額的2%，但這星星之火讓人畏懼之處就是他所攜帶的燎原之力雄厚威猛，其前景的不可限量也讓中國的行業(yè)人士憂患和不安。

　　中國市場誘惑的“潛力”

　　其實(shí)，洋酒廠商的最大信心來自于對(duì)中國市場的認(rèn)識(shí)。一個(gè)巨大的潛力市場”無疑是洋酒品牌對(duì)中國市場趨之若鶩的根本原因。由于洋酒市場的基本競爭態(tài)勢(shì)也是產(chǎn)大于銷，中國市場的巨大潛力無疑是其產(chǎn)品的最好出路。就中國酒類市場的競爭力而言，本土葡萄酒品牌的整體實(shí)力其實(shí)很弱，只是在行業(yè)保護(hù)和高關(guān)稅環(huán)境下，洋酒在中國的銷售價(jià)格整體上比本土品牌高達(dá)近兩倍之多，不過，國內(nèi)葡萄酒也僅僅戰(zhàn)勝了洋酒中的“低檔酒”，真正的中高檔洋酒尚有很大的市場空間，在中國加入WTO以后，進(jìn)口關(guān)稅逐步削減，很多洋品牌必將反撲中國的中檔酒類市場，進(jìn)而再搶奪戰(zhàn)線廣闊的低檔酒領(lǐng)地。

　　與此同時(shí)，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前中國烈性酒消費(fèi)占世界烈酒總消費(fèi)量的23％，已躍居世界最大的烈酒消費(fèi)市場。在許多人的記憶里，隨著“人頭馬一開，好事自然來”這句著名廣告詞，洋酒搶灘中國市場的步伐實(shí)際上早已開始。馬爹利、人頭馬、軒尼詩、芝華士、瑞典伏特加等享譽(yù)世界的洋酒品牌逐漸開始出現(xiàn)在國人視野里。而作為中國最主要的進(jìn)口烈性酒品種威士忌，其消耗量在1999年到2004年期間上升了296％，軒尼詩、芝華士等品牌在中國市場的銷量幾乎每年都在以兩位數(shù)的速度增長。特別是到了2007年，中國履行進(jìn)入WTO后的承諾，葡萄酒市場“井噴”的各種因素正逐步集結(jié)，法國、西班牙、意大利、美國、智利等世界各大葡萄酒主產(chǎn)國均對(duì)中國市場心懷覬覦之心，洋酒品牌正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，未雨綢繆，展開了對(duì)中國市場第二次大規(guī)模進(jìn)攻。　

　　今年春季全國糖酒商品交易會(huì)，也在見證這種消費(fèi)力的增長。此次糖酒會(huì)上發(fā)布的《2011-2012中國糖酒食品業(yè)市場年度報(bào)告》預(yù)測，國內(nèi)葡萄酒進(jìn)口量繼續(xù)大幅增長，全年進(jìn)口總量(含原酒)比上年增長27.6%，進(jìn)口金額為13.93億美元，同比增長80.9%。此外，《報(bào)告》還引用國際葡萄酒與烈酒研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測稱，未來5年，亞太地區(qū)將會(huì)成為酒精飲料增長最快的地區(qū)，并將很快超越歐洲和美國市場。其中，85.9%的增長來自于兩個(gè)市場：即中國和印度，預(yù)測中國增長率將達(dá)到63.2%，成為全球酒類消費(fèi)增長引擎。

　　政策壁壘放低的“刺激”

　　任何一家企業(yè),在進(jìn)入市場之前,首要的一個(gè)重要行為就是對(duì)所在政府的法規(guī)條例進(jìn)行“政策解析”。中國在加入wto之后,中國政府對(duì)進(jìn)口酒給出了更多優(yōu)惠,所設(shè)立的門檻相對(duì)較低,這為國際酒類廠商提供了極大的方便。學(xué)會(huì)解讀政策,根據(jù)政策引導(dǎo)在市場中“求變”,無疑是洋酒企業(yè)在中國市場進(jìn)行自我推廣的第一助力。表現(xiàn)在中國進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)，從65%下調(diào)至14%，并逐步達(dá)到零關(guān)稅。對(duì)于洋葡萄酒商來說，這是進(jìn)入中國的最好時(shí)機(jī)。

　　正是因?yàn)橹袊剖袌鲇绕淦咸丫剖袌龃嬖谶M(jìn)入壁壘較低政策“刺激” ，導(dǎo)致做洋酒進(jìn)口生意的從業(yè)者眾多、代理商數(shù)不勝數(shù)。很多地方的做代理的洋酒進(jìn)口商有二三十萬就可以做一個(gè)品牌的全國總代理。如果放在白酒市場，二三十萬恐怕連一個(gè)二三線品牌的市級(jí)代理權(quán)都拿不到。

　　而對(duì)于國內(nèi)烈性酒市場，據(jù)帝亞吉?dú)W的統(tǒng)計(jì)，隨著市場消費(fèi)能力的提高，中國市場很快將超過日本成為繼美國之后的第二大烈酒市場。因此，帝亞吉?dú)W認(rèn)為：“目前在中國加大直接投入，和中國伙伴共同發(fā)展適逢其時(shí)。”

　　由于中國內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)政策放寬的刺激，各種洋酒大量涌入中國，并掀起了一次小小的高潮，這是洋酒第一次真正意義上的東征。當(dāng)時(shí)洋酒利用香港的經(jīng)銷商在內(nèi)地市場進(jìn)行推廣，從洋心理很大程度上起著推波助瀾的作用。相對(duì)中國巨大的市場容量與洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市場上升空間。受此利好因素的吸引，當(dāng)時(shí)國外比較大的洋酒公司基本都已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場，其中比較活躍的的有保樂力加、帝亞吉?dú)W、人頭馬、百富門、軒尼詩、馬諦氏、絕對(duì)伏特加等公司。