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朱忠玉副總經理談“百城千縣萬店”,五糧液渠道這樣升級!

川報觀察 2017-07-13 16:44 白酒
川報觀察記者 周煒 繼五糧液6.2會議公布將實施百城千縣萬店工程后,近日,有經銷商透露,五糧液的百城千縣


    川報觀察記者  周煒

    繼五糧液“6.2”會議公布將實施“百城千縣萬店”工程后,近日,有經銷商透露,五糧液的“百城千縣萬店”工程執行規劃也即將出臺。對此,記者就工程目前的進展情況和執行規劃,向五糧液股份公司副總經理朱忠玉進行了詳細了解。

    據介紹,“6.2”會議結束后,五品部及七大營銷中心在全國共計召開了26場會議,除了貫徹學習 “6.2”會議精神外,五品部和七大營銷中心也在積極開展“百城千縣萬店”工程的前期準備工作,如制定五糧液專賣店及專柜升級方案、收集匯總社會化終端信息等。據朱忠玉副總介紹,目前,華中營銷中心已實現100多家五糧液專賣店的陳列達標,東北營銷中心在吉林已與100多個銷售終端開展合作陳列銷售。

    在各營銷中心積極開展工程前期準備工作的同時,公司決策層也正在加緊推進工程執行規劃的編制工作。據朱忠玉副總介紹,工程執行規劃現已初步成型,主要內容包括工程建設體系目標、工程建設管理目標、工程執行策略、工程階段性目標等多個方面。

    通過深入采訪,我們可以看到,從工程建設目標來看,建設高質量終端體系、高標準導入大數據應用、更好地服務消費者是五糧液“百城千縣萬店”工程的重點任務。

    建設高質量終端體系



    近年來,五糧液都在積極優化“大中小”、“省市縣”合理布局的渠道體系,以期提升渠道的市場開拓及消費者培育能力。

    作為五糧液推進營銷創新戰略的“重頭戲”,“百城千縣萬店”工程將通過在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家高質量的核心銷售終端,優化現有渠道結構,實現五糧液向終端營銷的轉型。

    在談到工程的區域布局時,朱忠玉副總也向記者透露,五糧液將堅持“兩個優先”的原則,優先完成北上廣深及各省會城市、優先完成傳統五糧液品牌優勢區域的終端布局,然后再逐步從區域向全國推進高質量終端體系的建設。

    而關于“萬店”的組成,朱忠玉副總也向記者進行了簡單的介紹。據悉,“萬店”主要由兩部分終端組成,一部分是按照公司“百城千縣萬店”工程標準和要求優化升級的五糧液專賣店,另一部分是按“百城千縣萬店”工程標準篩選而出的部分社會化終端。對于不同類型的終端,公司將根據其性質、規模,對各種類型終端進行分級管理。

    高標準導入大數據應用

    除了要建設高質量的終端體系外,此次“百城千縣萬店”工程還將在“萬店”建設過程中高標準導入大數據應用。

    在采訪過程中,朱忠玉副總對大數據在“百城千縣萬店”中的應用進行了詳細介紹。據悉,“百城千縣萬店”工程將建立基于消費者、經銷商、銷售人員、終端門店的大數據信息管理系統,從而實現三方面功能:首先,通過終端大數據管理系統,實現對營銷過程的精細化管理;其次,通過對終端銷售數據的持續采集和累積,最終形成市場的終端數據庫,為公司決策層的營銷調度、決策提供數據支撐;第三,通過對線上線下消費者數據的收集和運用,強化對消費者的偏好和行為研究,從而更好地滿足消費者需求。

    可以說,“百城千縣萬店”是五糧液針對渠道體系的一場大數據革命,它既與改造升級現有渠道相結合,同時又積極布局未來。可以肯定的是,隨著高標準大數據應用的導入,五糧液的渠道轉型升級也必將更加徹底。

    更好地服務消費者

    無論是建設高質量終端體系,還是高標準導入大數據應用,五糧液的“百城千縣萬店”工程都是為了更好地服務消費者。

    據了解,消費者體驗、服務升級貫穿于“百城千縣萬店”工程整個執行規劃之中,也是“百城千縣萬店”工程執行規劃的重要內容,如品牌體驗、產品品鑒、驗真服務、送貨上門等等在執行規劃中都有涉及。朱忠玉副總表示:“百城千縣萬店”工程要打通五糧液產品到消費者的“最后一公里”。所以從最終目的來看,“百城千縣萬店”工程的推進不單純是終端轉型升級的解決方案,同時也是實現五糧液品牌更好地服務消費者的系統解決方案。

    由此可以看出,“百城千縣萬店”工程是五糧液在當前環境下正視、重視渠道驅動力改造的巨大轉變。相信隨著“百城千縣萬店”工程的推進,五糧液的競爭優勢必將得到進一步激發,“百城千縣萬店”工程的實施也必將成為五糧液實現“追趕型、跨越式”發展的強大推動力。



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