百威英博對遼寧市場的加碼是對華潤雪花在浙江市場產能擴張的“投桃報李”，當然，從百威英博的東北戰略來看，市場分布的不均衡制約了全局戰略的推進。百威英博擬在營口新建100萬千升的啤酒基地，新近收購大連大雪40萬千升產能，加上現有的哈爾濱啤酒兩個廠35萬千升產能，合計產能達175萬千升，將直逼華潤雪花，市場局面未來或將顯著變化。
        2010年8月，百威英博集團亞太區總裁傅玫凱提出在哈爾濱建立生產規模達100萬千升啤酒廠的設想；11月，百威英博哈爾濱啤酒（延吉）有限公司在延邊新興工業集中區投資建設年產30萬千升啤酒擴能改建項目；2011年1月27日，百威英博在遼寧省建立營口啤酒生產基地，項目可擴建至年產100萬千升，總投資約為25億元人民幣，這是迄今為止百威啤酒在中國東北地區投資規模最大、產能最大的項目；緊接著又在今年2月14日，百威英博宣布與大連大雪集團有限公司和麒麟（中國）投資有限公司達成協議，收購遼寧大連大雪啤酒股份有限公司100%的股權。百威英博亞太區總裁傅玫凱表示，此舉將加強百威英博在遼寧啤酒市場的戰略地位，拓寬在中國東北部整體市場的戰略。
        盡管哈爾濱啤酒背靠百威英博外資雄厚實力，但在沈陽市場依然未曾對雪花啤酒造成威脅，產能釋放空間被擠壓，導致年年虧損，另外一個錦州工廠則挽回了一些顏面，據蘇賽特商業數據（SID）最新數據顯示，今年1月份錦州市場哈爾濱啤酒占有率達到54%，而雪花啤酒則為25%，具有壓倒性優勢。
        哈爾濱啤酒市場排名雖為第二，但遠低于華潤雪花，在市場容量潛能不大的背景下，尋找更多的市場機會唯有壓迫性地進攻，擴充自身產能，從一線搶奪對手的蛋糕。著眼于遼寧省的消費中心城市，布局中高端產品，整合低端產品資源（收購本地品牌），有方向性地展開地面進攻。目前哈爾濱啤酒僅有30多萬千升的產能，集中在遼寧省中部區域，與外圍市場里應外合，拓寬市場渠道，為百威英博的進入打下伏筆。
        從近期百威英博的表現來看，大舉入駐遼寧市場是相當積極的，肉搏戰不得不由此展開，當然，雪花啤酒長期以來便把百威英博作為頭號的競爭對手，就是因為其擴張的潛能非常強大，存在著很大的競爭威脅。
        百威英博此番“迎娶”大連大雪又有著怎樣的背景呢？
        大連大雪成立于1987年6月，1988年12月正式投產，位于遼東半島南端的普蘭店市。2003年之前，工廠經過7次擴建與改造，已經達到30萬千升以上的生產能力，2003年銷量為14.2萬千升，在當時成為遼寧省第二大啤酒企業，大連市第一大啤酒公司。2004年，大雪啤酒銷售產量為18.5萬千升，同比增長30%；銷售收入為3億元，同比增長32%。2004年10月，大連大雪啤酒股份有限公司與世界啤酒十強之一——日本麒麟麥酒株式會社簽署了合資協議，日方以高于原始價值八倍的價格出資3億元加入大雪，持有25%的股權，看好大雪以后的高速發展前景，但美好的愿景之后并未得到實現，其后每年的銷量緩慢爬行，在20萬千升上下徘徊。
        市場發展就是這樣，不進則退，遼寧省在最近5年當中，產量增加60萬千升，增幅在30%以上，而大雪近5年的銷量增長卻不到12%，遠落后于市場整體增長速度。不過，大連大雪的資產狀況還是比較良好，2010年1月—9月份，大連大雪千升酒利潤為344元，在遼寧各企業中排名第三，人均實現利稅為225762元，省內排名第一位，可見大連大雪能夠吸引到百威英博全資收購，還是有些“姿色”的。
        至于收購的價格，我們可以對比近期的幾樁收購，青島收購新銀麥的千升價格是3405元，產能55萬千升/年，產能利用率為81%，新銀麥凈資產為34657萬元，2010年前10個月除稅及少數股東損益之前的未經審計的凈利潤為12095萬元，千升酒利潤為302元，收購價格為18.73億元人民幣；而百威英博需要回購麒麟啤酒25%的股權（花費3億人民幣），而按照當時被收購的價值推算不計通貨膨脹率，收購的價格應該是13億元人民幣左右。
        遼寧省是華潤雪花的根據地，自1994年1月1日華潤成立沈陽雪花公司以來，發展至今省內已經達到10個工廠，分別是：沈陽兩家，大連兩家，鞍山、盤錦、遼陽、丹東、朝陽、葫蘆島各一家工廠的蘑菇陣營，確立了市場壟斷地位，占據了省內經濟較發達地區的市場話語權，整體產能達到了185萬千升的歷史最高水平。而百威英博這次卷土來襲，產能目標直逼華潤雪花，產品線高中低檔重整旗鼓，市場布局瞄準重點區域，與吉林、黑龍江遙相呼應，夯實東三省優勢的市場地位，與華潤雪花的爭奪將是一次長期的、深遠的、重級別的較量。
        兩位“拳手”已經準備就緒，遼寧啤酒市場“拳擊賽”正式開鑼啦！