商者無言。在中國酒業發展的進程中，在無數名酒輝煌的背后，酒類大商，這個沉默的群體，一直都在默默扮演重要的角色，為繁榮中國酒業立下了汗馬功勞，卻鮮有走到聚光燈下的。

江蘇增力集團就是其中一個杰出的代表。自2002年創立至今，在創始人李增力的帶領下，江蘇增力集團銷售規模持續“增力”、業績年年翻番，從小門市到批發再到集團公司，如今已發展成為一家以牡丹酒為自有品牌、其他多種名酒快速消費品協同運營為主業，同時涉足房地產、物流、餐飲、廣告傳媒、金融信貸等行業的集團化企業，在江蘇全省有20家分、子公司，酒水運營能力名列江蘇前茅，在全國酒類大商中也有一定的江湖地位。增力無限，志在卓越，“增力”的新生，是時代發展的傳奇，也是酒類行業的佳話。新的時代、新的機遇。今年是增力集團承上啟下的轉折之年，也是增力集團邁入高速增長的元年。從今天開始，中外酒業將發布系列文章，回顧增力的新生之路，探尋其增長的密碼，并為消費主權時代的中國酒類大商鼓與呼。

丘吉爾說過：看得到過去多遠，就能看得到未來多遠。16年的時間，在歷史的長河中不過一瞬，于增力而言，卻是從無到有、由弱到強的奮斗歷程。回顧這段創業歷程，李增力感慨萬分。而從江蘇增力集團的這段發展史，我們也得以管窺一個酒類大商的成長路徑，并從中得到啟迪后來者的智慧。

以下為采訪實錄：

從我進入淮安創業開始至今已有31個年頭了，從2002年創立增力到今天，也有15個年頭了。在淮安這片熱土上，我們經歷風雨歷程，創業發展，越做越大，越做越強。我們靠什么站穩在淮安，拓展江蘇、進軍全國酒水市場？我們靠什么把增力做成一個品牌響亮、實力雄厚、管理有序的企業。

回眸過去，往事歷歷在目。1989年剛剛從學校畢業，我帶著青春的夢想，來到淮安,進入了淮安卷煙廠服務公司。那時候對社會什么也不懂，也沒有什么朋友圈，就知道天天上班。每天我早早上班，最后一個下班。反正什么事情都做，可能由于我的勤奮，三個月后我就被公司提出對外營業部副經理，主營：早點、煙酒百貨。那時候我對大家要求很嚴，每天我們只允許吃賣不完的剩東西，新鮮的包子從來不允許吃。我記得有一人因為吃剛剛打出來的燒餅，被我狠狠的批評了一頓。

到了91年左右，受政府規劃的影響，煙廠對外營業部關閉。我便在一中門口開了一賣早點的小吃店。經營一段時間，正好隔壁商店因經營出了問題，找到了我，希望我能接手。我便拿出全部積蓄和從家里東平西湊的5000元，作為押金盤下了這家商店。為了能把我的門市經營好，我給二姐和小郝統一買了服裝，并要求她們營業時間只能站，微笑服務。我每天早晨很早就起來到各酒店去收空酒瓶，以此來了解市場什么酒好賣。由于我的誠信經營，得到學校師生和周圍的一致好評，在圈內有了一定的口碑。94年鳳凰泉啤酒因市場需要來淮尋求發展伙伴，經過市場調研找到了我并簽訂了合作協議。從這開始我走上了酒水批發之路，逐步開始接觸流通渠道銷售，借助啤酒慢慢擴張。上世紀90年代末，國家處于計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，實現雙軌制。貨源非常緊張，我記得有一次好不容易從淮安市糖煙酒公司雙溝酒廠挑撥組里拿到500箱雙溝大曲的指標去廠里提貨，沒有貨。沒有辦法我只好在廠邊的10元一晚上的小旅館住了一個星期才提到貨。

伴隨流通批發量的逐步擴大，我覺得目前的門面和地理條件限制了我的發展。于1997年我把門市搬到了蘇北大市場，一個淮安批發大市場。在大市場由于我的客源豐富、口碑良好、貨源充足，銷售量達到2000萬元，我逐漸做成了蘇北大市場龍頭，引起了雙溝廠家的關注。我記得清清楚楚99年的10月一天，雙溝酒廠淮安辦事處找我到梅園賓館，潘廠長接待了我。向我了解淮安市場情況，洽談合作事宜，并當場決定把我培養成雙溝經銷商。我3個月從酒廠開票500萬，當時淮安地區第一。

發展過程中，我逐步認識到要創立自己的企業品牌，便離開了蘇北大市場，來到市區工農路并注冊成立了“增力糖酒公司”。當時公司大約能有20人，像現在市公司物流部的周紅，那時候就已經加入公司。公司化經營過程中，我發展代理產品利潤較低，不利于企業快速發展，我決定開發自己的產品，走定制化之路，壟斷產品經營。便找到雙溝酒廠，開發了我的第一款產品“雙溝陳香”。利用中秋節開了一次供貨會，一次性銷售5萬箱，全年銷售達10萬箱。鑒于我在淮安銷售的影響力，雙溝酒廠于2001年決定撤銷雙溝淮安分公司并把市場最暢銷的雙溝淮陰專供交由我公司運營。這是我發現壓在我肩上的擔子越來越重了，企業要逐步走上規模化，同時我花費了所有資金買下了公司總部現在的南樓。

2002年，在現公司所在地，我注冊成立了“江蘇增力商貿有限公司”，開始淮安市場酒水的企業化運作，企業正式邁入快速發展時期，同年雙溝一星、雙溝三星淮安市場正式上市運營，快速發展，風靡淮安大地。尤其是雙溝三星，最高峰時達到年銷售量120萬箱。在銷售過程中，我不斷的創新銷售思維，尋找新的營銷思路。我記得應該是2004年，與淮安報社合作，決定拿出100萬元出來做廣告（當時報社廣告的年收入約700萬），當時公司的所有人都反對，我堅持了。最終的結果證明我是對的，三星的銷售上了一個新的臺階。

大家都知道，進入新千年之后，我國的經濟發展邁入了高速增長期，人民的生活水平在逐步提高，消費檔次的升級，我發現當時現有的產品及銷售區域已無法滿足企業的發展需求。公司與2006年開發雙溝五星實現了產品的提升，并與當年開設第一家分公司“楚州分公司”邁出了從淮安市區走向縣區的第一步。同年公司又買下了現在的辦公北樓，企業的綜合實力又上了一個新的臺階。雙溝星級系列產品區域銷售及低端價位的品牌定位的限制，讓我感覺到將來會束縛企業的擴張，跟不上消費升級的步法，不利企業規模的做大做強。2008年正式與雙溝酒廠簽訂協議，把雙溝牡丹的運營權買斷30年，并開發了新的雙溝牡丹系列酒。同年，在盱眙與老馬合作成立了第一家股份制合作公司，探索企業發展新模式。

2011年以后，伴隨著公司綜合實力的增強，市場影響力的擴大及企業口碑與美譽度的提升。增力公司在江蘇酒水界開始漸漸了有名氣，公司也逐步走出淮安，走向全省。至今我們陸續完成了淮安地區的布局，并走出淮安開拓了鹽城、連云港、徐州、宿遷、揚州、泰州、鎮江等市場的布局。在走出去的過程中，我們也一直探尋不同的合作模式，尋找適合公司快速發展的可用之模式，期間我們一共嘗試了五種合作模式：

1直營模式，直接到當地開設分公司；

2與經銷商合作共同成立股份制公司；

3與經銷商及新聞媒體三方合作成立股份制公司；

4直接和媒體合作；

5招商新模式。

公司一直在不斷的嘗試和探索中穩步發展，在完成蘇北布局的基礎上，將逐步完成蘇中、蘇南的布局。

企業的壯大，更多廠商帶著產品找到公司合作，期間我們與茅臺、五糧液、洋河、雙溝等國內名酒企業合作，并與法國香奈、卡斯特，天津王朝，澳洲天鵝莊等知名紅酒企業合作，并代理了百威、哈爾濱啤酒及魯花油系列，極大的豐富了公司的產品。

企業在發展的同時，也積極投身社會公益事業，回報社會。每年一屆的“雙溝牡丹亞洲群星演唱會”極大豐富了淮安人民的娛樂文化活動，“增力愛心基金會”的成立，幫助了多少淮安貧困大學完成了他們的學業之路。

回望走過路，榮譽滿墻。2002年，公司被江蘇東宇國際咨詢評估有限公司授予“企業資信等級AA級”；2005年，公司被江蘇省酒類流通協會、江蘇省釀酒協會、江蘇省質量協會授予“放心酒銷售誠信單位”；2008年，我被中共淮安市委、淮安市人民政府授予“淮安市十大杰出青年”；2010年，公司被江蘇省消費者協會評定為“2009--2010年度誠信單位”；2011年，淮安市清浦區人民政府授予我“區勞動模范”；2012年，我當選為淮安市清浦區八屆人大常委，并選為政協淮安市七屆委員；2014年，公司被淮安市國稅局、地稅局授予“A級納稅信用等級”；2015年，我選為淮安市宿遷商會會長；2016年，公司榮獲2015年度江蘇省放心消費誠信品牌企業。

回望走過來的路，腳印有深有淺，雖然在發展的道路上也走了一些彎路，遇到一些困難，但李增力和江蘇增力集團總能化被動為主動，迎難而上，不斷自我修正、自我解剖、自我完善。在這里，我們看到了一位酒類大商的成長軌跡，從這份優秀的樣本中，我們可以清晰感知到，成功從來并非偶然，只有不懈的努力,才有輝煌的成績。可以說,在江蘇增力集團成長的過程中，我們能看到成長期的名酒加持，酒業黃金期品牌運營帶來的飛速發展，也能看到酒業調整期后，李增力運用非凡智慧、以超常規的共享合作模式帶來的逆勢增長，最終完成江蘇省內的全覆蓋，躋身全國酒類大商行列。變與不變之間，順勢與逆勢之間，江蘇增力集團走出了自己的大商之路，也讓我們對增力的未來增加了更多的期待。