3月19日，由中國酒業協會主辦、《中外酒業》雜志社承辦的“2017中國酒業大商峰會春季論壇”在瀘州舉行。瀘州市委常委、副市長王建翔，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，中酒網CEO劉劍曉， “酒仙網”董事長郝鴻峰，“1919”董事長楊陵江等嘉賓出席并講話。

    自2016年7月國內知名酒類電商品牌“中酒網”正式對外宣布轉型以來，其轉型方向和轉型的進程就受業內的廣泛關注，本次峰會上中酒網CEO劉劍曉發表了的題為《互聯網營銷管理和消費者運營模式探索》的演講，令人耳目一新。

    在演講中，劉劍曉首先中指出了酒業廠商具有代表性的幾個痛點，包括無法對外勤業人員進行有效的監督和管控、對產品鋪貨情況不了解、不知道什么促銷品好賣、對經銷商及終端門店庫存動銷無法掌握等。通過介紹我們注意到，劉劍曉對酒行業痛點的把握非常準確，三言兩語，一針見血，直指重點。

    隨后，劉劍曉介紹了中酒網在轉型期間主推的兩個項目：中酒云圖和中酒云碼。

    “中酒云圖”已經開始盈利

    2016年，中酒網正式對外推出專注酒業的營銷管理平臺產品——“中酒云圖”之后，就獲得業內的高度認可。目前，已成功簽約陜西、甘肅、寧夏、河北、天津等多家知名酒水廠商。當下的中酒云圖，功能已十分強大，可通過實現酒水廠商進銷存、人財物情況的實時圖示化、數據化的展示及分析，為廠商提供真實可靠的管理決策依據。通過訪銷、促銷、訂單、結案、倉儲物流等功能模塊，全面實現酒水廠商營銷過程當中的行為數據化、結構數據化、指標可視化，幫助廠商各級管理層明確下達任務指標，并監督實施過程。

    相比于同類產品，中酒云圖至少具有兩大優勢：其一，中酒云圖是專為酒業打造、立足整個酒水產業鏈的互聯網管理平臺。其二，在由“酒廠、大商、終端門店、消費者”依次組成的酒水產業鏈中，同類營銷管理平臺往往只能深及終端門店，無法直達消費者。而中酒云圖是以中酒網開放平臺、中酒連鎖、中酒云碼等產品為依托的，相互之間也早已全面實現了連通。中酒網開放平臺、中酒連鎖擁有百萬級會員，并在全國的酒水消費者中具有廣泛的影響力；中酒云碼系統可以提高消費者黏性，真正實現消費者運營。因此，從這個角度上來說，中酒云圖是酒水廠商走近消費者、甚至直通消費者的工具和幫手，這一點，可能是其他同類產品做不到的，這可能也是中酒云圖被大量酒水廠商普遍看好的核心原因。

    中酒云碼，酒水行業消費者運營解決方案

    中酒云碼是通過一瓶一碼技術為酒水行業提供的消費者運營解決方案，中酒云碼由兩個二維碼組成，一個是商品二維碼，一個是營銷二維碼，此二碼合一，可以在幫助酒水廠商進行渠道管控的同時，提高消費者黏性，切實實現消費者運營，值得一提的是，在劉劍曉介紹中酒云碼的過程中，明確提出“不能解決實際問題的二維碼就是流氓碼”，此言反映了中酒云碼項目的推進完全是以解決實際問題為中心的。通過劉劍曉的介紹我們注意到，轉型后的中酒網其產品線的規劃是以連通為核心的，通過相互之間完全連通的產品，打通產業鏈中的各級經營者，提升其運轉效率，降低其運營成本，最終加速動銷。

    通過劉劍曉的介紹我們注意到，目前中酒網產品線布局的核心理念就是“連通”，在產品線內部各產品完全打通的同時，推動整個酒水產業鏈的連通。此連通，并非是理念和設想，而是以掌控終端、掌控消費者、切實實現動銷為基礎的，它是落地的、是現實的，也是目前酒水產商最為需要的。

    坊間傳聞，這是一次“真誠忽悠”的大會。楊陵江被張春新稱為“忽悠的最真誠的人”，張春新被稱為“真誠地在忽悠的人”，郝鴻峰自詡為“最能忽悠的人”，因為他說“全行業最能忽悠的人都來了”。

    這場笑聲比掌聲多的峰會，其實干貨多多。宋書玉提出了酒類市場營銷的“酒巷模式”、郝鴻峰的“中國名酒品牌電商模式”、楊陵江的“新零售模式”與1919商業計劃、張春新的“國臺商業模式”、郭春雷的“白酒金融化模式”，以及85后瀘州出生的美女程敬在天津創業的“新酒商”歷程，都給與會者留下了深刻的印象。

    中酒網、1919、酒仙網都是目前我國酒業的先行者甚至可以說是行業巨頭，他們在本屆論壇上提出的很多觀點、分享的很多經驗，對整個行業來說都是極具建設性和啟發性的。我們有理由相信，在這些先行者的努力下，中國酒業一定會發展的越來越好。