【中國糖酒網(wǎng)啤酒新聞資訊】美女主持：說到金星啤酒呢，始創(chuàng)于上個世紀(jì)八十年代，在我們河南人印象當(dāng)中1992年到1997年是金星啤酒最輝煌或者說是發(fā)展最快的幾年。那當(dāng)時的社會大背景是什么？
        金星蘇永軍：你說的這個階段，確實(shí)是金星啤酒高速發(fā)展的階段，92年以前，金星完成了原始積累，儲存了自己的能量，92年隨著鄧小平老人到南方視察了以后，由于中央政策的調(diào)整，所以金星在發(fā)展過程中得到了大環(huán)境的支持、政策的支持。由于咱們適應(yīng)了市場的變化，尤其是咱們當(dāng)時叫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是你沒有回旋的余地，只有順應(yīng)市場去拼搏，這樣才能不斷發(fā)展壯大，92年到97年這5年，金星最突出的一個特點(diǎn)就是量的增長。原來金星啤酒的規(guī)模比較小，在5萬噸以下，通過這5年的發(fā)展，將近達(dá)到50萬噸。所以從總量上看，我們金星確實(shí)得到了很大的提升。
        同時在這5年當(dāng)中，由于我們圍繞市場搶占先機(jī)，一方面大量引進(jìn)人才，這期間我們引進(jìn)的大中專畢業(yè)生是比較多的，來支撐企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的需要。
        第二個方面就是強(qiáng)化內(nèi)部管理，大家都知道當(dāng)時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展時間不長，他又一個過程。我們內(nèi)部也在不斷地總結(jié)、完善、提升。這個時間我們加大企業(yè)的管理。再一個方面就是逐步地進(jìn)行品牌的宣傳，因?yàn)榻鹦沁@個品牌河南人都知道，出了河南全國其他地方對金星的認(rèn)知度就不高，原因就是品牌宣傳力度不夠，對社會的影響力還不夠，所以這5年我們加強(qiáng)了品牌的宣傳，我們與美國的藍(lán)馬啤酒進(jìn)行了合作，也是借勢來發(fā)展，搞一些初期的資本運(yùn)作。
        再一個方面就是，金星作為本土的品牌，我們的目標(biāo)要在河南處于老大的位置。當(dāng)時河南的國有企業(yè)還比較多，九十年代河南的啤酒企業(yè)60多家，國有企業(yè)占主體。金星作為一種新生力量，在這幾年發(fā)展比較快提升比較迅速。到97年，可以說我們已經(jīng)成為河南省的老大了。
        美女主持：確實(shí)，那發(fā)展這么多年以來，金星啤酒確實(shí)也做得非常的好，截至到目前，我們知道有很多外來啤酒品牌都紛紛來到河南搶占市場。像雪花呀燕京呀，紛紛收購河南本土的啤酒品牌，然后跟金星進(jìn)行競爭。金星面對這些是怎么看的呢？
        金星蘇永軍：說的很對，外來品牌進(jìn)來已經(jīng)既成事實(shí)，尤其是在今年，百威英搏、雪花、燕京陸續(xù)在河南收購了幾家企業(yè)，中原地區(qū)歷來都是兵家必爭之地，這是大家眾所周知的，作為企業(yè)，作為市場經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品競爭，也必然，商業(yè)競爭也是必然。因?yàn)橛械钠【破放圃缇涂吹街性袌鋈萘寇S躍欲試，為什么前幾年沒有進(jìn)入中原地帶呢？河南人口眾多，消費(fèi)水平還不高，是個農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)狀況還不是很發(fā)達(dá)，在這種情況下他們進(jìn)入河南市場時機(jī)還不很成熟，因?yàn)楹幽蠌膮^(qū)域位置上，價(jià)格比較低，河南人口多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平偏低，啤酒價(jià)格低。在這種情況下，他們雖然窺視中原地區(qū)，但是一直在進(jìn)行一些嘗試，用一些產(chǎn)品向中原地帶輻射，做一些前期的市場投入。但是，效果都不是很理想。
        這兩年，隨著他們主力品牌在國內(nèi)通過收購、兼并等手段，進(jìn)行市場運(yùn)作，有的效果好，有的也是不理想。因?yàn)檫M(jìn)入中原是遲早的事，就是時間問題，金星也早就意識到主力品牌也會進(jìn)軍中原地區(qū)，我們幾年前就已經(jīng)意識到這個問題，來了是個好事，一個是主力品牌，我們針鋒相對，遇到了新的競爭對手，遇到了強(qiáng)勢的競爭對手，對我們帶來了壓力，同時也帶來了動力。金星在河南知名度、影響力、消費(fèi)者的忠誠度影響比較大。在全國，我們跟雪花、跟燕京、跟青島相比，我們的品牌優(yōu)勢還要差一些，有欠缺。所以來了之后，我們積極應(yīng)對，現(xiàn)在就是一個競合的市場態(tài)勢，我們金星將按照我們的戰(zhàn)略，去穩(wěn)打穩(wěn)扎，搞好河南市場，搞好中原地區(qū)的市場，守好大本營，歡迎主力品牌進(jìn)入中原，通過競爭，學(xué)習(xí)主力品牌的經(jīng)營思路、好的管理方法，為我所用，同時我們金星將不斷地根據(jù)市場狀況總結(jié)分析，找出我們的差距，在競爭當(dāng)中來快速提升我們自己。