人民公社酒業(yè)集團(tuán)全國首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機(jī)遇，不容錯(cuò)過，各省僅限獨(dú)家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號及平臺人民公社品牌店鋪?zhàn)稍儭?/p>
——茅牛團(tuán)×川酒集團(tuán)聯(lián)合打造國民級高性價(jià)比口糧酒
——人民公社（河南）品牌管理集團(tuán)四川酒業(yè)有限公司
一、項(xiàng)目背景與核心目標(biāo)
兼香型白酒作為我國白酒市場的重要組成部分，近年來市場總體規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。在白酒行業(yè)整體增速放緩的背景下，兼香型白酒憑借其獨(dú)特的風(fēng)味和消費(fèi)群體的持續(xù)擴(kuò)大，成為市場亮點(diǎn)。2022年，我國兼香型白酒市場規(guī)模達(dá)到一定水平且同比有所增長。據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，兼香型白酒的年銷售額已突破數(shù)十億元大關(guān)，并保持著穩(wěn)健的增長速度，預(yù)計(jì)到2024年，我國兼香型白酒銷售收入在483.97億元左右。未來，隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對兼香型白酒的需求將持續(xù)增長；兼香型白酒企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等方面持續(xù)投入，以及政策支持、行業(yè)自律等因素，都將為其市場發(fā)展提供有利條件，市場在今后一段時(shí)間內(nèi)有望保持良好的增長態(tài)勢。
背景：
- 口糧酒市場持續(xù)擴(kuò)容（年增速超15%），消費(fèi)者對“高性價(jià)比+情感共鳴”的產(chǎn)品需求旺盛；
- “人民公社”作為中國特定歷史時(shí)期的集體記憶符號，承載一代人的情感認(rèn)同，具備強(qiáng)文化IP屬性；
- 茅牛團(tuán)（假設(shè)為新興酒類渠道品牌/電商平臺）具備下沉市場渠道優(yōu)勢，川酒集團(tuán)（原宜賓市國資酒企）擁有優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能與國企品質(zhì)背書，雙方合作可打通“文化IP+產(chǎn)能+渠道”閉環(huán)。
目標(biāo)：
- 打造一款“價(jià)格親民、品質(zhì)可靠、情感共鳴”的國民口糧酒，首年銷量突破500萬瓶；
- 強(qiáng)化“人民公社”IP在年輕消費(fèi)者中的認(rèn)知，推動品牌年輕化轉(zhuǎn)型；
- 通過差異化定位搶占10-40元價(jià)格帶口糧酒市場份額。
二、產(chǎn)品定位與核心賣點(diǎn)
產(chǎn)品名稱：“人民公社·時(shí)光窖藏”系列口糧酒
價(jià)格帶：19.9元（光瓶基礎(chǔ)款）、29.9元（升級款）、39.9元（珍藏款）
核心賣點(diǎn)：
- 文化情懷：“人民公社”符號喚醒集體記憶，滿足70/80后的情感需求，同時(shí)通過年輕化設(shè)計(jì)吸引90/00后“新國潮”消費(fèi)者；
- 品質(zhì)保障：川酒集團(tuán)基酒（宜賓產(chǎn)區(qū)，固態(tài)發(fā)酵工藝），100%純糧釀造，酒體純凈柔和；
- 超高性價(jià)比：對比同品質(zhì)競品（如玻汾、綠脖西鳳終端價(jià)30-50元），價(jià)格直降30%-50%，真正實(shí)現(xiàn)“人人喝得起的好酒”。
三、目標(biāo)人群分析
人群分類 核心特征 消費(fèi)動機(jī)
70/80后（主力） 35-55歲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)/三四線城市居民，有集體記憶，注重性價(jià)比 懷舊情懷+日常自飲
90/00后（潛力） 20-35歲，一二線及下沉市場年輕人，追求“國潮+性價(jià)比” 新奇體驗(yàn)+社交分享
餐飲渠道消費(fèi)者 餐館、大排檔等高頻飲酒場景用戶 低價(jià)+順口+解膩
四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝策略
1. 包裝設(shè)計(jì)：情懷+年輕化雙主線
- 基礎(chǔ)款（19.9元）：經(jīng)典綠瓶+白色“人民公社”字樣，復(fù)刻80年代老酒瓶造型，瓶身印“勞動最光榮”“豐收的喜悅”等復(fù)古標(biāo)語，喚起70/80后記憶；
- 升級款（29.9元）：透明磨砂瓶+紅色“時(shí)光窖藏”副標(biāo)，瓶蓋設(shè)計(jì)為“麥穗”造型，瓶身印“老伙計(jì)”“兄弟情”等情感文案，兼顧懷舊與年輕社交屬性；
- 珍藏款（39.9元）：棕色釉面瓶+燙金“人民公社”LOGO，瓶身浮雕“公社大食堂”“知青歲月”等場景圖，滿足收藏需求。
2.規(guī)格：統(tǒng)一500ml光瓶裝（降低成本，突出性價(jià)比），可選“整箱6瓶”促銷裝（強(qiáng)化家庭/聚會場景）。
五、營銷推廣策略
核心主題：“喝人民公社，憶奮斗時(shí)光”
策略框架：線上造勢（抖音/快手/B站）+線下滲透（商超/餐飲/社區(qū)）+IP聯(lián)名（情懷場景綁定）。
1. 線上傳播：情感共鳴+年輕化種草
- 短視頻平臺（抖音/快手）：
- 發(fā)起挑戰(zhàn)賽#我的公社記憶#，邀請70/80后分享“公社時(shí)期的勞動故事”“老照片”，植入產(chǎn)品畫面；
- 創(chuàng)意劇情視頻：“90后小伙穿越回80年代，用人民公社酒換老鄉(xiāng)雞蛋”（幽默+懷舊）；
- KOL合作：三農(nóng)類博主（如“張同學(xué)”風(fēng)格）、懷舊文化博主（測評“10元以內(nèi)最好喝的酒”）。
- 電商平臺（拼多多/抖音電商）：
- 首頁banner投放“人民公社回歸，19.9元限時(shí)搶”；
- 直播帶貨：聯(lián)合“酒仙網(wǎng)拉飛哥”等頭部酒類主播，強(qiáng)調(diào)“國企品質(zhì)+100%純糧+復(fù)古情懷”。
2. 線下滲透：場景綁定+渠道下沉
- 商超/便利店：堆頭陳列“人民公社”主題堆（綠布+老照片背景），促銷員穿“公社社員”服裝（紅袖章+草帽）互動；
- 餐飲渠道：與大排檔、燒烤店合作推出“人民公社套餐”（19.9元酒+10元下酒菜），瓶身貼“喝酒配燒烤，公社味道好”標(biāo)簽；
- 社區(qū)地推：在三四線城市社區(qū)舉辦“時(shí)光窖藏·公社記憶展”（老物件+試飲），掃碼下單送“公社紀(jì)念徽章”。
3. IP聯(lián)名與事件營銷
- 聯(lián)名“知青紀(jì)念館”“老物件博物館”推出“人民公社主題酒館”快閃店（限時(shí)1個(gè)月），消費(fèi)者可體驗(yàn)“公社食堂”氛圍并購買限定款；
- 重陽節(jié)/春節(jié)推出“孝心裝”（2瓶29.9元+定制賀卡），主打“給爸媽的公社情懷酒”。
六、渠道策略
核心渠道：線上（拼多多/抖音電商/社區(qū)團(tuán)購）+線下（商超/餐飲/鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷）。
- 線上：以拼多多（下沉市場）、抖音電商（年輕流量）為主，通過“9.9元試飲裝”引流，正裝搭配“買2送1”促銷；
- 線下：
- 商超：選擇沃爾瑪、永輝等全國性連鎖及區(qū)域龍頭（如步步高），陳列費(fèi)補(bǔ)貼降低進(jìn)場門檻；
- 餐飲：聚焦縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)大排檔（如“老劉燒烤”“王姐餐館”），通過“包量返利”（月銷100箱返5%）推動鋪貨；
- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷：依托茅牛團(tuán)下沉渠道資源，招募“夫妻店”經(jīng)銷商（首批進(jìn)貨50箱起，傭金10%）。
七、價(jià)格與促銷策略
- 定價(jià)邏輯：成本導(dǎo)向（基酒成本≤8元/瓶）+競爭對標(biāo)（玻汾終端價(jià)35元），預(yù)留20%利潤空間用于渠道分銷；
- 促銷活動：
- 首銷期（1個(gè)月）：19.9元款“買1箱送1瓶”（6瓶變7瓶），29.9元款“滿2箱減10元”；
- 節(jié)日節(jié)點(diǎn)：春節(jié)/中秋推出“買39.9元款送定制酒杯”，強(qiáng)化禮品屬性；
- 會員體系：線上小程序積分（1元=1分），積分可兌換“公社老物件”（如糧票復(fù)刻版）。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與保障
- 品質(zhì)管控：川酒集團(tuán)全程品控，每批次提供質(zhì)檢報(bào)告，瓶身印“溯源二維碼”（掃碼查基酒年份/生產(chǎn)批次）；
- 渠道沖突：線上線下分貨（線上專供“電商版”包裝，避免價(jià)格倒掛）；
- 輿情管理：提前注冊“人民公社酒”商標(biāo)，避免IP爭議；負(fù)面評價(jià)24小時(shí)響應(yīng)（電商平臺客服+社交媒體監(jiān)測）。
九、預(yù)期效果
- 首年目標(biāo)：銷量500萬瓶（線上200萬瓶，線下300萬瓶），市場份額進(jìn)入10元以下口糧酒TOP3；
- 品牌目標(biāo)：“人民公社”IP年輕化認(rèn)知度提升50%（調(diào)研數(shù)據(jù)），成為“國民情懷口糧酒”代表品牌。
我國兼香型白酒的主要產(chǎn)區(qū)集中在四川、貴州、安徽等省份。四川作為白酒的發(fā)源地，擁有悠久的釀酒歷史，其兼香型白酒以瀘州老窖、五糧液等品牌為代表，以獨(dú)特的口感和品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外；貴州以茅臺、習(xí)酒等品牌為主，這些品牌不僅在國內(nèi)市場占據(jù)重要地位，也逐步走向國際市場；安徽的兼香型白酒以古井貢、口子窖等品牌為代表，以鮮明的地域特色和獨(dú)特的釀造工藝受到消費(fèi)者的喜愛。
各品牌紛紛采取多元化的市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新策略來提升競爭力。例如，口子窖和白云邊在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場的同時(shí)，嘗試通過線上線下融合、跨界合作等方式拓寬銷售渠道；郎酒提出了大兼香戰(zhàn)略，致力于形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。各品牌還不斷在釀造工藝、勾調(diào)技術(shù)等方面創(chuàng)新，新品不僅在口感上有所創(chuàng)新，還注重包裝設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵的挖掘，以提升產(chǎn)品的附加值和品牌形象。
結(jié)語：通過“文化情懷+極致性價(jià)比+全渠道覆蓋”，“人民公社·時(shí)光窖藏”將重新定義口糧酒的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)——不僅是酒，更是一代人的記憶符號與情感載體。
“人民公社·時(shí)光窖藏”國民口糧酒隆重上市
人民公社酒業(yè)集團(tuán)全國首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機(jī)遇，不容錯(cuò)過，各省僅限獨(dú)家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號及平臺人民公社品牌店鋪?zhàn)稍儭?/p>
