馬上又要到一年一度的秋季糖酒會了，糖酒會歷來也是酒水食品運營商推新品的最佳時機。不過雖然現(xiàn)在大家去秋糖的目的更為多元化，但是還是有一部分經(jīng)銷商是抱著選品的需求去的。最優(yōu)秀的產(chǎn)品不一定是最適合經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品，這個道理非常淺顯易懂。那么經(jīng)銷商如何在琳瑯滿目的糖酒商品中找到適合自己的呢？下面，糖酒網(wǎng)小編就為大家介紹一下如何在糖酒會上選品的問題。

    經(jīng)銷商怎么逛糖酒會？

    帶著目標去參會

    可以說糖酒會從開始舉辦到現(xiàn)在已經(jīng)走過了不少年頭，雖然說如今經(jīng)銷商對糖酒會有些審美疲勞，但從根本上講，糖酒會在酒類行業(yè)內(nèi)的價值和作用還是無法替代的。之所以有不少經(jīng)銷商朋友在參加糖酒會后表示沒什么實際收獲，最主要的原因還是沒有帶著目標去參加糖酒會。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的經(jīng)營情況和當?shù)厥袌鲂星槿タ紤]選擇一個什么樣的產(chǎn)品，比方說，先調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場，目前都有什么品類的產(chǎn)品，其中在最近的大半年內(nèi)，哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品？哪些是銷量增長較快但入市時間較短的正在投入培育的產(chǎn)品？哪些是火爆一陣又滯銷的問題類產(chǎn)品？然后從這些問題中分析出產(chǎn)品的切入口。

    因此，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自己的目標產(chǎn)品把整個參會范圍縮小，根據(jù)自己的實際需求去逛，去選，這樣就能把時間充分的利用起來。關(guān)鍵是經(jīng)銷商要在會前定好目標，在糖酒會上多看、多聽、多問，不要怕麻煩，也不要一時沖動。最后就是對糖酒會上的意向產(chǎn)品進行會后考察，糖酒會的閉幕，并不是交易的結(jié)束，而是更深一步交易地開始。會后考察其實比會上溝通更能多一些對廠家的真實了解，了解運營商的實際情況和市場經(jīng)驗，為自己日后的經(jīng)營做好鋪墊。

    糖酒會上選品要看三方面

    從產(chǎn)品本身出發(fā)

    產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠

    質(zhì)量是產(chǎn)品“生命”的精髓，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品將很難贏得消費者的青睞，而且很容易“反噬”經(jīng)銷商一口，給經(jīng)銷商帶來大量隱患問題。經(jīng)銷商判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，通常有兩個評判標準：一是產(chǎn)品是否獲得相關(guān)質(zhì)量認證（或證書）；二是通過消費者和經(jīng)銷商自己的實際“檢驗”。

    產(chǎn)品口感如何

    不同區(qū)域的消費者對香型和度數(shù)的偏好皆有不同，酒質(zhì)的好壞，口感是否合適，也是經(jīng)銷商選擇的一個重要因素。

    產(chǎn)品的外觀造型或者包裝設(shè)計是否吸引人

    消費者比較在意產(chǎn)品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產(chǎn)品往往也會給人留下深刻的印象，經(jīng)銷商對此也是心領(lǐng)神會。

    產(chǎn)品概念能否誘惑消費者

    一些產(chǎn)品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產(chǎn)廠商進行了專業(yè)的賣點提煉和概念炒作，給產(chǎn)品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費者。

    從生產(chǎn)廠商的角度考慮

    綜合實力，包括資金實力和生產(chǎn)規(guī)模

    凡是那些綜合實力較強的生產(chǎn)廠商，其產(chǎn)品質(zhì)量和功效都較有保障，經(jīng)銷商選擇這些生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，自身經(jīng)營風險也會大大降低。

    品牌知名度和美譽度

    這里所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產(chǎn)廠商在全國范圍內(nèi)的總體影響力，更重要的是指該品牌在當?shù)叵M者心目中的知名度和美譽度。經(jīng)銷商選擇那些在當?shù)叵碛惺⒆u的產(chǎn)品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經(jīng)營風險降低。

    政策優(yōu)惠力度和利潤空間

    經(jīng)銷商應(yīng)該盡量選擇那些回報率較高、預(yù)期風險較低的產(chǎn)品，而這就與生產(chǎn)廠商提供的政策息息相關(guān)了。生產(chǎn)廠商如果將經(jīng)銷商作為區(qū)域獨家代理商，或者是提供差異化產(chǎn)品給經(jīng)銷商，很顯然，經(jīng)銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤；反之，經(jīng)銷商的利潤空間就比較狹窄了。當然現(xiàn)在酒廠給經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策也越來越復(fù)雜，經(jīng)銷商需要擦亮眼睛。

    信譽度

    經(jīng)銷商辛辛苦苦從事經(jīng)營，主要就是為了謀取利益；銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現(xiàn)出來，而收益的體現(xiàn)就靠生產(chǎn)廠商是否講誠信了。經(jīng)銷商在選擇生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經(jīng)銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。

    市場支持力度

    經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮到生產(chǎn)廠商為推廣該產(chǎn)品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設(shè)和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，無疑是經(jīng)銷商優(yōu)先選擇的“寵兒”。

    服務(wù)保障措施

    生產(chǎn)廠商如能為經(jīng)銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務(wù)制度，那么，經(jīng)銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經(jīng)銷。

    從經(jīng)銷商自身角度出發(fā)

    產(chǎn)品包含在自己的渠道范疇內(nèi)

    經(jīng)銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產(chǎn)品經(jīng)營，所選產(chǎn)品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。

    經(jīng)銷商應(yīng)該了解自己的定位

    近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經(jīng)銷商采用“多元化”經(jīng)營策略來規(guī)避風險，原本只能賣中低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商紛紛經(jīng)營高端產(chǎn)品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經(jīng)銷商也銷售低端產(chǎn)品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結(jié)局則是凄慘的。

    產(chǎn)品符合經(jīng)銷商的“傳統(tǒng)”定位

    每個產(chǎn)品都有自己的目標消費群體，經(jīng)銷商對自己也有一個明確的“定位”。經(jīng)銷商要想選擇到適合的產(chǎn)品，就必須要求所選擇的產(chǎn)品與經(jīng)銷商的定位相吻合。

    產(chǎn)品與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相吻合

    我們知道，每個產(chǎn)品都有一定的生命周期，而經(jīng)銷商也分為短視性經(jīng)銷商和遠見性經(jīng)銷商。對于一種需要長期推廣、持久經(jīng)營的產(chǎn)品來說，它比較適合于那些遠見性經(jīng)銷商，卻不適宜于短視性經(jīng)銷商。反之，一種產(chǎn)品屬于短期暴利性產(chǎn)品，那么它就比較適合于短視性經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商經(jīng)營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產(chǎn)品的準則也大相徑庭。

    深挖其背后價值

    糖酒會在很大程度上更像是行業(yè)的一大節(jié)日，正如前文所講，糖酒會的招商職能如今逐漸被淡化，而這種行業(yè)內(nèi)交流和學(xué)習(xí)的氣氛正日益濃厚。糖酒會不僅是經(jīng)銷商同行之間相互交流經(jīng)驗心得的橫向溝通平臺，同是也是行業(yè)縱向之間聯(lián)系交流的良好時機。絕大多數(shù)的運營商老總都親臨糖酒會現(xiàn)場，這就給了經(jīng)銷商和運營商高層溝通對話的機會，經(jīng)銷商可以從直接糖酒會現(xiàn)場了解到運營商的發(fā)展規(guī)劃和市場運作打算，而運營商也可以從經(jīng)銷商那得到市場的實際情況和需求的一手信息。

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