沈陽和大連是遼寧省重要啤酒消費城市
沈陽和大連是遼寧省重要啤酒消費城市,兩大城市合計約占遼寧省總消費量的四成。多年來,華潤雪花對兩個基
沈陽和大連是遼寧省重要啤酒消費城市,兩大城市合計約占遼寧省總消費量的四成。多年來,華潤雪花對兩個基地市場的精心培育,成為華潤雪花遼寧大本營的“定心丸”,不僅穩健地維持著壟斷地位,而且為華潤雪花的全國擴張提供了源源不斷的利潤支持。
華潤雪花在沈陽市場擁有68萬千升產能,是遼寧省現有啤酒企業中產能最高的生產企業。沈陽市共有3家啤酒生產企業,從2010年1月—9月份企業經濟指標來看,其中全省利稅最高及虧損額度最多的啤酒生產企業都在其中。華潤雪花沈陽公司利稅總額45490萬元排名第一,而其他兩家公司前三季度都處于虧損狀態,其中哈爾濱啤酒沈陽公司虧損額度最高,達到3021萬元,而哈爾濱啤酒沈陽公司擁有16萬千升的產能,卻長期以來被華潤雪花壓制。從最近6個月沈陽市場狀況來看,哈爾濱啤酒的市場份額一直徘徊在3%左右,2010年四季度其加大了終端售點的鋪貨率,但市場份額提升并不明顯,1月份鋪貨率有所下降,市場份額也隨之下滑。
燕京啤酒就更難應對華潤雪花的強壓了,盡管唯一的一家沈陽廠擁有10萬千升的產能,但在雪花的籠罩下,折騰也是無濟于事,其年銷量不足3萬千升,沈陽市數值鋪貨率在3%上下,市場份額更是少得可憐,不到1%,2010年前三季度虧損額度達1993萬元,燕京啤酒在沈陽市場毫無反擊之力,在虎口中生存實屬不易。
青島啤酒則利用在鞍山的生產基地,輻射到沈陽。根據蘇賽特商業數據(SID)最新的1月份監測數據顯示,青島啤酒在沈陽的市場份額為9.1%,傳統渠道份額為7.1%,而現代渠道和夜店的占比高達16.8%和23%,其中AB類餐廳(大型和大中型高檔餐廳)則高達23.5%以上。青島啤酒保持了30%以上的數值鋪貨率,搶占了一部分中高端市場,但要進一步突破也較難。
華潤雪花在大連并購了兩家生產企業,合并后產能達到45萬千升,是遼寧省第二大啤酒生產基地。大連本地擁有兩家啤酒企業,分別是華潤雪花大連公司和大連大雪啤酒公司,除華潤雪花占據絕對壟斷地位外,青島啤酒力壓本地大雪啤酒,穩坐第二的位置。青島啤酒2008年以39%入股煙臺啤酒后,借煙臺啤酒在大連市場的渠道廣泛鋪貨,逐步提高了山東根據地對遼南區域市場的輻射,其市場份額在遼寧13個區域市場中達到最高。
從最近半年的市場表現來看,華潤雪花的市場鋪貨率近乎100%,市場份額基本保持在7成以上,較2010年同期有明顯的提升,其對終端店的控制力進一步上升。相比之下,大連大雪倒顯得有心無力。大連大雪年產能近40萬千升,2010年的總銷量約為21萬千升,占遼寧整體市場的8.4%,2010年1月—2月在大連銷量的市場份額分別達到10%以上,僅次于雪花,而目前市場份額則跌去近半。盡管大連大雪旗下的大小棒啤酒口碑不錯,群眾基礎也較好,但是囿于鋪貨率上不去的困擾,市場份額一直難有大的突破。主打低端市場的大連大雪要想在華潤雪花的身上揩油,的確有些困難,不知“嫁”給百威英博之后,能否過得更加幸福?
華潤雪花在沈陽市場擁有68萬千升產能,是遼寧省現有啤酒企業中產能最高的生產企業。沈陽市共有3家啤酒生產企業,從2010年1月—9月份企業經濟指標來看,其中全省利稅最高及虧損額度最多的啤酒生產企業都在其中。華潤雪花沈陽公司利稅總額45490萬元排名第一,而其他兩家公司前三季度都處于虧損狀態,其中哈爾濱啤酒沈陽公司虧損額度最高,達到3021萬元,而哈爾濱啤酒沈陽公司擁有16萬千升的產能,卻長期以來被華潤雪花壓制。從最近6個月沈陽市場狀況來看,哈爾濱啤酒的市場份額一直徘徊在3%左右,2010年四季度其加大了終端售點的鋪貨率,但市場份額提升并不明顯,1月份鋪貨率有所下降,市場份額也隨之下滑。
燕京啤酒就更難應對華潤雪花的強壓了,盡管唯一的一家沈陽廠擁有10萬千升的產能,但在雪花的籠罩下,折騰也是無濟于事,其年銷量不足3萬千升,沈陽市數值鋪貨率在3%上下,市場份額更是少得可憐,不到1%,2010年前三季度虧損額度達1993萬元,燕京啤酒在沈陽市場毫無反擊之力,在虎口中生存實屬不易。
青島啤酒則利用在鞍山的生產基地,輻射到沈陽。根據蘇賽特商業數據(SID)最新的1月份監測數據顯示,青島啤酒在沈陽的市場份額為9.1%,傳統渠道份額為7.1%,而現代渠道和夜店的占比高達16.8%和23%,其中AB類餐廳(大型和大中型高檔餐廳)則高達23.5%以上。青島啤酒保持了30%以上的數值鋪貨率,搶占了一部分中高端市場,但要進一步突破也較難。
華潤雪花在大連并購了兩家生產企業,合并后產能達到45萬千升,是遼寧省第二大啤酒生產基地。大連本地擁有兩家啤酒企業,分別是華潤雪花大連公司和大連大雪啤酒公司,除華潤雪花占據絕對壟斷地位外,青島啤酒力壓本地大雪啤酒,穩坐第二的位置。青島啤酒2008年以39%入股煙臺啤酒后,借煙臺啤酒在大連市場的渠道廣泛鋪貨,逐步提高了山東根據地對遼南區域市場的輻射,其市場份額在遼寧13個區域市場中達到最高。
從最近半年的市場表現來看,華潤雪花的市場鋪貨率近乎100%,市場份額基本保持在7成以上,較2010年同期有明顯的提升,其對終端店的控制力進一步上升。相比之下,大連大雪倒顯得有心無力。大連大雪年產能近40萬千升,2010年的總銷量約為21萬千升,占遼寧整體市場的8.4%,2010年1月—2月在大連銷量的市場份額分別達到10%以上,僅次于雪花,而目前市場份額則跌去近半。盡管大連大雪旗下的大小棒啤酒口碑不錯,群眾基礎也較好,但是囿于鋪貨率上不去的困擾,市場份額一直難有大的突破。主打低端市場的大連大雪要想在華潤雪花的身上揩油,的確有些困難,不知“嫁”給百威英博之后,能否過得更加幸福?
