【財富講堂】第148期 庫存管理：白酒經銷商的必修課
庫存問題是每個經銷商都會向我們問到的問題，倉儲能夠促進企業提高客戶服務水平，增強企業的競爭力。另外在物流系統中，合理對庫存進行管理，可以減少物資在倉儲過程中的物質耗損和勞動消耗，加速物資的流通和資金的周轉，從而節省費用支出，提高企業的經濟效益。接下來，糖酒網小編就為各位白酒經銷商介紹一下如何進行庫存管理。
何謂客戶庫存管理？
簡單的講，預售業代在拜訪客戶時關注客戶的庫存，幫助客戶保持合理庫存量，減少即期、過期產品出現，并根據產品的流速和庫存量提出合理的進貨量建議，就是庫存管理。
庫存的幾種類型：
春節過后的自然庫存
面對即將來臨的兩節銷售旺季，經銷商在廠家眼花繚亂的政策誘導下進行大規模壓貨并期望春節能夠產生良好的動銷。在實際操作中由于市場、產品等不確定因素導致產品積壓，此庫存一旦積壓，處理期可能延至貫穿整個春季甚至更長。
季節性庫存
夏秋結束，中秋節前后，針年度的銷售旺季，經銷商為整個預期銷售進行季節性壓貨，以滿足可能到來的銷售需求，稱為季節性庫存。
階段性庫存
隨著白酒大環境的惡化，各廠家在高頻次、高密度進行促銷壓貨活動，目的只為搶占市場份額，因而導致經銷商庫存壓力過大，稱之為階段性庫存。
為什么會產生庫存？
宏觀層面
現階段國家經濟處于下行趨勢，“三駕馬車”中，出口、消費均呈下降趨勢，對整體白酒消費環境有較大影響；相關行業政策的調整、“三公”消費限制、名酒“質量門”系列問題、稅制調整、原材料價格變化，特別是對白酒規?；⒌投然囊笤絹碓矫黠@，白酒行業從源頭的生產到終端的消費都受到一定的沖擊，這在一定程度上加大了外部經營環境壓力、更影響了市場的銷售信心。
市場層面
在整個競爭環境趨于惡化的情況下，各廠家為了搶占市場份額，相互之間展開了大規模、多頻次的渠道戰、終端戰，其直接結果就是經銷商的庫存居高不下。同時隨著近些年新興消費群體的成長，消費者理性意識的回歸、消費趨勢的變化和消費形態的多元化，對傳統的銷售模式提出了更高的要求，對傳統經銷商造成了極大的銷售壓力，形成了大量產品積壓。
廠家壓貨
廠家為了保證產品的市場占有率，抱著壓下去就得賣的心態施行多種形式的讓利和補貼政策，針對經銷商進行強勢壓貨。一般此類產品均為市場流通性較好或新上市的產品。
經銷商判斷失誤
經銷商出于對于產品、廠家和市場的“信心”，尤其是受“高利潤”的誘惑，對市場預估過于樂觀（造成此種現象的原因主要在于對以往銷售經驗的肯定和市場渠道銷售誤判），大量進貨，結果滯銷囤積；加之大多數經銷商存在諸如缺乏科學的庫存管理、財務狀況混亂等原因，造成資金鏈的緊張，使之表現更為明顯。
如何進行庫存管理？
理清分類
庫存分類管理是每一個經銷商都要面對的，做好庫存管理需要經銷商對自己的庫存進行合理分類。合理分成三類：
1、利潤較高、動銷暫時沒有困難的A類庫存；
2、利潤較高、動銷遇到困難，在可見的預期內，能夠銷售的B類庫存；
3、動銷比較容易但利潤低的C類庫存。
這三類庫存屬于正常庫存，只要資金充足，經銷商不用太過于擔心。
4、價格波動較大、市場混亂的D類庫存；
5、利潤透明且動銷困難的E類庫存。
這類庫存具有較強的隱蔽性，如果不能及時發現，等到出現產品動銷困難，貨物積壓在倉庫中時，就很難再處理了。所以要及時發現D類和E類貨物，防患于與未然。
利用動銷解決庫存問題
解決庫存問題的根本在于動銷，動銷的快慢受市場環境的影響較大，所以經銷商要想避免庫存積壓，需要對市場的變化趨勢有整體的把握，市場經濟形勢錯綜復雜，經銷商應建立起自己的信息圈子以及咨詢平臺，及時了解市場動態，對激烈的市場競爭有比較清晰的認識，才能根據市場變化及時調整自身的庫存結構，使庫存更加合理。前幾年經濟形勢較好時，很多酒水經銷商對經濟預期過于樂觀，對自身的問題認識不夠充分，盲目的大款壓貨導致了今年很多經銷商出現庫存積壓的情況，主要還是由于他們缺乏對市場環境變化和經濟發展規律的準確把握。
注意物流的選擇
庫存作為物流的一部分，還是應該放到整個物流中來看待，有些經銷商代理的品牌產地較遠，交通不方便，往往需要他們準備較多的貨物以應對銷售旺季，一旦經濟不景氣，動銷困難，就成為了庫存積壓的根源。
因此，經銷商在選擇品牌代理時，一定要對企業的物流能力進行全面的考察，最好能尋找那些在省內建有周轉倉庫的品牌，這樣能夠在很大程度上規避滯銷壓貨的風險，同時也能夠減輕旺季備貨難的煩惱。
如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。
版權聲明：部分內容來源于互聯網，如有侵權，請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。
