雖然說現(xiàn)在白酒市場已經(jīng)趨于冷靜，但是白酒市場的巨大潛力仍然存在。不過隨著消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識更趨于成熟，這使得很多白酒企業(yè)進(jìn)入了招商的困境。如何正確的找出自己的賣點(diǎn)，走出誤區(qū)，吸引經(jīng)銷商？本期財(cái)富百科就為您介紹一下。

    白酒招商存在誤區(qū)

    單純推銷產(chǎn)品

    企業(yè)的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品，向經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品，可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”，還是被經(jīng)銷商拒絕。招商到底向經(jīng)銷商推銷的是什么?傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為招商就是推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商，必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會。

    只推銷企業(yè)的市場支持

    促銷政策即是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的一種手段，過度的促銷政策，將會使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性，政策的不可回撤性，造成企業(yè)進(jìn)入微利，縮短產(chǎn)品的生命線，甚至企業(yè)虧損，政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策，強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場支持。新市場環(huán)境招商，向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。

    招商只有語言沒有具體方案

    語言只是表面上的溝通，沒有專業(yè)的事實(shí)工具，說的再好，也沒有說服力。

    找對白酒企業(yè)招商的亮點(diǎn)

    產(chǎn)品質(zhì)量

    白酒作為一種享受型的高品質(zhì)飲品，那么它的要點(diǎn)就是要有好的口感。如果一瓶白酒在口感上得不到消費(fèi)者的認(rèn)同那在市場上無疑是失敗的。一個(gè)白酒產(chǎn)品如果沒有消費(fèi)者的喜愛無論花費(fèi)多大的財(cái)力進(jìn)行怎樣的廣告推銷也是不能賺取財(cái)富，所以一個(gè)酒水產(chǎn)品的關(guān)鍵就是要口感好，這樣能容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可也能在市場非常容易推廣。

    要一個(gè)響亮的品牌

    俗話說的好人靠衣裝佛靠金裝一個(gè)酒水也需要品牌包裝。一個(gè)酒水產(chǎn)品在擁有了比較好的品質(zhì)時(shí)，但是沒有一個(gè)相稱的品牌那也很難獲得高的利潤。品牌是一種巨大的無形的力量，它能讓酒水瞬間身價(jià)倍增從而賺取高的利潤。

    有效的營銷方案

    做酒水的終目的就是進(jìn)入市場讓消費(fèi)者消費(fèi)從而賺取利潤。古時(shí)酒香也怕巷子深而當(dāng)今的時(shí)代更是如此。無論再好的品牌再好的酒水如果沒有一個(gè)成功的營銷推廣策略也難有大作為更別說獲利了，所以做好酒水招商是酒廠必須要做的。而且新環(huán)境下招商靠的是方案，就是專業(yè)度：一是要對市場環(huán)境、市場特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量、競爭態(tài)勢等做一詳細(xì)的調(diào)研，做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案，作出市場機(jī)會分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場運(yùn)作方案。

    后續(xù)的潛力發(fā)掘

    酒水市場是在持續(xù)變動和不斷發(fā)展的，消費(fèi)者的需求也是不停的在改變的。對于未來的酒水市場誰都不能保證能長遠(yuǎn)發(fā)展，因此一款酒水能否擁有發(fā)掘并占未來市場的潛力是很重要的。一個(gè)好的酒水產(chǎn)品只有具備了很大的市場潛力才能在市場上立于不敗。

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