糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒表示，2018年白酒頭部企業(yè)已然保持增長趨勢，但是小企業(yè)卻在大幅下滑，區(qū)域龍頭企業(yè)也遇到了比較大的壓力。區(qū)域龍頭受名酒企渠道下沉的影響，要探求發(fā)展道路，就會做大做細(xì)渠道繼續(xù)下沉，擠掉更小的企業(yè)，而這種情況在未來五到十年之還將繼續(xù)。而隨著行業(yè)的整合發(fā)展，“頭部競爭”的加劇，名酒企的優(yōu)勢將進(jìn)一步釋放。

他同時提到，目前新興消費者對品牌的情感越來越淡化，80、90后對于時尚消費、健康飲酒的追求愈發(fā)明顯，傳統(tǒng)的“一醉方休”的消費模式逐漸被“休閑娛樂的輔助飲品”觀念所取代，更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化，更喜歡小容量的白酒。 

近年來，越來越多的名酒企進(jìn)入小酒市場，五糧液就是其中之一。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)現(xiàn)場進(jìn)行了五糧頭曲小酒品牌產(chǎn)品介紹和模式解讀，從品牌、產(chǎn)品、營銷三個方面闡述五糧頭曲小酒。他表示，品牌方面，五糧頭曲小酒是因應(yīng)消費者需求變化，順應(yīng)市場發(fā)展的需要，五糧液公司順應(yīng)小酒發(fā)展趨勢推出的戰(zhàn)略級新品；品質(zhì)方面，傳承五糧精華，立足五糧液六大優(yōu)勢，經(jīng)國家級釀酒大師攜手，包裝設(shè)計專家梁盛華匠心打造的品質(zhì)典范，時尚之選；營銷方面，聚焦中產(chǎn)消費者，創(chuàng)新品牌推廣模式，深度運作、精準(zhǔn)營銷，最終實現(xiàn)小頭曲，大作為！

高端小酒快速發(fā)展趨勢已成定局，那么如何才能實現(xiàn)高端小酒的高速增長呢？糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才表示，高線小酒要快速成長黃金發(fā)展，其一要有高品質(zhì)、好口感，小酒作為即飲產(chǎn)品，對于產(chǎn)品口感要求非常高，讓消費者“好這一口”至關(guān)重要；其二要有老包裝、有記憶，五糧頭曲小酒選擇了“原版縮微”特點，品牌價值容易傳承；其三大品牌、高溢價，小酒作為即飲產(chǎn)品，大品牌背書對于小酒高溢價具有重大影響；其四廣渠道、大商業(yè)，一線品牌五糧液涉足小酒產(chǎn)品，使得該產(chǎn)品具備一定“渠道穿透力”，特別是渠道的“廣泛性”將是五糧頭曲小酒最為重要特質(zhì)；其五好文創(chuàng)、活終端，高線小酒成長需要“講好品牌故事”，“塑造品牌傳奇”，尤其是面向即飲餐飲終端，需要創(chuàng)意性手段與方法進(jìn)行價值型傳播；其六有動銷、強(qiáng)粘性，消費高度碎片化背景下，選擇互動性·公關(guān)性動銷方案，對于高線小酒成長至關(guān)重要；其七組織發(fā)育、隊伍建設(shè)；其八管市場、出效益。

在小酒發(fā)展趨勢凸顯下，五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”也加速前進(jìn)，五糧液系列酒快速發(fā)展，。五糧頭曲作為五糧液公司直營戰(zhàn)略品牌之一，是五糧液系列酒的發(fā)展的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著五糧液公司百億系列酒戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，在集團(tuán)層面，也獲得了大力支持和高度關(guān)注。

對于五糧液系列酒的發(fā)展，宜賓五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光定調(diào)表示“系列酒品牌按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦，向核心品牌聚焦”的原則，精簡優(yōu)化系列酒產(chǎn)品。突出打造全國性戰(zhàn)略產(chǎn)品、區(qū)域性的中端產(chǎn)品，做大腰部。”在重點聚焦的五糧液公司系列酒中，五糧特頭曲作為4個全國性品牌之一，更是肩負(fù)著完善公司全價位產(chǎn)品線體系，成就全國中高價位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，因此，公司以高質(zhì)量和高性價比作為產(chǎn)品市場價格定位的強(qiáng)力支撐。

五糧頭曲小酒同樣秉承高質(zhì)量和高性價比的五糧頭曲理念，匠心打造，傳承五糧精華，以無與倫比的釀造環(huán)境、獨有的五糧配方、獨一無二的包包曲、五糧液優(yōu)質(zhì)窖池群、創(chuàng)新傳統(tǒng)技藝、個性化酒段分類最終造就五糧頭曲小酒窖香醇雅，味綿甜，入口舒適，入喉順暢的優(yōu)質(zhì)口感體驗。

記者 朱蓉