郎酒集團:“品牌升空,營銷落地”還是“品牌落地”?
郎酒集團汪俊林心里很明白“中國郎”才是“頭領”,要統領“紅花郎”、“老郎酒”和“新郎酒”等所有產品品牌。可是,實際情況如何呢?我發現,郎酒只是把“中國郎”與“神采飛揚”一起,用來作為企業宣傳廣告語,在產品包裝上,卻仍然是一個勢單力薄的“郎”牌商標,而沒有把“中國”與“郎”字關聯起來,構成一個隱性的“中國郎”商標。
環視中國酒林,郎酒的一面鏡子就是“勁酒”,勁酒與郎酒的品牌名稱,同樣都是只由一個“字”構成。可是,當人們提到“勁酒”的時候,從來都是“中國勁酒”。雖然中國商標法規定不允許用國家名稱做商標用,可是,中國勁酒卻繞開了這個法律限制,在產品包裝上始終將“中國”與“勁酒”緊密聯系在一起。
因為產品包裝本身就是一個最貼近消費者的品牌傳播媒體,其在所有品牌傳播媒體資源中的占比高達七成以上,消費者看到品牌的電視廣告和報紙廣告等一般都是很偶然、頻次有限的,而消費者逛超市的時候,看到產品包裝卻是常有的事,頻次要高得多!
郎酒品牌升空了,卻沒有讓品牌落地,只是讓營銷落地了,賣得還是產品,靠得還是產品力,而不是品牌力!因為七成以上的品牌力在終端被虛無掉了!
品牌定位,更要升位!
雖然二郎神已經很厲害了,堪與孫悟空匹敵了,可是,二郎神最終還是敵不過孫悟空,郎酒可以從孫悟空身上領悟到什么“空”呢?孫悟空原來不過是一只猴子,修道后才成了精,自封為“齊天大圣”,接著,上天庭、大鬧天宮、把天兵天將打得落花流水,從此,一舉成名天下知!孫悟空的成名之路,主要源自“空間”的拓展,從花果山上的一只小毛猴,平步青云上天宮,從自立為王的“山大王”升級為名副其實的“齊天大圣”。郎酒的成功歷程,與孫悟空極其相似,從一只土里土氣的“四川狼”起步,經過潛心修煉,才成了一個頂天立地的“中國郎”,更是通過大鬧中國白酒行業,震驚全國!郎酒的成功成之路,同樣源自于“空間”的拓展,從一只偏居一隅的“四川狼”,橫掃全國,最終變成了一個神采飛揚的“中國郎”。
郎酒欲求實現300億元的新戰略目標,需要進一步拓展“空間”,從“四川郎”到“中國郎”,再升級為“世界郎”!為何要升級到成“世界郎”呢?這就形同在問:李小龍為何一定要把中國功夫打進好萊塢?張藝謀導演的《紅高粱》為何一定要到柏林電影節上,去奪回金熊獎?姚明為何一定要把籃球打到NBA?宋祖英為何一定要把紅歌唱進維也納金色大廳?問題是,郎酒應該如何升級呢?“中國郎”晉升“世界郎”的路徑,大致有兩條:
其一是直接升級!郎酒可將通用廣告語由“神采飛揚,中國郎”升級成“舉世敬仰,中國郎”!為何要如此升級呢?因為郎酒原來的通用廣告語“神采飛揚,中國郎”,刻畫的是一個自吹自擂、自我標榜、自鳴得意、沾沾自喜、洋洋自得的“小資”形象,讓人感覺有些“夜郎自大”的異味,不是“自豪感”,而是“自慰感”;而“舉世敬仰,中國郎”,刻畫的則是一個功成名就、受人尊敬的“新貴”形象,可謂“實至名歸”!“舉世敬仰,中國郎”,不僅喊出了中國人的心聲,更是喊出了中國新貴們的時代最強音!更符合汪俊林對中國郎的“三氣兩感”的定位。
