“全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。”7月27日，在今世緣酒業“百億國緣 奮發向前”全國化戰略重點市場推介會上，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅明確提出。

這場匯聚近200位全國意向經銷商會議的核心題目只有一個——在縮量時代，國緣品牌如何做增量？活動給出的答案可以歸結為兩點：產品錨定“中度高端”，合作轉向“廠商共生”。 

行業變局，縮量時代的結構化機遇

今世緣酒業在“十四五”期間取得了輝煌成就，營收從2020年的51.19億元躍升至2024年的115.44億元，增幅達2.25倍；省外市場2024年同比增長27.37%，展現出較好的增長勢頭。

數字之外，更值得關注的是品類選擇。微酒董事長黃磊把行業未來20年的挑戰說得很直白：潛在飲酒人口減少，整體縮量在所難免，但“度數更低、飲后更舒適”的中度酒，反而可能切中健康化需求。多年以來，今世緣酒業通過智能釀造、綠色工廠建設，不斷提升國緣品牌產品品質，已把“中度”與“高端”做了綁定。

正一堂董事長楊光的觀察更為尖銳：行業集中度提升后，寡頭競爭會留下錯位空間，新名酒仍有機會。國緣品牌的百億突破，證明了新名酒通過差異化品類（中度高端）和精細化運營，完全可以在縮量競爭中實現逆勢增長。

穿越周期，廠商共生的事業共同體

活動現場，來自安徽、山東、江西、河南等地的經銷商代表與今世緣達成合作，這也展現出“環江蘇板塊”突破的決心。

《華夏酒報》記者了解到，今世緣酒業把省外擴張規劃為兩步走：以“育商、扶商、富商、強商”為路徑，建立廠商事業共同體。計劃五年內做“環江蘇知名品牌”，十年內做“全國高端品牌”。

顧祥悅表示：“今世緣的全國化不是某一方孤軍奮戰，而是與合作伙伴并肩作戰、共擔風險、共享成果。”廠家派人一起跑終端，設立利潤保障體系，助力客戶持續盈利、做大做強，經銷商不再獨自承擔庫存風險，這是“縮量”背景下穿越周期最現實的吸引力。 

當人口紅利漸行漸遠，白酒行業真正比拼的是“系統力”與“共生力”。從江蘇大本營到環江蘇板塊，今世緣酒業用百億國緣的實踐告訴市場：縮量時代依舊可以做大增量。