宮為明——重構茅臺渠道生態 百年品牌的“逆生長”密碼
身為茅臺系列產品全國招商運營總監的宮為明，多年來始終致力于發掘不老酒品牌價值。通過精準的市場分析與研判，立足宏觀視角賦能營銷渠道建設，助力品牌系列運營，為投資方提供前瞻
身為茅臺系列產品全國招商運營總監的宮為明，多年來始終致力于發掘“不老酒”品牌價值。通過精準的市場分析與研判，立足宏觀視角賦能營銷渠道建設，助力品牌系列運營，為投資方提供前瞻性可持續發展。他表示：“一個優秀的品牌或者產品，只有真正了解并適應當地市場之后，才能獲得更好的發展。隨著茅臺集團戰略布局的調整與推進，在未來的幾年中，集團將大力發展‘茅臺不老酒’系列產品，夯實市場基礎，提升市場占有率，愿社會各界朋友加入茅臺，共謀發展。”
2012年，宮為明開啟了人生新的征途。他投身到茅臺酒營銷領域。他從最基層的業務員做起，每天奔波于各個銷售點，也因此積累了大量的銷售經驗。在對中國白酒銷售服務模式有了深入思考之后，他開始專注于“茅臺不老酒”系列產品的全國化招商與市場運營工作，負責的“茅臺不老酒·流金歲月”“茅臺不老酒·看見”“茅臺不老酒·雅黑”“茅臺不老酒·七星”“茅臺不老酒·私享珍藏”等幾大系列產品的全國化招商與運營。如今，在宮為明的帶領下，團隊經過不懈努力，取得了令人矚目的成績，近兩年實現了銷售總額突破10億元人民幣的輝煌成就。
關愛健康 打造茅臺同宗世家風范
現如今大眾健康理念日益增強，少喝酒、喝好酒、喝健康酒是每一位愛酒人士的共同追求，對于宮為明而言，茅臺酒不僅是一款擁有800年歷史的美酒，更是中國文化和人情世故的象征。通過茅臺酒，人們不僅能夠品嘗到美味，還能夠領略到其中蘊含的文化和情感。他之所以選擇聚焦“茅臺不老酒”系列為運營對象，是因為作為茅臺集團系列產品，“不老酒”與茅臺酒同宗同源，一脈相承。“茅臺鎮位于貴州省遵義市，這里地處高塬，氣候濕潤，是釀造茅臺酒的絕佳地區。而茅臺酒更是要選用當地優質的高粱和泉水，經過精湛的釀造工藝，才能釀制出那獨特的茅臺風味。‘不老酒’是以優質高粱、小麥為塬料，按貴州茅臺酒工藝生產，經長期貯存精心勾兌而成的大曲醬香型白酒，具有醬香濃郁、幽雅協調、豐滿醇和、回味悠長、空杯留香的茅臺風格。”宮為明介紹說，“‘茅臺不老酒’是茅臺集團自主商標，授權集團全資控股子公司茅臺保健酒業使用并生產正宗名門之后，冠名以‘茅臺’謂與國酒茅臺同根同源，‘不老’含有青春常在永遠不老的良好祝福，‘茅臺不老酒’直觀體現了其產地特征，更蘊含著國酒茅臺博大精深的文化特色，并寄予了其對人類健康關愛之情。”
“茅臺不老酒”由白酒一代宗師季克良大師親筆題字，是季克良大師的心血之作。作為中國釀酒文化的代表之一，它承載了百年匠心，傳承了千年工藝，是中國酒文化的象征。每一瓶“茅臺不老酒”都是時間的見證，是匠心的結晶，更是歲月的饋贈。作為中國酒文化的瑰寶，“茅臺不老酒”以其獨特的釀造工藝和濃厚的歷史底蘊，吸引著無數酒友和收藏家。
宮為明告訴記者，“茅臺不老酒”在當今中國酒類市場上市，已經成為了一個很引人注目的品牌。“健康中國”已上升為國家戰略，大健康產業將迎來廣闊的發展空間。“茅臺不老酒始建于1984年，由中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司委托貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司研制、開發、生產、銷售。”宮為明說。
為了重現“茅臺不老酒”昔日輝煌，茅臺集團將保健酒業公司作為集團公司白酒板塊具有差異化發展的子公司納入“千億”目標戰略規劃，進行重點培養與支持，使其努力成為集團下一個增長點。2018年起，茅臺集團開始在資金、政策、技術、人力等方面支持保健酒業公司發展，將保健酒業公司打造成為與自身定位相稱、與茅臺品牌相符的企業。進一步明確了“釀造好醬香 共創新未來”的經營理念。在這一經營理念的指導下，意味著公司正在努力推動由多品牌經營為主向重點品牌經營為主的轉變，開啟了品牌建設大幕。
宮為明強調說，“茅臺不老酒”所謂的“不老”，并非僅僅是指它的酒齡，更多的是指它那不朽的精神和獨特的釀造工藝。“‘茅臺不老酒’系列屬于醬香型酒，采用‘12987’的釀造工藝，一年一個生產周期、兩次投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒，釀造出傳世醬香經典，具有醬香典雅、入口悠長，中度柔和、不辣喉、酒體完美、豐滿醇厚、空杯留香的茅臺風格。它以茅臺優質醬香型白酒為基酒，精選西部地區特有的多種名貴食材，經特殊工藝處理，精心制作而成，故既保持了茅臺酒的優美風格，又含有多種對人體健康有益的微量元素，具有較多的酚類化合物，較高的酸度和芳香成分多的特點等。系列產品作為茅臺健康酒的代表，特別添加枸杞、山楂、龍眼、白芷等天然營養元素，很好地繼承了‘茅臺’醬香白酒的基因，還融入健康養生因子，是茅臺集團內最具有較高差異化的產品。”
如今，在宮為明的運作下，“茅臺不老酒”已拓展出“流金歲月”“看見”“雅黑”“私享·珍藏”“七星”等系列。“茅臺不老酒”的成功開發，填補了茅臺集團有白酒、紅酒、啤酒而獨無保健酒的空白，開創了“茅臺家族”的新紀元。
賦能經銷商 建構多維度銷售渠道
在中國的餐飲行業中，白酒無疑占據著舉足輕重的地位。無論是在家庭聚會、商務宴請還是朋友小酌，白酒都是不可或缺的佳釀。對于想要進入白酒行業的投資者來說，選擇一個有實力、有信譽的加盟品牌至關重要。宮為明表示，作為“茅臺不老酒”專業酒類供應鏈服務商，致力于為全國各地的銷售渠道提供一站式解決方案，是他和團隊追求的目標。
過去的一年，是酒類銷售渠道極具挑戰的一年。從葡萄酒、威士忌到白酒領域，銷售壓力問題一度被外界關注。對于白酒企業來說，增加銷售網絡的覆蓋范圍、提升銷售渠道的運營效率勢在必行。宮為明分析指出，近兩年，很多行業發展開始走下坡路，社會經濟出現消費降級現象。但在中國人情化社會文化背景下，品牌性白酒并沒有遇到什么顛覆性風險。因此，很多人開始轉行到酒類營銷行業中來。但作為酒類業界“小白”，他們并不了解如何通過資源整合獲得財富增長，如何優化銷售渠道確保產品變現。“我們要做的，就是帶領投資人，給他們設置標準化的營銷方案，手把手教他們如何經營。”宮為明說：“白酒只是一種產品，一個載體，投資人需要的是方法。現在很多優質酒廠或者供應商面臨著倒閉的危險。究其塬因，打敗它們的不是同類品質酒，而是營銷方式。因此，我們要在經營渠道上想辦法。”
宮為明介紹說，“茅臺不老酒”的銷售渠道主要包括自媒體線上短視頻引流、線下品鑒會、對接商會及企業等用酒大戶。“通過制作關于‘茅臺不老酒’歷史、文化、釀造工藝的高質量短視頻，結合本地區的地域特色，創作與‘茅臺不老酒’相關的風土人情、美食搭配等內容，以知識性和娛樂性的風格吸引不同年齡層次的觀眾，產生購買欲。”
記者曾瀏覽過宮為明自己制作的短視頻，不僅涵蓋白酒文化、“茅臺不老酒”品鑒知識，更有與白酒有關的人情風貌、行業活動……內容極為豐富。這些通過抖音、快手、微博、微信視頻號等自媒體平臺發布的短視頻，根據平臺特點和用戶畫像調整發布策略，大大提高了品牌曝光率。通過設置話題挑戰、互動問答等互動環節，提高用戶參與度和粘性，在視頻描述中嵌入購買鏈接或優惠券，引導觀眾轉化為消費者。
每一年通過年度經銷商與合伙人賦能大會，宮為明會邀請白酒界領軍人物開展高端分享，構建長效賦能生態。宮為明表示，為滿足投資人的需求，給他們帶來更好的賞味體驗，“茅臺不老酒”品鑒中心會根據時間、地點、規模大小，邀請“茅臺不老酒”的專業品鑒師進行現場指導。結合本地區的文化特色，設計具有地方特色的品鑒活動流程。通過自媒體、地方媒體、合作商家等多渠道宣傳品鑒會信息，通過商會、企業等渠道定向邀請潛在消費者。現場提供舒適的環境和服務，設置咨詢臺，提供產品購買、定制服務等咨詢。
與此同時，“茅臺不老酒”會對接商會及企業等用酒大戶，通過市場調研了解本地區的商會、企業的用酒需求和偏好，利用人脈資源推薦“茅臺不老酒”與商會、企業建立聯系，探討合作模式和用酒方案。提供定制化的“茅臺不老酒”產品和服務，滿足不同客戶的需求。“這些策略共同構成了‘茅臺不老酒’的多維度銷售渠道，旨在提升品牌知名度和市場份額。”
近幾年來，宮為明帶領團隊不僅為茅臺集團保健酒業構建了強大的銷售渠道，成為國內專業的一站式白酒解決方案供應商，為眾多白酒投資人和從業者提供了就業和創業平臺，同時率團隊歷時六個月編寫了《白酒深度動銷系統解決方案》，為白酒投資人、經銷商提供了全面有效的落地運營方法。通過他們的項目，為全國近700位投資人提供了創業平臺，解決了約3500人的就業問題，讓他們在白酒行業中找到了自己的價值和發展方向。通過人才梯隊培養以及對投資人與經銷商的深度賦能，令宮為明及其團隊連續5年獲得集團的銷售總冠軍。
一站式服務提供多方位解決方案
在酒類市場競爭日益激烈的今天，渠道商與經銷商面臨著諸多挑戰。如何高效率管理供應鏈、降低運營成本、提升市場競爭力，成為他們迫切需要解決的問題。作為一家專注于酒類供應鏈管理與服務的企業，“茅臺不老酒”一站式服務平臺為渠道商與經銷商提供了多方位的解決方案。
從酒品選擇到營銷模式，從客戶維護到品鑒研修，從商用合作到異業聯盟……“茅臺不老酒”會一步一步“領著”經銷商拓展市場。在《白酒深度動銷系統解決方案》的加持下，投資人與經銷商可以根據標準模版按步驟發展。“一站式解決方案”最終令宮為明實現了從C端銷售到B端招商的華麗轉身。
宮為明表示，作為投資人一直會關注四方面問題：第一，這個項目我要投資多少資金?第二，我什么時候能回本?第叁，我回本之后能掙多少錢?第四，這筆訂單之后的延伸是什么?我如何能持續掙錢?這就是財富傳承的問題。
用優質F端(品牌方)做背書，賦能B端經銷商，服務C端消費者，是宮為明正在打造的完美閉環銷售鏈。目前，在經營北京、貴州、安徽叁家分公司的同時，宮為明也在著力建設“茅臺不老酒”商學院。其中涵蓋了酒類選品部門、價格體系分析部門、市場營銷部及培訓中心。其主旨在于，為非白酒行業的跨界者進入白酒行業提供白酒定制服務和數據營銷平臺，以高知名度的行業背書、高效率的產業鏈條、高質量的定制產品以及最前沿的數字營銷工具，為商家服務;通過多樣的酒體研發，專業的營銷策劃，創新的產品設計等，孵化和創新更多品牌，在白酒市場上開辟新的空間，提升白酒的品牌效應和市場活力;通過數字化工具和營銷，帶動白酒產業鏈的上下游發展，整合白酒產業資源。
“做酒的人講究匠人匠心，但他們做了一輩子酒，把畢生的時間和精力都花在如何釀造一杯好酒、一瓶好酒上面。但是一問全年銷售額，結果虧了好幾百萬。這是何其令人唏噓的事情。”宮為明不無感慨地說。“因此，面對傳統酒業，我們希望的是，生產方把產品品質把控好，市場方面的事情就交給我們去發展。”他充滿信心地表示，“作為白酒行業的標準化制定者和解決方案的供應商，一站式服務是我們的優勢，也是我們勇往直前的目標。作為白酒從業十多年的老兵，回顧往昔，無論是在部隊的拼搏歲月，還是在白酒領域的奮斗歷程，我都始終保持著堅定的信念和不屈的精神。我將繼續以軍人的堅韌和毅力，在未來的道路上不斷前行，為更多的白酒投資人、從業者創造更多的價值提供更優質的服務和解決方案，為社會作出更大的貢獻。”
宮為明簡介：
宮為明，漢族，1985年11月出生，黨員，安徽馬鞍山人。北京體育大學畢業，本科學士學位。國家叁級心理咨詢師，互聯網營銷師，企業培訓師，中國酒業協會會員，陳年白酒鑒定師。現任“茅臺不老酒·流金歲月”“茅臺不老酒·看見”“茅臺不老酒·雅黑”“茅臺不老酒·七星”“茅臺不老酒·私享珍藏”等系列產品全國招商運營總監，全面負責“茅臺不老酒”產品的全國化渠道拓展與市場服務工作。
