現在市場上酒水新品和老品都很多，招商加盟的機會數不勝數，不知哪個是真，哪個是假？經銷商朋友在選擇產品的時候一定要擦亮眼睛，千萬不要被表面現象所欺騙，多了解一些。本期中國糖酒網小編為您帶來的就算經銷商最容易陷入的招商騙局，以及如何防騙。

    常見白酒招商陷阱

    動銷騙局

    企業在招商的時候，往往會有這樣的承諾，經銷商負責鋪貨，廠家負責動銷。可是廠家真的能做到么？

    90%以上的企業做不到，多方面原因造成，產品因素、企業因素、企業架構因素、銷售團隊因素......多種因素造成，根本就沒有動銷因素和方法，更沒有真正動銷的實際操作方式！

    費用騙局

    以高額費用做誘導、一般對于剛接觸快消品行業的經銷商，一般對于廠家支持費用這塊都是很迷茫的，一看支持這么多費用，那個高興啊，誰知道一不小心，掉進了廠家的全套。

    一般很多新經銷商很容易把商超費用誤認為是廠家支持進賣場的全部費用，可是實際情況卻并非如此，假設廠家支持進場費用為10個點，那么在簽訂代理合同或者經銷合同的時候，一定要問清楚，并且白紙黑字寫在合同里（這10個點，都包含什么？），千萬不要被文字游戲給誤導了，一不小心就變成了廠家的小白鼠！

    商超騙局

    很多時候企業是不支持做商超的，但是在招商的時候，為了快速招商，往往是盲目許諾，這個支持，那個支持，這個路演、那個活動，其實這樣的企業實力往往都是很虛弱的。他們根本承擔不起這些費用支持。其目的很明顯，快速招商，進而資金回轉，使自身企業渡過危險期，穩定下來！

    頗有用心的辦公地點

    在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創業者造成非常有實力的感覺。同時，很多創業者認為有正式辦公地點的公司就會“跑了和尚跑不了廟”，可是一旦中招就會發現對方只是短時間的策略，幾天后，還是同一幫人，已經把公司名字改成另外一個了，說前者已經搬走，你又能如何？

    加盟欺騙公司多在幾大城市

    騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣，影響力大，是騙子比較喜歡選擇的地點。

    樣板店也是勾結騙人的

    到了加盟公司，該公司的人都會領您到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的，或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結起來騙打算投資的人，當然這些加盟商也會或多或少的得到一些好處。

    工廠基本上不存在

    絕大部分帶有詐騙性質的加盟連鎖企業都說有自己的工廠，工廠的規模是多么多么大、設備多么先進。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實他們哪來的工廠呀！那只不過是騙子們打出來的幌子。

    產品大部分是貼牌加工

    當硬件把投資者忽悠的差不多了，自然投資者就開始關心起商品了。騙子們會說自己的產品多么的好，款式國內絕對獨有，說什么絕對都是從國外引進的款式或者直接進口。

    后續服務為零

    當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，騙子們從網上或者其他加盟連鎖公司弄來的所謂的培訓資料，簡單的修改一下，作為幌子。等到你真正開業了，你出了天大的問題他也不會管你，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。

    合同漏洞百出

    加盟連鎖企業的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發現，里面沒有一條能幫的上你，而你想去法院告他也是100%會輸。

    廣告宣傳假大空

    你在咨詢的時候，總部會告訴你：我們會在電視、雜志、網絡、報紙等媒體上投入巨額的宣傳費用。呵呵，等到你真正做了加盟，就再也找不到總部的廣告了。前期在做招商的時候，騙子們確實會投入一些資金做宣傳，那只不過是為了吸引更多的人加盟，等騙的差不多了，要不是總部沒了蹤影，要不就是再也不做宣傳了，而你拿他毫無辦法。

    營銷總監忽悠

    產品設計漂亮的，去大企業挖一個有知名度的營銷總監，一般有知名度的營銷總監，其知名度和交際圈都是非常廣的，這樣的營銷總監再找一批差不多的銷售團隊，這樣班子齊了。

    招商模式開啟，利用自身知名度以及團隊的能力進行招商，對于這樣的情況，招商不是問題，往往招商速度非常快，短短三個月左右，全國市場，遍地開花。給大家一種非常紅火的現象，但是一般只要你接產品后，馬上就知道自己又傻逼了一次。

    怎么樣避開酒水招商陷阱呢？

    有針對性的選擇產品

    經銷商必須深度了解自身產品狀況，要對自己需要找的新產品做到了心中有數。這時候，面對滿街跑的招商人員不會被迷惑，以及在玲瑯滿目的糖酒會上不會盲目地駐足于各個聚集點，在不適合的產品上浪費時間。

    不要被營銷手段和超大利潤蒙蔽雙眼

    現在廠家招商都在不斷夸贊自己的營銷能力、資金實力很強，無論鋪貨支持、廣告支持、公關支持等他們都比同行做得好。當然如你一旦具體指出如何去做時，剛開始會裝出強硬、專業的姿態給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局！尤其是對于外行的經銷商更是面對誘惑或者專業的說辭，更是難以抗拒。

    不要被廠家的華麗外表所蒙蔽

    尤其是在糖酒會上，部分參展商為了盡量吸引眼球，做大場館的全面展示，甚至不惜重金邀請形象代言人現場拉動，美的招商手冊到處散發，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實力。

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