白酒市場(chǎng)規(guī)律顯示：白酒終端消費(fèi)存在明顯的季節(jié)性，即白酒消費(fèi)的淡季和旺季，炎熱的夏天是白酒消費(fèi)的淡季。白酒消費(fèi)淡季，喝白酒的人和喝白酒的量減少，有的轉(zhuǎn)為喝別的酒，有的甚至不喝酒。經(jīng)銷(xiāo)商要怎樣應(yīng)對(duì)這樣的情況呢？糖酒網(wǎng)小編本期給大家講解一下經(jīng)銷(xiāo)商如何賣(mài)酒。

    一般來(lái)說(shuō)白酒招商企業(yè)和白酒代理商們都會(huì)覺(jué)得白酒行業(yè)一旦到了夏季，白酒的銷(xiāo)售額就會(huì)大幅度的降低，所以很人都會(huì)認(rèn)為這是白酒銷(xiāo)售的淡季。白酒的“淡季”實(shí)際就是一個(gè)非常模糊的概念，只有疲軟的產(chǎn)品，根本就沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，如果酒水招商企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那么酒水代理商們就會(huì)陷入了酒水營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。

    改變顧客夏季不喝白酒的觀念

    隨著人們生活水平提高，中高檔酒樓環(huán)境條件（空調(diào)）的改善，白酒淡季狀況有所改變，尤其中高檔白酒，季節(jié)的影響已經(jīng)開(kāi)始弱化，大中型城市的中高檔白酒“淡季不淡”已成為現(xiàn)實(shí)。所以，如果導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)得當(dāng)，“天氣太熱，我們不喝白酒”是可以轉(zhuǎn)化為“天氣太熱，喝白酒也很爽”的。

    上賣(mài)場(chǎng)的“頭版頭條”　

    在淡季，如果使白酒經(jīng)常出現(xiàn)在各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)海報(bào)的“頭版頭條”，即使賣(mài)場(chǎng)冷清一些，但品牌知名度和產(chǎn)品曝光率依然會(huì)保持在較高水平。條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以選擇在賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)行合作，充當(dāng)活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能和賣(mài)場(chǎng)打好關(guān)系基礎(chǔ)，還可以變相為自有產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者主動(dòng)接觸、嘗試本產(chǎn)品，也為未來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)埋下伏筆。

    社區(qū)促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)

    目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是社區(qū)。

    去年夏季，浙江某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳。場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

    促銷(xiāo)贈(zèng)品創(chuàng)新

    在夏季商場(chǎng)促銷(xiāo)中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如瀘州酒在安徽某地買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)一罐1L匯源純果汁。

    還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅、韻味十足，讓人愛(ài)不釋手了。

    抓住夏天婚慶市場(chǎng)

    婚宴的促銷(xiāo)可以采用優(yōu)惠折扣，也可以采用贈(zèng)送婚紗攝影、婚慶用車(chē)、婚禮慶典、電視點(diǎn)歌等方式。促銷(xiāo)的目的是產(chǎn)生消費(fèi)，也是提高品牌知名度的手段，因此，白酒企業(yè)可以和酒店、婚慶公司合作，抓住夏天婚慶市場(chǎng)。有條件的企業(yè)甚至可以根據(jù)婚宴開(kāi)發(fā)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

    中國(guó)幾千年白酒文化，培育了一大批白酒的忠實(shí)酒民。季節(jié)對(duì)白酒的忠實(shí)酒民的影響非常小，導(dǎo)購(gòu)員找到酒桌上的白酒忠實(shí)酒民，就等于找到破解導(dǎo)購(gòu)難題的突破口。

    如果您想了解更多關(guān)于酒的知識(shí)和招商信息，歡迎進(jìn)入糖酒網(wǎng)繼續(xù)閱讀。