就目前各家表現(xiàn)而論，所謂的名企“民酒戰(zhàn)略”，幾乎都是危機(jī)面前的下意識反應(yīng)。每一種戰(zhàn)略，名酒戰(zhàn)略也好，民酒戰(zhàn)略也罷，都有其適應(yīng)性。過去，民酒想自抬身價做名酒，固然非一夕之功;今天，名酒想放低身段做民酒，也很難心想事成。

    這種尷尬并不是放低身段和架子，這在銷量和利潤面前本也算不得什么。五糧液就在5月中旬公開宣布將普五的出廠價從729元降至609元，降幅之大令人咋舌，與此同時，五糧液的新品也時有推出，譬如2013年五糧液就重拾了廢棄多年的低端品牌“尖莊”。

    事實(shí)上，降價和低端酒不代表名酒企業(yè)就真的走上了“民酒路線”，營銷體系和團(tuán)隊(duì)能力的重構(gòu)，才是構(gòu)建民酒化道路的核心要素，而這兩個要素，恰恰是一紙空文無法給予的，是各大企業(yè)在短兵相接中真正有殺傷力的武器。

    名酒如何迅速重建一個民酒渠道體系?此前廣為媒體及市場所詬病的高端酒市場，其渠道商往往非富即貴，是他們建起了名酒與三公消費(fèi)的橋梁。當(dāng)三公消費(fèi)被打入谷底，這類經(jīng)銷商除了資金強(qiáng)大外，基本已無用武之地。