在過去五年中的年均復合增長率超過了60%,成為國內(nèi)傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商競相進入的一個新領域。但是很多進口葡萄酒的銷售在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，還是會碰到這樣那樣的難題，其中非常普遍的一個問題就是：經(jīng)銷商缺乏對進口葡萄酒的鑒別能力，因此對價格過分敏感。

　　這個問題的成因其實非常簡單。對于一些二三線城市來說，進口葡萄酒的流行只是最近兩三年的事情，而對于那些傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商而言，他們只是在看到這個趨勢或者潮流之后才進入了這個新的行業(yè)。因此毫不夸張的說，相當一部分經(jīng)銷商的進口葡萄酒知識只是剛剛跨出了起跑線。你讓他說下白酒里濃香型與醬香型的區(qū)別，他可能跟你說的頭頭是道，但是你問他，葡萄酒里面，舊世界和新世界有什么區(qū)別？他很有可能反過來問你，什么是舊世界和新世界？在這里我們也不必苛責經(jīng)銷商，畢竟常見的培訓，通常只在一線城市設培訓點，對于二三線城市的經(jīng)銷商來說，想學習也不容易；而另一方面，對很多經(jīng)銷商來說，他又做白酒，也做啤酒，還做國產(chǎn)葡萄酒，也會做飲料，如果進口葡萄酒的銷量占比低于20%的時候，他的確也不會花那么多時間來充電。

　　說到這里也要提醒一下進口葡萄酒的銷售們，別一味的責怪經(jīng)銷商思路僵化，土老帽，溝通交流是雙向的，如果經(jīng)銷商不接受你的產(chǎn)品，你的理念，你是否也該檢討一下你的銷售技巧呢？在這里我們可以看下奢侈品是怎么賣的。