2017，茅臺(tái)成了一個(gè)“現(xiàn)象”。
 
11月初，貴州茅臺(tái)股價(jià)登上655元新高，市值破8000億，全球市值最高烈性酒公司位置已無可撼動(dòng)。市場上，飛天茅臺(tái)一直被搶購，“全面斷貨”下，1299元開始是“紅線”，后來成了“虛線”。

茅臺(tái)的領(lǐng)先，是全面性的。1～9月，茅臺(tái)公司實(shí)現(xiàn)營收424.5億元，增長59.40%；凈利潤199.84億元，增長60.31%。由于茅臺(tái)增長幅度太快，前三個(gè)季度數(shù)據(jù)已超過2016年全年！
 
9個(gè)月內(nèi)，茅臺(tái)酒貢獻(xiàn)了384.04億元，占比90.53%；系列酒營收40.19億元，占比提升至9.47%。“量價(jià)齊升”的系列酒是茅臺(tái)今年的一大亮點(diǎn)，正在成為新增長極！
 
2017年，茅臺(tái)“上下求索”。1月7日推出“雞年生肖酒”，向超高端市場探索，隨后火得一塌糊涂，渠道應(yīng)聲漲價(jià)，投資和收藏市場“聞雞起舞”。這一舉措的成功也引發(fā)了大量酒企效仿。
 
茅臺(tái)酒方面，茅臺(tái)公司今年嚴(yán)格執(zhí)行“增量穩(wěn)價(jià)”政策，結(jié)果“越控越旺”、“怎么投放都不夠”，茅臺(tái)時(shí)常以價(jià)格上漲、供不應(yīng)求登上媒體頭條，賺足眼球。
 
系列酒是“向下”。2017年，醬香系列酒進(jìn)入白酒行業(yè)前十名。9個(gè)月，茅臺(tái)系列酒就完成了公司制定的全年43億目標(biāo)，增長226%，提前100天！
 
這在以往可做不到。2015年前，系列酒一直不成大器，被稱為茅臺(tái)公司短板。2015年8月，貴州省經(jīng)信委主任李保芳調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)擔(dān)任黨委書記、總經(jīng)理，他以務(wù)實(shí)之風(fēng)，為茅臺(tái)帶來改變。
 
最重要的是，他主導(dǎo)系列酒發(fā)展及茅臺(tái)酒穩(wěn)價(jià)，確立了茅臺(tái)今日之格局。
 
上任4個(gè)月，李保芳就對(duì)系列酒做出診斷：“不是沒有市場，而是沒有競爭力。”他表現(xiàn)出了對(duì)系列酒發(fā)展的極大重視，茅臺(tái)公司也給予相關(guān)政策支持。
 
系列酒業(yè)務(wù)隨即獨(dú)立發(fā)展，公司實(shí)施了“允許醬香酒公司3年政策性虧損”政策，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理李明燦任職茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司董事長兼總經(jīng)理，支持力度史無前例。2016年，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)23.1億。
 
今年，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)施區(qū)域聚焦，河南、山東、安徽、北京、廣東等地取得突破，建網(wǎng)絡(luò)、搞陳列、做促銷，系列酒銷量、銷售收入大幅增長。
 
從茅臺(tái)酒的“一家獨(dú)大”，到現(xiàn)在系列酒與茅臺(tái)酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”，這么做是為什么？
 
茅臺(tái)在瞄準(zhǔn)千億。2016年，茅臺(tái)集團(tuán)宣布“千億計(jì)劃”，十三五期間，酒板塊做到750億元，多元化板塊實(shí)現(xiàn)250億元。其中，系列酒要成為酒板塊的增長極。
 
系列酒如此被重視，正是因茅臺(tái)集團(tuán)決策者的企圖：當(dāng)茅臺(tái)酒增長空間有限時(shí)，讓系列酒助力“千億目標(biāo)”。此外，茅臺(tái)集團(tuán)還在保健酒和利口酒業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，這與以往光依賴茅臺(tái)酒的局面大為不同。
 
目前，茅臺(tái)集團(tuán)距離千億仍有不小距離，如此做法，真的能快人一步實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)“千億”企業(yè)嗎？

文 | 華夏酒報(bào)\中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者 劉保建