在剛剛結束的鄭州糖酒會上，曾經策劃“背背佳”的蔡芳新，帶來了茅臺的白金酒。

　　不過，在白金酒意氣風發、大舉入場之際，它的前輩和榜樣——黃金酒，卻靜靜地躺在經銷商的庫存里暗自傷感。

　　黃金酒的橫空出世，也曾異常高調。

　　2008年1月，史玉柱乘坐著專機前往五糧液，與五糧液集團董事長王國春碰面。一個是耳熟能詳的酒業大王，一個是極具傳奇色彩的保健品大亨，黃金酒概念十足。

　　在試水階段，史玉柱旗下的巨人投資首先是從山東市場和河南市場開始運作。2008年4月至10月間，隨著黃金酒在青島、新鄉兩地的試銷成功，史玉柱和五糧液簽署了一份長達30年的戰略合作協議。2008年11月至2009年2月，巨人投資更是投入了3億元廣告費，開始啟動全國市場。

　　然而，時隔一年之后，銜著“金鑰匙”出身的黃金酒，并沒有給經銷商帶來預期的實惠。

　　一位四川經銷商稱，“原以為黃金酒的強勢廣告轟炸，會一炮打響，再加上‘史玉柱’這塊金字招牌，當初想都沒想，就將100多萬貨款打過去了。誰知，黃金酒在終端的銷售遠沒有想象中的好，至今我們仍有不少庫存。”

　　湖南省一位做酒10余年的經銷商分析指出，拋開黃金酒的市場定位等因素，其價格體系的設定實在太“外行”，“單瓶裝的黃金酒出廠價格為88元，與終端136元僅有48元的差價，在總代和終端之間還有二批商，沒有一個豐厚的利潤回報，經銷商當然都不愿意用心去做”。

　　在這位經銷商看來，“黃金酒出現叫好不叫賣的情況，并不奇怪。”

　　但正是在此背景下，2009年8月，茅臺推出白金酒，高調殺入保健酒市場。

　　在酒業著名策劃人朱玉增看來，“白金酒無非是想搶黃金酒的一個概念，以最小的推廣費用讓消費者最快時間接受這個品牌。”甚至，連蔡芳新為白金酒打造的廣告語，也與史玉柱當年的腦白金有異曲同工之妙：“升級送禮，今年流行白金酒”。

　　“從道德層面上來說，白金酒借助別人的概念騰空出世無異于剽竊。但從商業角度來談，蔡芳新聯手茅臺踩在史玉柱這個‘巨人’肩上運作白金酒，不僅符合商業規律，而且還很聰明。”朱玉增說。

　　當初，史玉柱獲得打造黃金酒的機會，是因為五糧液集團下屬保健酒公司經營慘淡。被委以重任。茅臺集團副總經理戴傳典亦曾表示，“白金酒是茅臺集團全面進軍中國保健酒市場的標志。”

　　不過，概念只是概念，銷售額才是硬道理。