新華報業網訊  “沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業是危險的企業。”燕京啤酒董事長李福成深諳品牌經營之道，燕京啤酒集團也從品牌經營中獲益匪淺。

　　日前，一項連續17年跟蹤進行的中國最有價值品牌比較研究在京揭曉。燕京啤酒集團與海爾、聯想、國美、美的等知名品牌共同入選。此次燕京品牌價值總計超過280億元邁向300億國際,達到281.17億，增長14.7%，其中，“燕京”品牌價值192.99億元，比去年增長14.6%億元；“漓泉”品牌價值45.86億元，比去年增長24.3%；“惠泉”品牌價值27.26億元，比去年增長2.02%；“雪鹿”品牌價值15.06億元，比去年增長13.4%。

　　2008年金融危機以來，在經濟持續低迷、企業生存日益艱難的情形下，擁有自主品牌的行業主導品牌發展卻更為強勁。其中燕京啤酒集團2010年啤酒產銷量503萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入144.19億元、實現利稅32.26億元、實現利潤10.52億元。處在成長期的燕京品牌，在金融危機的不利環境下，卻獲得了逆勢成長，充分顯示出品牌作為企業核心競爭力的強勁動力。

　　遵循市場規律積聚品牌資產

　　30年間，燕京啤酒是如何從一家啤酒產銷量1萬噸的小型啤酒廠逐步發展成為一家產銷量連續4年躋身世界十強，全球市場占有率達到2.36%，全國市場占有率達到12%的啤酒巨頭？

　　從1980年建廠的第一個十年，燕京啤酒邁出了中國啤酒行業的第一步，通過技術引進和技術進步，使全廠生產的啤酒達到7個品種。同時時任廠長的李福成帶隊對北京市場進行調研，打破計劃經濟的統購包銷，采取簽訂合同方式進行銷售，成為中國啤酒行業第一個進入市場的企業。

　　第二個十年，燕京啤酒開始了它的騰飛旅程，1993年成立集團公司并成功上市以來，燕京啤酒提出了自己明確的發展方向，并制定出一系列的擴建改造戰略，同時成為行業內首家通過ISO9002產品質量認證企業，在不斷的發展與革新中，從一家北京的地方企業成為國內率先突破產銷量100萬噸大關的啤酒企業。

　　在競爭中謀發展，21世紀以來，燕京邁入第三個十年階段，此時啤酒行業兼并重組風起云涌，品牌和規模日趨高度集中，燕京開始加快并購和提升產能的步伐，先后在桂林、福建、四川、新疆等地修建新工廠，并對自己的市場、產品和品牌進行了整合，削去弱枝殘葉，培育優勢力量。同時通過托管方式讓區域優勢得以鞏固，如惠泉托管福建燕京、廣西托管廣東等。通過對優秀的經營管理方式進行嫁接，特別是將管理思路和模式融入進去，包括人才的選用、品質的控制、市場營銷模式的建立等，通過這種方式讓好的經驗和做法得到延伸。

　　目前，燕京啤酒在湖南的產銷量達到了20萬噸，成為湖南的第一大企業，山東燕京正在穩步提升，廣東燕京的產銷量則從18萬噸飛速上升到30萬噸。在市場區域擴張的同時，燕京啤酒還在原有品種的基礎上，推出了純生啤酒、無醇啤酒、優級啤酒、冰啤等，既給消費者提供了更多的選擇，也給自己帶來可觀的回報。

　　“一主三輔”品牌集中提升

　　經過三十年的跨越式發展，燕京啤酒無論是從規模還是質量都已經位居行業前三甲，特別是在品牌上推行“一主三輔”的品牌戰略，“一主”即燕京品牌，占總市場份額的60%，“三輔”即廣西的漓泉、福建的惠泉和包頭的雪鹿，品牌集中度達到90%以上。對那些收購的牌子不大、價格低、沒什么影響力的企業，就以燕京品牌為主；而對那些區域強勢品牌，就重點保留和培育。

　　目前，廣西的漓泉啤酒每年賣到80萬噸，在區域市場上占住了87%以上的占有率；惠泉啤酒的銷量為55萬噸；包頭的雪鹿啤酒，早在2009年就引進漓泉啤酒的深度分銷體系，當年利潤就達到了6637萬元，增長幅度為8%?，F在，燕京啤酒在其主打的各個區域市場上的占有率超過了60%，其他品牌加在一起則超過了92%。今年1-9月份，公司燕京、漓泉、惠泉和雪鹿四大品牌銷量合計415萬千升，同比增長11.86%，占啤酒總銷量的90%，其中“燕京”牌啤酒銷量300萬千升，同比增長15%，占總銷量的65%，品牌集中度進一步提高。

　　同時，燕京啤酒通過品牌結構調整，在新進入的山西、四川、云南等市場也取得了快速推進。今年1-9月份，新疆市場完成銷量11萬千升，同比增長40.33%；四川市場完成銷量12.3萬千升，同比增長40.76%；云南市場已完成銷量9萬千升，河南市場已完成銷量17萬千升。這為新興市場打下了良好的市場基礎，進一步釋放了燕京的品牌影響力。

　　品牌國際化引領新燕京

　　燕京啤酒品牌價值的飛躍，與其品牌傳播的積極努力是分不開的：燕京啤酒自2005年8月10日正式成為北京奧運會國內啤酒贊助商，積極開展奧運營銷，推廣燕京品牌；燕京啤酒冠名北京女排，與奧運會順義場館水上項目合作，以實際行動支持北京奧運；2010年的上海世博會上，“燕京啤酒”作為名優產品在世博會江西館展出；2011年4月，燕京啤酒正式成為中國探月工程官方合作伙伴，連續兩年發起召集中國首支民間逐月團，為國家盛事加油助威，希望在航天精神的鼓舞下,進一步增強科技自主創新能力,提高產品的科技，努力使燕京品牌成為國際化的知名品牌。

　　對于燕京的速度，全球最大啤酒飲料設備制造商曾慨嘆：“燕京用30年的時間完成了世界大型啤酒企業100年走過的發展歷程”。但燕京人并不滿足于眼前的成績。根據燕京啤酒的規劃，下一步的目標是2015年啤酒產銷量達到800萬千升，進入世界啤酒前六名，積極開發國際和國內兩個市場。

　　燕京啤酒集團公司董事長李福成表示：“要把燕京啤酒打造成為國際化啤酒品牌，爭創世界知名品牌。我們的品牌建設任務十分艱巨，我們將堅持發展啤酒主業的經營方針，進一步整合資源，打造核心競爭優勢，鞏固燕京在世界啤酒行業的領先位置；進一步加強對集團內燕京產品各品種的管控，控制好價格，控制好質量，控制好市場銷售區域，減少對品牌的不利影響。針對生產燕京鮮啤的企業越來越多的實際情況，將重點強化燕京鮮啤酒的產品形象整合，形成對消費者統一的視覺沖擊力，鞏固燕京品牌印象。2011年，集團將加快燕京‘一主三輔’品牌的整合步伐，做好品牌形象維護工作，強化‘燕京’品牌在廣大消費者心目中的位置，使‘燕京’品牌真正成為國際化知名品牌。”

　　燕京啤酒的飛速發展，帶動了品牌的持續提升，不僅引導中國啤酒發展的潮流，改變中國啤酒市場的發展格局，也必將對全球啤酒市場的變革產生巨大的沖擊。