白酒行業(yè)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，酒水招商企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更明顯地表現(xiàn)在搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。處于行業(yè)成熟期的各大品牌白酒企業(yè)的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟白酒品牌、產(chǎn)品隨時(shí)都可能被操作模式領(lǐng)先的新品牌、產(chǎn)品所替代;同時(shí)，處于市場(chǎng)新進(jìn)駐開拓期的品牌廠商的日子也會(huì)更加慘淡，日益成熟、上規(guī)模且富有經(jīng)驗(yàn)的終端店、二批商等渠道成員的討價(jià)、談判才能會(huì)越來越強(qiáng)，對(duì)酒水商“要求條件”也會(huì)水漲船高。盡管如此，有準(zhǔn)備的酒水代理商還是帶著飽滿的熱情，義無返顧地殺進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)。

   一、選準(zhǔn)潛力品牌：白酒品牌選擇歷來是一個(gè)頭痛的問題，不知名品牌產(chǎn)品質(zhì)量較難保證，運(yùn)營(yíng)困難重重;知名品牌的廠家人員又較“難伺候”，廠大欺商現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。酒水商在選擇品牌時(shí)，可以采取“梯級(jí)運(yùn)作”的模式。安徽蕪湖市某著名商貿(mào)公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)白酒已有數(shù)十年，公司運(yùn)營(yíng)白酒產(chǎn)品有一線知名品牌、省級(jí)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌及知名度不高的中小白酒品牌。選擇白酒品牌時(shí)，會(huì)對(duì)每個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品力、廠家支持力度等予以考量，結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蔚南M(fèi)特點(diǎn)，將品牌勢(shì)能與消費(fèi)傾向做比對(duì)，取兩者的最優(yōu)“交匯點(diǎn)”，做好品牌代理。

   二、選好實(shí)力單品：白酒產(chǎn)品的檔次分為低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔。酒水商選擇產(chǎn)品也需參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，最為成熟的酒水商所代理的產(chǎn)品覆蓋面越廣越好，但是剛起步的酒水商則需要逐步完善，多數(shù)需要從低檔或者中低檔做起;但是對(duì)于擁有資源較強(qiáng)的經(jīng)酒水商，其運(yùn)作渠道主要為團(tuán)購(gòu)渠道時(shí)，其代理中檔以下的產(chǎn)品則意義不大。當(dāng)然，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格越低越好。

   三、創(chuàng)新陳列方式：在酒水招商企業(yè)的市場(chǎng)支持下，多數(shù)期望長(zhǎng)久運(yùn)作的白酒代理商會(huì)以陳列的方式鋪貨進(jìn)店。陳列進(jìn)店不僅能加強(qiáng)產(chǎn)品生動(dòng)化形象展示，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，通過每月的陳列獎(jiǎng)勵(lì)增加白酒招商企業(yè)與終端店的客情及補(bǔ)充終端店的利潤(rùn)。