川報觀察記者  周煒

    繼五糧液“6.2”會議公布將實施“百城千縣萬店”工程后，近日，有經銷商透露，五糧液的“百城千縣萬店”工程執行規劃也即將出臺。對此，記者就工程目前的進展情況和執行規劃，向五糧液股份公司副總經理朱忠玉進行了詳細了解。

    據介紹，“6.2”會議結束后，五品部及七大營銷中心在全國共計召開了26場會議，除了貫徹學習 “6.2”會議精神外，五品部和七大營銷中心也在積極開展“百城千縣萬店”工程的前期準備工作，如制定五糧液專賣店及專柜升級方案、收集匯總社會化終端信息等。據朱忠玉副總介紹，目前，華中營銷中心已實現100多家五糧液專賣店的陳列達標，東北營銷中心在吉林已與100多個銷售終端開展合作陳列銷售。

    在各營銷中心積極開展工程前期準備工作的同時，公司決策層也正在加緊推進工程執行規劃的編制工作。據朱忠玉副總介紹，工程執行規劃現已初步成型，主要內容包括工程建設體系目標、工程建設管理目標、工程執行策略、工程階段性目標等多個方面。

    通過深入采訪，我們可以看到，從工程建設目標來看，建設高質量終端體系、高標準導入大數據應用、更好地服務消費者是五糧液“百城千縣萬店”工程的重點任務。

    建設高質量終端體系

    近年來，五糧液都在積極優化“大中小”、“省市縣”合理布局的渠道體系，以期提升渠道的市場開拓及消費者培育能力。

    作為五糧液推進營銷創新戰略的“重頭戲”，“百城千縣萬店”工程將通過在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家高質量的核心銷售終端，優化現有渠道結構，實現五糧液向終端營銷的轉型。

    在談到工程的區域布局時，朱忠玉副總也向記者透露，五糧液將堅持“兩個優先”的原則，優先完成北上廣深及各省會城市、優先完成傳統五糧液品牌優勢區域的終端布局，然后再逐步從區域向全國推進高質量終端體系的建設。

    而關于“萬店”的組成，朱忠玉副總也向記者進行了簡單的介紹。據悉，“萬店”主要由兩部分終端組成，一部分是按照公司“百城千縣萬店”工程標準和要求優化升級的五糧液專賣店，另一部分是按“百城千縣萬店”工程標準篩選而出的部分社會化終端。對于不同類型的終端，公司將根據其性質、規模，對各種類型終端進行分級管理。

    高標準導入大數據應用

    除了要建設高質量的終端體系外，此次“百城千縣萬店”工程還將在“萬店”建設過程中高標準導入大數據應用。

    在采訪過程中，朱忠玉副總對大數據在“百城千縣萬店”中的應用進行了詳細介紹。據悉，“百城千縣萬店”工程將建立基于消費者、經銷商、銷售人員、終端門店的大數據信息管理系統，從而實現三方面功能：首先，通過終端大數據管理系統，實現對營銷過程的精細化管理；其次，通過對終端銷售數據的持續采集和累積，最終形成市場的終端數據庫，為公司決策層的營銷調度、決策提供數據支撐；第三，通過對線上線下消費者數據的收集和運用，強化對消費者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費者需求。

    可以說，“百城千縣萬店”是五糧液針對渠道體系的一場大數據革命，它既與改造升級現有渠道相結合，同時又積極布局未來。可以肯定的是，隨著高標準大數據應用的導入，五糧液的渠道轉型升級也必將更加徹底。

    更好地服務消費者

    無論是建設高質量終端體系，還是高標準導入大數據應用，五糧液的“百城千縣萬店”工程都是為了更好地服務消費者。

    據了解，消費者體驗、服務升級貫穿于“百城千縣萬店”工程整個執行規劃之中，也是“百城千縣萬店”工程執行規劃的重要內容，如品牌體驗、產品品鑒、驗真服務、送貨上門等等在執行規劃中都有涉及。朱忠玉副總表示：“百城千縣萬店”工程要打通五糧液產品到消費者的“最后一公里”。所以從最終目的來看，“百城千縣萬店”工程的推進不單純是終端轉型升級的解決方案，同時也是實現五糧液品牌更好地服務消費者的系統解決方案。

    由此可以看出，“百城千縣萬店”工程是五糧液在當前環境下正視、重視渠道驅動力改造的巨大轉變。相信隨著“百城千縣萬店”工程的推進，五糧液的競爭優勢必將得到進一步激發，“百城千縣萬店”工程的實施也必將成為五糧液實現“追趕型、跨越式”發展的強大推動力。