京東商城大快消事業群、消費品事業部酒類采銷部總經理吳雙喜現場致辭

但相對于整個酒類市場，酒類電商市場的份額極具上升空間。會上，京東商城大快消事業群消費品事業部酒類采銷部總經理吳雙喜表示，京東酒業在2017年通過打造正品聯盟、產地溯源、品質保障等，已經塑造了自身的公信力。2018年，京東酒業將通過強化賦能品牌，從而促使品牌銷售規模化、品牌價值提升化、品牌產品高端化。

目前，京東酒業有1700多家店鋪入駐京東第三方平臺，超過300家的品牌在京東平臺建立品牌旗艦店，300家以上數量店鋪使用京東配送以及售后給予消費者服務，為消費者提供高品質、便捷的網購體驗。此外，京東還將利用自身廣告投放、聯合營銷、商家管理、數據分析等能力對第三方店鋪進行扶持。

而在KA品牌體系方面，京東酒業擁有詳細的KA體系準入標準、運作規范和賦能資源等，其已與五糧液、洋河、牛欄山、中糧長城等品牌達成戰略合作關系。在KA商家資源扶持方面，京東聯手酒類品牌通過“超品日”、“大牌風暴”等特色營銷活動，幫助酒業品牌在線上實現百萬級曝光，精準覆蓋消費人群，提升品牌流量轉化能力、增強品牌傳播價值。

全渠道無界營銷：做酒業內容生態的基礎設施

會上，京東酒業提出，未來將由由電商平臺轉型為內容生態平臺，成為酒業內容生態的基礎設施，并通過五大基礎能力向平臺生態賦能。這既是電商行業的整體未來趨勢，同時也是京東優勢能力的具體體現：

京東具有廣泛的第三方行業機構、政府部門等背書加入；

京東作為基礎設施提供商，具備向企業品牌商開放物流的能力；

京東可通過KOL、達人、草根、企業、明星等建立起的內容生態；

京東可聯合品牌企業、消費者、明星、IP等資源形成的營銷生態；

結合京東大數據，京東可建立對用戶人群、產品需求、市場規模等分析的數據生態鏈。

同時，京東酒業還將在線上通過創新科技營銷、大數據營銷、IP營銷、跨界/跨品類營銷打通京東集團全體系資源，有效幫助品牌打造爆款產品、培育高品質用戶、實現營銷創新；而在線下，京東酒業進一步布局搶占線下市場，通過聯合新通路開拓更多營銷渠道，通過占位7FRESH搶奪高端產品營銷通道，而無人超市、無人貨架，甚至包括沃爾瑪等，也都將成為京東酒業在全渠道無界營銷方面的觸及點。

2017年，在全渠道無界營銷方面，京東酒業取得了不錯的成績。在2017年京東國際紅酒節、青島國際啤酒節、99全球美酒節、京東白酒節、雙11、茅臺文化節等線下營銷中，京東酒業幫助品牌實現曝光量上千億次。其中在2017年京東國際紅酒節上，酒類銷售整體同比2016年增長了61%；青島國際啤酒節期間，京東站外整體曝光量突破了7000萬；青島京東全球美酒節期間，通過海報內容營銷、社交營銷、大牌跨界聯合等方式，京東酒業為品牌觸達了更多消費者，實現了精準的場景覆蓋。

    2018線上酒業消費報告：京東酒業助推酒品牌全國化

會上，21世紀經濟研究院聯合京東發布了《2018線上酒業消費報告》，報告中顯示，2017年酒水市場線上保持著50%以上的爆發式增速，而京東線上酒水銷售額同比增長率達52.5%，高于2016年47.5%的同比增長率。其中，白酒銷售額最高，占總銷售額的64%。

 

21京東BD研究院高級研究員宋興國現場致辭

    報告顯示，全國各省市在白酒消費規模上，江蘇、山東等地區的消費規模占比得到明顯提升，而北京、上海等地區近三年線上白酒市場規模占比逐年降低。說明在京東的影響下，作為占比超過線上酒水規模60%的白酒市場，其消費“去中心化”，向全國全線鋪開的趨勢明顯。

一方面，線上酒水市場的總“蛋糕”持續擴大，總體增長迅速，各省份也保持著快速增長。另一方面，一些過去依靠電商發展優勢，在線上酒水市場規模領先的發達地區，如北京、上海，受限于較高的市場開發程度，增速不及全國整體；而一些傳統的酒水消費大省，如山東、江蘇，河北、河南，隨著電商平臺的滲透率提升，線上市場高速擴張，規模占比有所提升。

另外，從城市的角度來看，2017年一線城市仍穩居線上消費規模的前四名，但三四線城市如東莞等增速迅猛，已經沖入前十名。而在消費增速前十的城市中，除臨沂、鄭州、青島是僅有的三個北方城市外，其余均為南方城市，這也表明南方人對于酒類的消費正呈現明顯化的增速情況。

成立“中國酒文化推廣聯盟”：“3+”戰略重塑“人、貨、場”連接器

在2018京東酒業戰略發布會上，京東攜手21家全球知名酒企宣布成立中國酒文化推廣聯盟，以酒文化為連接器，通過“3+”戰略即“酒文化+用戶”、“酒文化+品牌”、“酒文化+平臺”的模式，重新塑造消費者、品牌和平臺的關聯關系。

 

京東發起的“中國酒文化推廣聯盟”正式成立

中國酒文化推廣聯盟的成立，也意味著京東需要與酒企共同發掘、打造承載酒文化內容載體，建立精準、完整、覆蓋度廣的創新營銷傳播體系，把酒文化融入到品牌、產品等其中觸達消費人群。

因此，京東酒業表示將與酒企聯手組織酒文化溯源系列行動，文化溯源的方式讓更多消費者身臨其境的感知酒文化的厚重和意義；同時，京東酒業將協手中酒協，打造中國酒文化數字圖書館，以數字互聯網的方式存儲酒文化內容，促進消費者對全球各國不同酒文化的理解，增加互聯網上酒文化內容的數量和種類，以帶動酒文化內容生態的建立；第三，京東酒業進一步將酒文化融入全渠道無界營銷模式中去，完善酒品內容生態體系中的內容生態和營銷生態間的連接度，以便讓更多消費者能感知到酒文化的魅力，為京東酒業品牌提供全方位、更具創新力的全渠道無界營銷解決方案。

業內人士認為，作為春糖會期間的最大亮點，2018京東酒業戰略發布會為酒行業的未來發展，指出了一種全新的發展模式——在海外酒企、新興酒企玩轉電商，傳統酒企擁抱電商的無界零售時代，京東酒業提出轉型酒業內容生態的基礎設施，不僅打破了原有的“人、貨、場”的邊界圍籬，還進一步打破了行業的界限。伴隨著中國酒文化推廣聯盟的成立，京東酒業勢必將在超萬億的酒類市場引發新一輪的搶奪市場藍海熱潮！