【中國糖酒網酒類新聞資訊】如果從中國酒水經銷體制方面考慮，地市級經銷商是白酒企業發展的最中堅力量。這對郎酒也是如此，雖然當下渠道變革暗流涌動。
        “眼”是指地市級經銷商是對整個地市級市場看得最清楚的，而“手”則是指地市級經銷商經過多年發展已經形成了一個良性的內在公司體系和外在渠道網絡。將“眼”與“手”連接起來的就是市場開發與維護的積極性。而這恰恰是郎酒品牌重塑必須要解決的問題。
        1、郎酒廠家產品總代理的懈怠
        針對市場亂局，某廠家產品總代理說：“以后只接郎酒的廠貨，買斷品牌更不會考慮，廠家投入就做，不投就算。”在心理上，他們主要在等待郎酒管理層做出調整，如果保持現有市場亂局，經銷商的懈怠狀態就不會改變。“市場上郎酒品牌太多，如果我做了大量投入，到最后這些買斷品牌也受益”，而這些買斷品牌大部分是不做市場投入的，自然走量，“誰都不是傻子，這樣的冤大頭誰愿意做啊”。另外，買斷品牌的裸價操作已經使郎酒價格體系變得透明，很多經銷商只要見到產品就知道它的包裝成本、酒水出廠價、瓶子和瓶蓋成本。
        由此可見，郎酒買斷品牌的混亂，不僅傷害了地市級經銷商的積極性，更造成了郎酒的價格體系的透明。
        2、渠道下沉，需要地市級經銷商做投入
        做好一個地級市場，沒有地市級經銷商的投入，單單依靠廠家的力量根本不夠。況且，廠家往往也要看經銷商做的工作進行全國范圍內的選擇性投入。因此，若要實現品牌重塑、做大銷量，郎酒就要充分調動地市級經銷商的積極性，把品牌重塑的“務虛”做進渠道的“務實”，讓消費者在銷售終端看到產品。