以“戰略聚焦、資源整合、提價控盤、勿忘初心”為主題的2016年瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司第二次股東大會在北京召開。國窖公司總經理張彪介紹了國窖公司今年上半年的銷售情況(按照國窖公司財務報表，今年上半年指2015年12月-2016年5月)。

　　會議現場資料顯示，國窖1573今年上半年已經完成全年60%計劃，今年上半年國窖產品同比提升133%，上半年發貨61萬件，多個區域超過歷史最高峰水平，這次會議也提出了國窖1573的百億大單品定位，另外酒業家根據現場數據推算，國窖1573全年銷售目標為32.4億元。核心內容如下：

　　上半年銷售業績總結：

　　1.今年上半年，國窖全體已完成今年近60%的計劃。國窖公司完成今年計劃的63.2%，今年上半年國窖產品同比提升133%，動銷完成全年計劃的 60%，截至今年5月31號，清銷客戶庫存8.64萬件，國窖產品訂單3000噸，這意味著預計國窖今年的銷售將恢復到2011年時的歷史最高峰。其中 110個城市，2015年訂單金額也已經恢復的歷史最高峰，有171個城市，2015年產品動銷大于2011年，這是公司體制內各體系國窖產品銷售的占比情況。

　　2.發貨數據代表動銷規模水平。2016年上半年61萬件，而2015年同期只有31萬件。

　　3.片區及股東的銷售情況。9大市場在上半年的銷售推進中呈現出了比較好的恢復性增長的水平，很多區域已經超過了歷史最高峰。上半年四川區域5.35億，河北2.3億、湖南1.6 億、陜西1.32億、重慶1.09億，北京1.03億，河南1.03億，天津0.69億，山東從2015年5月份開始正式通過分公司完成銷售，到今年4月底全部庫存消化完畢。9大主銷區，總共12個片區，從湖北、浙江、新疆、云南、遼寧、山西等區域取得了很好的恢復水平，很多區域半年已經完成了今年全年的銷售指標。

　　124工程建設情況，總計商業終端21740家，其中湖南、成都、北京排名前三位;消費者工程建設情況，統計品牌顧問、核心關系、股東關系10196人，其中陜西、冀北、北京排前三位。

　　4.物流保障情況，價格持續穩定。初步預計中秋節前成立38度國窖1573北方窖區管理委員會;國窖公司價格管理方面，正在對渠道進行了統一客戶管理，同時與咨詢公司一起在貴賓公司，KA渠道做統籌資源管理工作。

　　5.違約情況。通過管理協查、穩定價格、提升業務團隊和經銷商信心，同時加強退出客戶和修復客戶的監管，對其余有庫存進行及時處理，避免對市場干擾;子公司嚴格按照總公司的規定考核評級，這也意味著未來子公司不再有按照VIP等級客戶的存在，嚴格考核。

　　6.組織體系完善。國窖總部已經實現了財務、人事、行政、渠道垂向和重點管理。

　　7.今年完成了核心經銷商經銷商的組織擴充，和對組織子公司的聯盟推進業務人員“1+1”的組織模式。

　　8.也會修訂對客戶分級的組織管理辦法，下半年就是市場費用管理的改進和市場費用的支持和落地性的改進，現在已經實現了按月放、銷等核銷費用的工作。

　　9.雙12組織工程的建設，其中跟寶馬公司做了合作，區域營銷事件以及相應的混銷、營銷事件，今后原則上沒有總部審批則不投，包括大活動、品味中國年、國窖之旅封藏大典活動。

　　10.人力資源，現在已經由去年年初的180人變為848人，人員結構上業代已經占據了52%，5月份已經開始對北京、天津、西安、深圳等幾個城市開展培養計劃。培訓覆蓋率59%，兼職講師目前輸出38人覆蓋全國30多個省區，形成標準化培訓。