不謀全局者，不足以謀一域。日前，河套酒業(yè)集團(tuán)銷售總公司“2017年營銷規(guī)劃會”隆重召開，本次會議圍繞“不忘初心、創(chuàng)新求變、轉(zhuǎn)型升級、筑夢前行”的主題，并對2017年度河套酒業(yè)集團(tuán)銷售總公司的營銷工作進(jìn)行了全面的規(guī)劃。

    “新三十六字方針”，打造河套營銷鐵騎

    營銷規(guī)劃會上，總經(jīng)理張衛(wèi)東圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略定位、提升團(tuán)隊執(zhí)行力、改變工作作風(fēng)等問題發(fā)表講話。張衛(wèi)東指出：“2016年是公司的‘營銷調(diào)整年’，在經(jīng)濟(jì)和政策仍未好轉(zhuǎn)，行業(yè)競爭日益激烈的不利條件下，公司仍然取得良好業(yè)績，實現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，這是全體員工共同努力的結(jié)果；2017年河套酒業(yè)制定‘把握機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢、產(chǎn)品提質(zhì)、品牌提檔、流程完善、團(tuán)隊提力、渠道精細(xì)、共投共贏、企業(yè)升級’的‘新三十六字方針’，要打造一支敢擔(dān)當(dāng)、有激情、肯勤快、懂業(yè)務(wù)、肯學(xué)習(xí)和有凝聚力、戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，推動營銷工作再上新臺階。”

    新的一年，還將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，在新形勢下如何抓住新機(jī)遇、實現(xiàn)新發(fā)展，需要全體河套營銷將士著眼未來、堅定信心、不忘初心、筑夢前行，力保完成2017年各項目標(biāo)任務(wù)。

    “1258”戰(zhàn)略，為“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”保駕護(hù)航

    總經(jīng)理助理、銷售總公司總經(jīng)理劉立清總結(jié)了2016年銷售總公司主要工作，并對2017年的營銷工作做了詳細(xì)規(guī)劃。劉立清表示：2016年，公司在行業(yè)擠壓式競爭白熱化的大背景下，以梳理品牌、產(chǎn)品為起點，以價格及政策改革為動力，以渠道模式、市場聚焦與終端精耕為品牌，以組織架構(gòu)改革、績效改革為翅膀，實現(xiàn)了營銷業(yè)績的不斷提升，極大地提振了公司品牌氛圍和各級客戶信心。

    展望2017年，劉立清提出了“三年戰(zhàn)略”目標(biāo)：2017年實現(xiàn)銷售額18億元，2018年實現(xiàn)銷售額20億元，2019年實現(xiàn)銷售額25億元。同時，在戰(zhàn)略路徑上提出了“1258”戰(zhàn)略：一個核心（以提升河套王大單品為核心）、兩個抓手（一手抓消費領(lǐng)袖培育，一手抓1+1+X核心終端建設(shè)）、五個品系打造（河套王+淡雅河套+金樽哈達(dá)+河套金馬+分廠品牌）、八個提升（提升品牌氛圍；提升重點市場聚焦能力，提升成本控制水平，提升合伙制新模式，提升品牌溢價率及利潤水平，提升流通促銷周期，提升電商運營水平，提升團(tuán)隊績效），為“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”的實現(xiàn)保駕護(hù)航。

    在品牌策略上，將企業(yè)品牌定位為“中國白酒品質(zhì)的堅守者，中國淡雅濃香白酒的創(chuàng)領(lǐng)者”，并增加品牌建設(shè)投入，建立品牌空中勢能，打造河套強(qiáng)勢品牌氛圍。

    河套酒業(yè)作為北方最大的淡雅濃香型白酒生產(chǎn)基地，雖然在2016年對營銷系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，但是在內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)、人口、消費諸多不利的局面下，傳統(tǒng)市場渠道仍有待提高。如何構(gòu)建河套酒業(yè)自己的營銷發(fā)展模式，更大地發(fā)揮好內(nèi)蒙古白酒領(lǐng)軍品牌的品牌勢能呢？

    對此，劉立清表示：“作為營銷轉(zhuǎn)型年，在外部競爭環(huán)境異常殘酷、不進(jìn)則退的形勢下，一定要認(rèn)清形勢，圍繞“聚焦主力，引領(lǐng)模式，提升氛圍”狠抓團(tuán)隊執(zhí)行力，營銷部隊必須思想高度統(tǒng)一，‘上下同欲者勝’，我們一定要保持堅定的信心，攻堅克難，不忘初心，砥礪前行，方得始終。”

    河套酒業(yè)作為“中國正北方，靚麗內(nèi)蒙古”的燙金名片，2017年定將擼起袖子加油干，向著“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”的高地不斷攀登，為實現(xiàn)“百億夢想、北國酒都”的河套夢奔騰奮斗、勇往直前！