夏日已經來了，對酒水代理商來說，這也是白酒的淡季，要不要做促銷呢?對每一個白酒代理商來說這是一個頗耐人尋味的話題。那要是要做促銷，淡季促銷活動又有那些方面呢?下面為你列舉一些促銷活動的方案。

    淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的舉措，但卻是頗有智慧的活動，通過訂貨會，不但可以實現廠商充實相同交換，也便于快速通報企業新產物、新政策、新營銷模式等信息，從而便于企業與商家聯盟，同心協力，配合做好淡季市場。

但必要細致的是，淡季召開訂貨會，訂定促銷政策時肯定要慎重，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部門“砸”市場、“竄”市場的偏向。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳設、產品布局等做的良好的經銷商舉行嘉獎，從而引發各人的傾銷熱情，而又不至于破壞了市場秩序。

    市場亂，一般是因為價格亂，而價格亂最重要的一個原因，就是渠道營銷模式有些過于簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的酒水加盟商越“雷池”，正確的做法，應該嚴格的設立各級渠道進行價格指導，并且明確各級渠道的銷售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以承諾保障各級渠道的利益，但也要各級渠道層層的去收納保證金，或者用返利抵押等方式，約束眾多商家的價格行為，對于市場秩序搗亂者要嚴懲，保證酒水市場的秩序有序順暢。

    其次，作為廠商，也可在訂貨會、或者銷售過程中，通過設置獎勵旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓白酒代理商在精神上得到滿足，通過培訓，更能提高商家的操作能力，達到與酒企的步調保持一致。