自8月1日開始，五糧液系列酒公司分別于成都大邑縣、江西井岡山、山東臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安五處革命圣地（其中大邑縣不屬于紅色根據地，但因其有抗戰、長征主題展示的建川博物館，故被選為第一站舉辦地點）舉辦了其百億征程戰略啟動會系列活動，引起了行業的高度關注。五場活動，十個關鍵詞，歷經近20天時間……
 
　　如此大費周章，卻有意低調而為，據了解，該活動并未主動邀請一家媒體進行報道，那么，五糧液系列酒公司百億征程戰略啟動會活動究竟有何意義？
 
　　對此，系列酒公司總經理徐強曾對記者表示，該活動有三大目的：第一，與經銷商客戶一起，重走長征路，感受不怕苦、不怕累最終取得勝利的革命精神，并以此指導五糧液系列酒公司的經營；第二，統一思想。對于是否在行業傳播，我們并不在意，我們在意的是與客戶之間的交流和思想的碰撞，最終達成統一；第三，也是最重要的一點，要向客戶傳達，我們不是高高在上的，而是為他們服務的。徐強特意強調了第三點。
 
　　自2016年下半年至今，整個名酒陣營一路高歌猛進，而五糧液系列酒公司的一眾產品也隨之水漲船高，獲得經銷商的一致追捧。在這樣的行業環境下，系列酒公司不僅未“恃品牌而驕”，反而主動出擊，從過去的主導方轉型為今天的服務方，對此，其合作伙伴有何看法？記者就此采訪了多位參與本次各站活動的部分系列酒客戶，作出了如下整理：
 
　　五糧液正在從幕后走到臺前，從管理走向服務
　　 “在整個參加活動的過程中，我最深的感受就是五糧液正在從幕后走到臺前，從管理走向服務”，參加了啟動會第一站·安仁站的成都同帆商貿公司的王昌龍先生激動地對記者表示。
 
　　五糧液這三個字，在過去傳統的行業認知中，常常是“只見其酒，不見其人”，經銷商往往難以與廠家的銷售團隊真正面對面深度溝通，去共同研究市場打法甚至指導經銷商開拓市場。而這次系列酒公司不惜花費人力、物力、時間和精力去巡回按區舉辦系列活動，以革命圣地的參觀進行與客戶的感情溝通，以啟動會進行政策和資源配套宣導，以全天的學習交流會對經銷商核心團隊進行業務技能培訓，這正是讓其合作伙伴都感到興奮的地方。
 
　　“系列酒百億征程結合革命圣地，感覺非常契合，我們作為客戶，完全能夠理解系列酒公司的良苦用心，也許過程艱辛，但是我們都愿意跟系列酒公司一起走向這段征程”，來自山西惠騰商貿的王斌總經理說道。
 
　　在新疆代理系列酒產品的阿克蘇市金典商貿的杜春達向記者透露，目前系列酒在他的運作下，主要在烏魯木齊、阿克蘇等地經營，目前已經擁有2000多家核心終端，10000家網點鋪市工程也已啟動，每年每個城市要舉辦30-50場品鑒會，總之就是要精細化運作，把市場做深做透。而這些，都是來源于系列酒公司的服務與支持。
 
　　系列酒公司不搞花架子
 
　　而另一個讓客戶感觸頗深的是，系列酒公司十分務實。山東致誠至贏商貿酒水有限公司劉芝瑩在接受記者采訪時就直言，系列酒公司不搞花架子。
 
　　“在參加完第二天的培訓會后，我們整個團隊都像打了雞血一樣，回程的路上一直在討論接下來市場要如何去做”，王斌亦是異常興奮。
 
　　據了解，本次系列酒公司對合作客戶的核心銷售團隊培訓全天共五項課程，內容主要包括釀造工藝、市場管理、案例分享等多個維度，而接受培訓的經銷商核心銷售團隊普遍感到受益匪淺。
 
　　“我們所有的講師都是我們的員工，他們的課程都是來源于市場，來源一線，因為我們認為，市場才是最好的老師”，系列酒公司副總經理卓平在會議上誠懇地說道。
 

（系列酒公司副總經理卓平）
 
　　務實，不搞花架子，五糧液系列酒公司通過本次活動給了經銷商客戶這樣的好印象。王斌還對記者介紹了公司所在山西市場的基本情況，原本該市場清香型氛圍較濃，只有晉北濃香氛圍相對好一些。而因為系列酒公司巨大的投入力度以及惠騰商貿自身的努力，最終還是將這塊市場慢慢啃了下來。
 
　　“以前都沒有想過，一個縣的廣告投入可以達到30萬，而且不管我們自己投入多少，系列酒公司就按照1：1的投入比例給我們投入，所以雖然剛開始綿柔尖莊也不好做，但是現在情況越來越好，我們也十分有信心”，王斌坦言。
 
　　就在剛剛過去不久的八一建軍節，五糧液系列酒公司主導開展了“八一免費贈酒、禮獻軍人”活動，所有受訪經銷商都表示該活動十分成功，并且據記者了解，在活動截止系列酒公司不再投入后，多地經銷商客戶自發繼續投入將活動時間持續。
 
　　因為“不搞花架子”，真正跟經銷商客戶成為一家人，五糧液系列酒才會在市場上一路高歌猛進，所有合作伙伴都相信能夠奔向百億征程。
 
　　高性價比的產品更容易長期生存下去
 
　　“我們五糧液的核心競爭優勢有三點，第一是品質，第二是品質，第三還是品質”，這句話，是徐強每場活動都會說的。他認為，品質好是五糧液系列酒成功的基礎，也是百億征程實現的堅定保障。
 
 
　　“高性價比的產品更容易長期生存下去”，劉芝瑩說道。目前五糧液系列酒產品分為自營品牌、區域品牌及總經銷品牌三類，而其中“1+4自營品牌聯盟”則是重中之重，顯而易見的是，該類產品（綿柔尖莊、友酒、火爆、五糧人家、百家宴）未來會更多地承擔系列酒公司的利潤來源。
 
　　其中綿柔尖莊也是系列酒公司的尖刀產品，系列酒公司寄予最高期望的產品，定位于100元以內的價位，極富性價比，深受消費者喜愛。河南盛林商貿有限公司是綿柔尖莊河南平臺商，“目前綿柔尖莊在河南市場已經超過一個億，消費者就是覺得綿柔尖莊酒質好，喝起來很順口，醒酒還很快，喝五六十的盒裝酒還不如喝三十多的綿柔尖莊大光瓶”，其負責人涂建勝先生對記者表示。而且消費者覺得五糧液的品牌在那里，產品品質肯定沒問題，涂建勝補充道。
 
　　而火爆、百家宴、友酒、五糧人家四款產品則充分覆蓋從100元以下到300元的大眾價位段，牢牢握住大眾消費這塊最大的市場，以高性價比的產品贏得大眾市場先機。
 
　　除了務實的作風，由管理向服務的轉型和高性價比的產品獲得經銷商客戶的一致好評外，系列酒公司的銷售團隊亦是讓經銷商客戶交口稱贊。專業的市場指導，勤奮的工作作風，五糧液系列酒銷售團隊的優秀離不開公司對團隊培養這件事情的重視。系列酒公司不僅注重培養自身的銷售團隊，對經銷商客戶的銷售團隊培養也是不遺余力，不僅在本次百億征程活動中為其提供專業培訓，據自營品牌銷售管理部部長趙勇介紹，系列酒公司還將于2018年在全國范圍內組織六十場經銷商銷售團隊拉練活動。
 
　　會看的看門道，不會看的看熱鬧。若是不深究其中，多數人可能并不能看懂五糧液系列酒百億征程活動的真實目標和目的，也無法去評估這一系列活動的價值與意義所在。當然，對于系列酒公司來說，行業如何去評價和認知并不重要，重要的是，他們的目的達到了，目標也一定會實現。而作為媒體，筆者也只能通過自己所聞、所見、所訪，帶領各位讀者管中窺豹，共同拭目系列酒公司百億目標實現的那日。