1、鉆空子。中國(guó)地域遼闊，無論哪個(gè)企業(yè)都難以滲透到所有渠道。因此，鉆空子是成為行業(yè)第二的1個(gè)捷徑。后進(jìn)企業(yè)可以鉆地理上的空子，例如在兒童益生菌行業(yè)合生元是公認(rèn)的第一品牌，但是其大本營(yíng)在廣州，一時(shí)無法顧及北方市場(chǎng)，某品牌采取跟隨策略，占據(jù)北方市場(chǎng)，成為兒童益生菌行業(yè)第二品牌。后進(jìn)企業(yè)可以鉆渠道形式上的空子，例如，按摩椅的傳統(tǒng)渠道是商超、百貨，某企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將按摩椅賣進(jìn)汽車4S店；在浙江，貝貝開胃寶一直是兒童開胃市場(chǎng)第一品牌，某品牌避開商超、醫(yī)藥渠道，進(jìn)入嬰童專賣渠道，迅速成為第二品牌。
　　2、捆綁式渠道策略。消費(fèi)者通常會(huì)認(rèn)為能和第一品牌一起銷售的品牌，往往就是第二品牌。因此后進(jìn)企業(yè)可以采取渠道捆綁式策略，緊跟第一品牌的渠道。首先是渠道形式捆綁，第一品牌進(jìn)商場(chǎng)，跟進(jìn)；進(jìn)百貨，跟進(jìn)；進(jìn)超市，跟進(jìn)……再次是貨架位置捆綁，一定要想盡一切辦法挨上第一品牌，在它左右、上下是最理想的；再次是促銷跟進(jìn)，第一品牌在終端搞路演，后進(jìn)品牌就在它邊上做堆頭，常去賣場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)看到，只要美的小家電在搞堆頭或演示，它邊上一定會(huì)有九陽(yáng)或蘇泊爾的影子。
　　3、拉抬銷售、多做促銷。第一品牌不愁銷量，因?yàn)樗墙?jīng)銷商吸引顧客的形象產(chǎn)品，經(jīng)銷商甚至?xí)幌澅句N售以吸引客流；雜牌給經(jīng)銷商的利潤(rùn)高，雖然形象差但經(jīng)銷商樂意銷售。處于中間地帶的第二品牌非常尷尬，既不能成為經(jīng)銷商的形象產(chǎn)品，又拼不過雜牌的低價(jià)，怎么辦？方法是多做促銷幫經(jīng)銷商拉升銷量。第一品牌往往利潤(rùn)較低，經(jīng)銷商不愿配合做促銷；雜牌利潤(rùn)高但較少促銷。想成為第二品牌，在促銷上可大做文章。在價(jià)格戰(zhàn)篇章中本文就有提到，第二品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)體現(xiàn)在促銷上。