百分之99的非領(lǐng)導(dǎo)品牌都采用價(jià)格戰(zhàn)策略，但為什么能成為第二的卻少之又少？這是因?yàn)椋瑑r(jià)格戰(zhàn)也要講究策略。
　　第一，降價(jià)要讓消費(fèi)者感知得到。某果汁飲料，目標(biāo)是取得行業(yè)第二位置，該飲料價(jià)格比第一品牌4元一瓶的售價(jià)低2毛錢。新品推出后，該企業(yè)展開瘋狂廣告。但1年下來(lái)，收效甚微。因?yàn)樵?元1瓶的中高端飲料市場(chǎng)，消費(fèi)者不會(huì)因2毛錢而改變對(duì)第一品牌的喜好。但如果便宜5毛錢呢！和其正涼茶雖然單價(jià)和王老吉一樣，但每瓶的容量幾乎是王老吉的2倍。這讓很多消費(fèi)者切實(shí)地感受到了和其正的實(shí)惠。和其正迅速成為涼茶市場(chǎng)第二品牌。
　　第二，反對(duì)直接降價(jià)，提倡變相降價(jià)。所謂1分價(jià)錢1分貨，消費(fèi)者常常會(huì)懷疑價(jià)格低廉產(chǎn)品的價(jià)值，從而放棄選擇低價(jià)產(chǎn)品。解決這一問(wèn)題的辦法是變相降價(jià)。零售價(jià)等于或略低于行業(yè)第一品牌，但是多做銷，通過(guò)促銷讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠，并且為促銷找到合理的理由，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品價(jià)格低是因?yàn)樘厥庠颍莾r(jià)值低。這樣消費(fèi)者既享受到價(jià)格的實(shí)惠，又不會(huì)懷疑產(chǎn)品的價(jià)值。
　　第三，一定要解釋為什么比第一品牌便宜。大多數(shù)終端培訓(xùn)只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為什么好、為什么比對(duì)手貴，但是卻很少向消費(fèi)者解釋——我的產(chǎn)品為什么便宜。很多企業(yè)、導(dǎo)購(gòu)都不好意思承認(rèn)產(chǎn)品比別人便宜，其實(shí)產(chǎn)品便宜沒(méi)什么不好意思的，便宜就是最大的賣點(diǎn)！對(duì)于第二品牌來(lái)講，尤其要向消費(fèi)者解釋，我的產(chǎn)品為什么便宜、便宜是合理的、便宜不是以犧牲產(chǎn)品價(jià)值為代價(jià)的。這樣就解決了消費(fèi)者對(duì)第二品牌價(jià)值感的懷疑。
　　第四，緊盯行業(yè)第一不亂降價(jià)。胡亂降價(jià)會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，最終自己也得不償失。在低關(guān)注度的自動(dòng)麻將機(jī)產(chǎn)業(yè)，很多二線品牌為爭(zhēng)奪行業(yè)第二的位置采取了價(jià)格戰(zhàn)策略。但此類品牌的價(jià)格沒(méi)有緊盯行業(yè)老大雀友，反而為雜牌是從，價(jià)格一再走低，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)惡化。這時(shí)雜牌可以輕易退出市場(chǎng)，但二線品牌卻非常尷尬，既不能退出，又難以盈利。