似乎在一夜間，陜西的白酒業(yè)市場就發(fā)生了變局。一個低調(diào)的甚至連名字都不為外人熟悉的企業(yè)以9498萬的代價控股了太白酒，成為了太白酒的新主人。在中國酒類市場沉浮的人都知道，想在酒品市場闖出點名堂實在是太難了。尤其是高端市場，本身玩的就是實力，巨額投入不說，你更需要時刻保持高度的警惕。因為隨時你的后院會起火，你的親密伙伴隨時可能改旗易幟，連再見兩字都懶得跟你說。華澤究竟為何選擇了聯(lián)姻太白？

　　華澤太白閃電聯(lián)姻

　　提起“太白酒”，陜西人都相當(dāng)熟悉。

　　太白酒始于商周，盛于唐宋，成名于太白山，聞名于唐李白。

　　位于眉縣太白山下的太白酒廠，1956年由6家私人作坊發(fā)展而來，在2006年又實施了股份制，目前該公司全稱為陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司。2008年年銷售額為3.5億元，已經(jīng)穩(wěn)坐陜西白酒市場的“第二把交椅”。

　　說起“華澤”，或許很多人并不熟悉，不過提起金六福，或許很多人都有印象。湖南華澤集團(tuán)成立于2006年，前身是白酒行業(yè)鼎鼎大名的金六福企業(yè)。金六福從1996年起，與五糧液形成戰(zhàn)略合作，十年時間，目前在國內(nèi)以年銷售額60億坐上行業(yè)第三把交椅。

　　華澤太白閃電聯(lián)姻，幾乎沒有任何征兆。

　　來自太白酒業(yè)的一份日程安排，或許能夠讓我們感受到雙方合作的急迫。

　　4月至6月15日，雙方接洽了解，達(dá)成初步意向；6月15日至7月5日，進(jìn)入磋商階段，并完成對太白資產(chǎn)核查，進(jìn)入實質(zhì)性業(yè)務(wù)談判等；7月12日前，進(jìn)入表決階段，召開出資人大會和股東大會等;7月13日至7月25日，新公司組建階段。8月6日雙方正式簽約。

　　如此重大的事件從談到定僅用4個月，華澤和太白酒業(yè)可謂“閃電聯(lián)姻”。

　　值得一提的是，太白酒業(yè)在2006年就已經(jīng)實行了股份制，據(jù)介紹，太白員工出資人約在459人。當(dāng)下，此次合作還需要出資人大會及股東大會的審議，因此此次并購還存在一定變數(shù)。“職工代表大會已經(jīng)開了，對于此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，當(dāng)時的40多個代表都發(fā)言了，大家沒有反對意見。占據(jù)控股地位的華澤顯然將成為未來太白發(fā)展的主導(dǎo)，在新的7人董事會當(dāng)中，太白方面將是3人，華澤方面將是4人。”按照初步約定，在未來3年內(nèi)，華澤將投入不少于1個億的資金，用于支持太白發(fā)展，華澤不會只是一個資本玩家，而是實實在在能夠給太白帶來大發(fā)展。這或是太白酒業(yè)人的希望。

　　據(jù)了解，在未來，太白將負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理，而銷售則并入華澤的全國網(wǎng)絡(luò)，其利潤也將和華澤合并報表。透過新公司的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中的幾個關(guān)鍵詞，顯然可以看出，太白對于未來發(fā)展期望：按照雙方的愿景，到2012年，新的太白銷售收入將是5個億;到了2015年，銷售收入將是10個億。

陜西高端白酒或演雙強(qiáng)爭霸
　　“在未來的發(fā)展當(dāng)中，原有企業(yè)的名稱不變，納稅地不變，太白商標(biāo)不轉(zhuǎn)移”。華澤集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。改變當(dāng)中的種種不變或許體現(xiàn)的正是太白自身的價值。據(jù)了解，此次資產(chǎn)并購并未評估“太白酒”商標(biāo)品牌的無形資產(chǎn)，或許也正因此“商標(biāo)不轉(zhuǎn)移”。
　　據(jù)了解，眉縣每年40%的財政收入來自太白酒業(yè)，不過從合作方案來看，新的公司納稅地不變，這應(yīng)該是給當(dāng)?shù)卣?ldquo;定心丸”。
　　在過去的十年，太白酒保持著每年20%的增長；在陜西白酒市場上，太白酒更是一直處于坐二望一的位置。太白酒為何突然要委身于人？“實際上，太白一直都在尋求引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。”一位太白酒業(yè)高層人士如此回應(yīng)記者的疑問。
　　早在2007年下半年，太白酒業(yè)的董事長張吉煥就感覺到企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸。太白酒業(yè)先后接觸過德隆，臺灣的資金，甚至在其中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，具體提出在國內(nèi)A股上市的設(shè)想，直至在2009年3月的全國糖酒會上，華澤集團(tuán)主動找上門來。
　　談及太白酒業(yè)的出讓股權(quán)，太白酒負(fù)責(zé)人說出了四條理由：順應(yīng)白酒業(yè)發(fā)展的大趨勢;區(qū)域擴(kuò)張的需要;提升管理水平的需要;突破目前銷售格局的需要。華澤的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合能力，或許才是太白最看重的。“整合之后，太白酒業(yè)有望在中高檔產(chǎn)品之上實現(xiàn)突破，借助華澤的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速提高市場份額，完成太白酒業(yè)從區(qū)域到全國的轉(zhuǎn)變”。
　　此外，區(qū)域市場激烈的競爭使得太白酒業(yè)也不敢不加速快跑。作為最直接的競爭對手，西鳳酒也沒有放松引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的腳步，坊間頻頻傳出中糧、中信等與西鳳酒洽談合作事宜的消息。
　　而據(jù)了解，在陜西市場當(dāng)中，西鳳酒與太白酒占據(jù)了主要的地位。不過排在第一、第二的西鳳酒與太白酒，其市場份額仍有一定差距，在華澤入主之后，太白有望在中高端白酒領(lǐng)域縮小兩者之間的差距。而對于其他品牌來說，等待他們的可能將是一次“洗牌”。
　　西安財經(jīng)學(xué)院的董江朝教授告訴記者，華澤擁有超乎尋常的資本以及銷售網(wǎng)略，隨著其介入，之前停留在產(chǎn)品性競爭層面的陜西白酒業(yè)，將直接轉(zhuǎn)變成資本力量的競爭；并購、收購，將是下一輪白酒業(yè)競爭的主要表現(xiàn)形式；打破地域、走向全國性市場，加速分化成幾個全國性頂尖品牌，將是未來白酒業(yè)成長的趨勢。從一定意義上來講，陜西白酒市場的固有平衡將會被打破，陜西白酒市場將會出現(xiàn)雙雄爭霸的競爭格局。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，一旦華澤酒業(yè)完成了對太白酒業(yè)的入股，太白酒將會是華澤集團(tuán)旗下最具備歷史條件和發(fā)展?jié)撡|(zhì)的白酒品牌。西北的白酒市場也是華澤集團(tuán)董事長吳向東一直想進(jìn)入的一塊領(lǐng)地，此次入股太白酒，華澤集團(tuán)在全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略框架，已經(jīng)隱然而現(xiàn)。