從目前各大板塊和陣營的白酒發展情況來看，中國酒業的品牌馬太效應、產區集中化越來越明顯，專做光瓶酒的東北陣營進一步加快其全國化版圖的擴張。 分析東北光瓶酒的增長原因，已從以往擴張式增長向擠壓式增長轉變，這意味著，傳統的禮品促銷、買贈活動不能長久，光瓶酒必須向產品升級和品牌轉型出發，贏得未來發展的先機。作為近三年表現搶眼的吉林小村外酒業，就是憑借著系統性的創新升級，躋身東北三強，并成就了銷量增長之冠的行業地位。 雖然小村外與一線光瓶酒還有較大差距，但糖酒快訊記者在多次采訪其相關高層之后，可以看出小村外通過多年內功修煉，注重品質和用于擔當，其發展勢頭不可阻擋。甚至，以全新的形象正引領著東北光瓶酒的轉型升級。 引領一堅持純糧釀造，酒體創新、品質穩定 小村外酒業董事長楊占波曾表示：小村外堅持純糧釀造，將堅定不移地走去低端、品質化、品牌化的道路。 作為酒企，技術的傳承尤為重要，據了解，小村外擁有國評委2人和省評委2人，這個技術力量在東北的酒企里是很強大的。在其技術總工張武舉的帶領下，小村外在酒體創新、口感適宜度方面已經達到行業領先水平。 據介紹，小村外可以生產多糧濃香（五糧香）、單糧濃香（瀘香）、醬香、清香、芝麻香五種香型，目前根據市場發展需求，產品以濃香為主，但在口感上也有差異化，表現為五糧香為頭，瀘香為尾。 引領二重構從“土”到“洋”的品牌形象 在卓鵬戰略的強大智囊團協助下，小村外確立了全國第一個瞄準消費市場特點的文化訴求，那便是：小村外，拼出大夢想。 發展至今，拼搏文化的樹立，無疑增添了小村外的品牌內涵。在當代，95%的人都處在忙于生活的狀態之中，都免不了需要一直拼搏。小村外提出的拼搏是極容易引發共鳴和進行場景創作的。 與此同時，小村外酒業不惜投入320萬元邀請設計大師設計包裝和字體，正如其營銷中心總經理呂德談到光瓶酒轉型升級時所言，“光瓶酒要成為消費者喜愛的產品，第一印象必須是有質感，大師設計的窖香系列在品牌張力、訴求和消費者互動時都有恰到好處的表達，一推出就形成了十分震撼的效果。” 目前，作為東北酒陣營里的新銳品牌，小村外已成功通過形象升級培育出窖香系列大單品，并于今年秋季糖酒會，計劃推廣全新升級產品——夢想1號。繼續引領光瓶酒向時尚、內涵、高線發展。 引領三產品瘦身，堅持大單品戰略 產品品質、形象和文化的確立大大提升了小村外的市場競爭力，但小村外真正得以成功的是對產品結構的梳理。和大多數東北酒一樣，小村外以往是一區多品，一品一策，這無疑增加了企業的負擔和運營難度。 因此，當小村外戰略性的導入卓鵬戰略之后，確立了產品瘦身重構大單品的策略。當顏值和酒質均引領東北酒水平的“拼搏瓶”一經推出后，在市場上很快引發了化學反應，一方面為企業創造了超過一半的營收，另一方面將小村外10元以下的價格提升到15至20元，完成了產品和價格的雙升級。 同時，小村外組織的城區終端、餐飲掃盲和大區樣板市場管理制度很好地幫助企業進行了渠道重構，實現了市場的深度占有。 事實上，除了品牌、產品和渠道上的引領，小村外酒業一只堅持誠信經營，構建了良好的廠商關系和管理團隊。同時，作為東北酒的增長擔當，小村外從不吝嗇投入，連續多年成為全國糖酒會主門樓的贊助商。 2017年，一大盛事已經確定，小村外酒業接力首屆全國光瓶酒領袖大會，成為其晚宴的主贊助商，屆時，小村外酒業董事長楊占波和營銷中心總經理呂德等企業高層，將悉數到場，面向行業解讀小村外增長的秘密。同時還將發布全新戰略單品“夢想1號”。