封面觀酒｜到全球去尋藍海，龍年開局名酒紛紛出海
在剛結(jié)束的瑞士達沃斯世界經(jīng)濟論壇2024年年會上，茅臺集團總經(jīng)理王莉受邀參與中國之夜對話。 與此同時，遠在澳大利亞的2024澳網(wǎng)打得正酣，鄭欽文和王雅繁在1573球場分別擊敗各自對手，闖
在剛結(jié)束的瑞士達沃斯世界經(jīng)濟論壇2024年年會上，茅臺集團總經(jīng)理王莉受邀參與“中國之夜”對話。
與此同時，遠在澳大利亞的2024澳網(wǎng)打得正酣，鄭欽文和王雅繁在1573球場分別擊敗各自對手，闖進女單32強，國窖1573見證中國球員榮耀時刻。
龍年剛剛開局，中國幾大名酒競相出海，走向世界舞臺，向世界講述中國白酒故事。
龍年剛開局，名酒紛紛出海
封面新聞注意到，龍年剛剛開始，各大名酒都加快了出海的步伐，參與或舉辦在全球的各種活動。
在本次達沃斯世界經(jīng)濟論壇上，除了茅臺王莉參與分享綠色減排話題，傳遞茅臺自己的聲音。
洋河股份則作為世界經(jīng)濟論壇白酒行業(yè)首批“合作伙伴級會員”，出席中國之夜、達沃斯全球母基金峰會等會議，深度參與世界經(jīng)濟論壇。
剛參加完達沃斯經(jīng)濟論壇，洋河又馬不停蹄，在西班牙馬德里舉辦夢想連接世界洋河“夢之藍之夜”活動。
五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)，也亮相本屆冬季達沃斯年會“大連之夜”活動，以美酒為媒，為全球交流互鑒、合作共贏建立起橋梁和紐帶。
除了達沃斯，五糧液還亮相國內(nèi)外多個跨年活動，包括2024年紐約時報廣場新年倒計時開幕慶典，在春節(jié)期間也將亮相俄羅斯、澳大利亞、阿聯(lián)酋的春節(jié)慶典，并深度參與即將舉行的博鰲亞洲論壇2024年年會。
除此之外，瀘州老窖國窖1573再次與澳網(wǎng)牽手，征戰(zhàn)2024年澳大利亞網(wǎng)球公開賽，在賽場頻頻迎來自己的高光時刻。
國內(nèi)競爭大，出海是大勢所趨
酒水分析師蔡學飛表示，中國白酒逐漸走向國際也是大勢所趨。一是伴隨著中國國際影響力的提升，中國酒需要跟著走出去。另外，國內(nèi)白酒消費進入存量市場，競爭加劇，也需要在更廣闊的空間尋找市場。
據(jù)首創(chuàng)證券2023年10月發(fā)布的白酒研究報告，從白酒消費人群基數(shù)做白酒消費市場假設推演，預計行業(yè)端的需求十年后或?qū)⑾禄?0%。白酒的擠壓式競爭更加殘酷，從戰(zhàn)略層面，也需擴大白酒適齡人口，擴大市場空間，走國際化之路。
同時，中國白酒行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，名酒不斷擴產(chǎn)，品類影響力大幅提升，產(chǎn)區(qū)品質(zhì)也不斷成熟，產(chǎn)區(qū)規(guī)劃管理不斷完善，幾大名酒也擁有了一定國際影響力，這也為中國白酒“出海”提供了有利條件。
據(jù)了解，據(jù)貴州茅臺2022年年報，茅臺境外經(jīng)銷商數(shù)量已達105家，建立茅臺專賣店30余家，覆蓋了64個國家和地區(qū)。
瀘州老窖已經(jīng)在一帶一路相關國家和地區(qū)建立起23個營銷營銷網(wǎng)絡，覆蓋了一帶一路沿線的70多個國家和地區(qū)，相關市場已占到瀘州老窖海外市場40%左右的份額，東南亞和非洲市場都增長很快。
洋河產(chǎn)品也已遠銷亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的52多個國家和地區(qū)。
五糧液也抓住“一帶一路”帶來的機遇，分別設立了歐洲、美洲、亞太三大海外營銷中心，并發(fā)起成立了“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟，推動中國白酒和文化“走出去”。
占比雖小，但海外成行業(yè)增量市場
雖然各大名酒紛紛走向海外市場，不過，中國白酒國際化還處于起步階段，國際化道路也并不是那么順暢。
一是中國白酒出海需要解決貿(mào)易壁壘和關稅負擔等諸多客觀因素，另外白酒的國際化還需攻克文化認同、口感風格、做到真正融入國外消費者。五糧液董事長曾從欽也曾提到，當前中國白酒國際化主要存在貿(mào)易逆差大、貿(mào)易壁壘高、關稅負擔重、政策工具少四個問題。
海關數(shù)據(jù)顯示，2022年，白酒出口量1.64萬千升，同比增長2.37%；出口額7.16億美元（約合人民幣48億元），同比增長26.73%。2022年全國規(guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量671.2萬千升，銷售額6626.45億元。出口量占比不足0.24%，出口額占比僅0.7%。
貴州茅臺2022年國外銷售收入在營收中占比為3.43%，瀘州老窖、古井貢酒、水井坊國外銷售收入在營收中占比分別為0.61%、0.13%、1.22%。
雖然如此，各大名酒增加了出海頻率，加大了對海外消費者的培育，不斷亮相國際高端平臺活動、重大體育賽事，不斷探索新路徑新模式，取得了不少成果。
2022年，貴州茅臺海外市場營收為42.4億元，同比增長61.91%；毛利率達到92.04%，同比增長1.27%，略高于國內(nèi)市場。
五糧液2022年財報顯示，四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司的酒類交易額為8.9億元，較上年同比增長117.51%，處于上揚狀態(tài)。
瀘州老窖、古井貢酒、水井坊在2022年國外銷售收入增幅分別達到到了83.55%、115.76%、65.8%。
有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒“出海”雖處起步階段，但海外市場正處于藍海，未來增長趨勢相對明朗，有望成為白酒行業(yè)重要增量。
