華潤雪花啤酒欲做豫啤老大嗎？.

經過近三年博弈，華潤雪花啤酒（以下簡稱雪花）的河南啤酒市場老大夢想，從沒停止。
　　近日，雪花高調宣布，繼駐馬店投產之后，在商丘投資5.16億元，開建河南第二個現代化啤酒生產基地，投產后可年產26萬千升啤酒。第三個鄭州生產基地正在緊鑼密鼓選址中。
　　作為全國人口第一大省、消費強省，河南的啤酒消費量僅次于山東，在全國各省（市）排名第二，外資百威英博，雪花、燕京國內巨頭通過收購、新建基地等方式，紛紛搶駐河南。
　　合圍河南
　　無疑，雪花是外來啤酒品牌的佼佼者。
　　2010年進駐河南的雪花，通過收購駐馬店悅泉、奧克啤酒兩家工廠在豫中、豫北、豫南扎寨搭營；去年7月，雪花捷訊再傳，全資收購商丘藍牌啤酒，落子豫東。
　　雪花速度令業內同行驚嘆。華潤雪花啤酒（河南）有限公司一位不愿具名的銷售經理表示，如今雪花在河南總銷售額已達30億~40億之間。
　　“聯手實施包圍戰。”九度營銷顧問機構總經理馬斐表示，啤酒是一個微利、充分競爭的行業，有其特殊的消費半徑，超過這個銷售半徑，就會增加營銷成本，減弱其市場競爭力，在河南各地有選擇地自建廠或同時收購幾個廠，可相互攜手、呼應，把根據地市場做好的同時，可聯手抗衡強敵。
　　通過戰略合圍布局，雪花對河南勢在必得
　　上述銷售經理表示，雪花在河南收購的奧克、悅泉、藍牌等工廠產能不足、設備已老化、無法保證品質，建設新基地勢在必行。
　　欲做豫啤老大？
　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司總經理王群表示，商丘緊臨京九鐵路及隴海線，交通便利、覆蓋率廣。在此建廠是雪花進一步夯實豫東主戰場主導地位、快速推進中原市場戰略布局的重要一環。
　　雪花野心勃勃，一直覬覦河南。
　　2011年，經過一年的攻城掠地、市場摸底后，7月，雪花在收購商丘藍牌啤酒之時，就已喊出啟動新廠建設，欲在豫設計產能超過100萬噸。
　　雪花底氣十足。2011年，雪花在連續6年保持全國銷量第一后，產銷量首次突破1000萬千升，品牌價值高達596.75億元。
　　然而，河南作為消費大省，在燕京、青島及本土老牌啤酒金星等品牌的前后夾擊下，雪花能否以寡抵眾，成為豫啤老大？
　　“相當困難。”馬斐表示，近年來，河南啤酒老大金星暫時放棄外省擴張，以防御、擴張河南本地市場為主戰略，由原來每縣1個營銷人員增加到7人，銷售網絡延伸到每個鄉再到各村，金星滲透低端的防御戰相當成功。
　　再加上燕京的區域戰、青島的高端占位，及外資百威的不斷發力，在業內人士看來，雪花稱霸之日遙遙無期。
　　“雪花在豫市場占有率低于周邊省份。” 華潤雪花啤酒（河南）有限公司上述銷售經理表示，下一步雪花要卯足勁深耕河南、做大做強本地市場。