經(jīng)過2013年市場戰(zhàn)略調(diào)整，茅臺再度展示了良好的發(fā)展態(tài)勢和巨大的品牌能量，再一次證明：茅臺難以撼動！

　　2014年，茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入315.73億元，同比增長2.11%；實現(xiàn)凈利潤153.49億元，同比增長1.41%。在蕭條的白酒市場環(huán)境下，難能可貴的保持了營收凈利雙增長。其實現(xiàn)的利潤，占貴州省國有企業(yè)利潤的三分之二！

　　2015年，茅臺韌勁十足，勢頭不減，似乎越戰(zhàn)越勇。前不久，茅臺公布了2015年三季度報告，其主營收入、凈利潤數(shù)據(jù)為：“15年三季度收入73.70億；凈利35.36億，同比34.63億，增長2.11%。1至9月收入231.49億，同比217.18億，增長14.31億。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行，白酒行業(yè)哀鴻遍野狀況下，在艱難的市場轉(zhuǎn)型中，茅臺在行業(yè)中率先步出困境，取得如此業(yè)績，一枝獨(dú)秀，殊為不易！

　　 新華網(wǎng)貴州頻道2015年3月3日電：近日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)華通明略(MillwardBrown)發(fā)布了2015年度“最具價值中國品牌100強(qiáng)”(BranZ Top 100)，茅臺以76.08億美元的品牌價值，位列白酒類第一。

　　《糖酒快訊》2015年7月21日報道2015年中國500強(qiáng)排行榜中，茅臺利潤率最高。稱：《財富》雜志公布的2015年中國500強(qiáng)數(shù)據(jù)，茅臺在主榜單中名列第169位，但利潤率名列榜首，為47.64%。

　　中國報告大廳2015年9月9日報道：2015年我國十大暴利企業(yè)之一的貴州茅臺銷售毛利超90%。滬深兩市2780家上市公司中，除52家公司沒有毛利率數(shù)據(jù)統(tǒng)計外，其余2728家上市公司中，50家公司毛利率為負(fù)數(shù)，10家公司毛利率超過90%，貴州茅臺位列其中。

　　京報網(wǎng)（北京）2015年4月17日報道：貴州茅臺獲“2015年最受投資者尊重上市公司”稱號。報道稱：近期，中國上市公司協(xié)會、中國證券投資者保護(hù)基金有限責(zé)任公司聯(lián)合中國證券業(yè)協(xié)會、中國基金業(yè)協(xié)會及證券日報共同舉辦“2015年最受投資者尊重上市公司”評選活動。歷時三個多月，經(jīng)近5500名個人投資者和800家機(jī)構(gòu)投資者實名投票，多個環(huán)節(jié)嚴(yán)格評選，百強(qiáng)榜單揭曉：貴州茅臺酒股份有限公司位列榜單第26位，在中國酒水行業(yè)中居第一。

　　今年初，茅臺集團(tuán)在經(jīng)銷商大會上公布了2015年計劃。其中，最重要的內(nèi)容之一是不降價！堅持53度飛天茅臺819元／瓶的出廠價和999元／瓶的市場價格不變。自2012年中央強(qiáng)力抑制三公消費(fèi)以來，包括茅臺在內(nèi)的高端白酒受到很大的影響，市場價格一直在下降。以53度飛天茅臺為例，市場零售價從最高峰時的2300元／瓶跌至1000元／瓶左右。但目前在中國幾個頂級高端白酒品牌中，唯一能守住實際市場價高于出廠價的品牌僅有茅臺。

　　綜上，有幾個問題很值得我們思考和研究：

　　第一、公款消費(fèi)被嚴(yán)令禁止后，茅臺銷售被迫全面轉(zhuǎn)向市場民間，為什么在較短時間能夠率先調(diào)適過來，保持增長？

　　第二、機(jī)構(gòu)和個人投資者為什么對茅臺信心滿滿并紛紛投票，評其為“2015年最受投資者尊重上市公司”？

　　第三、茅臺為什么能夠堅持出廠價格不降，并能在諸多中國名酒中，唯一能守住市場實際價格高于出廠價格？

　　第四、盡管茅臺出廠價格不降，市場終端零售價又大幅度縮水，經(jīng)銷茅臺酒利潤變薄，且投入資金量大，為什么絕大多數(shù)經(jīng)銷商依然不離不棄，對茅臺充滿信心？

　　第五、盡管嚴(yán)禁公款消費(fèi)高檔白酒，茅臺所受沖擊最大，輿論壓力巨大，但資本市場、機(jī)構(gòu)和個人投資者、各類專業(yè)機(jī)構(gòu)仍然在各類權(quán)威評選活動中，給予茅臺那么多的榮譽(yù)支持？

　　第六、近些年來，在經(jīng)歷了諸多危機(jī)，比如為保價陷“壟斷門”、塑化劑風(fēng)波 、注冊“國酒”商標(biāo)受阻、董事長持有記者證被炒作、茅臺重要高管先后被查處等等。茅臺的市場表現(xiàn)憑借什么居然有驚無險，波動不大？

　　第七、從1998年開始，五糧液價格超越茅臺達(dá)10年之久后，為什么又被茅臺反超，且差距不斷拉大？

　　第八、1999年至2003年間，部分名酒企業(yè)先后推出高端白酒新品牌，如水井坊、國窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典等。而且，有的價格定位超過茅臺，也鬧得風(fēng)生水起，但為什么對茅臺都沒有形成威脅？

　　問題應(yīng)該還有不少，但以上所列，當(dāng)前來看，則是很重要的問題。破解了這些疑問，就能回答茅臺為什么難以撼動？

　　對此，理所當(dāng)然會有很多的說法。比如，茅臺及時調(diào)整市場戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)，適時調(diào)整新經(jīng)銷商進(jìn)入門檻、出臺老經(jīng)銷商減壓政策，穩(wěn)定和拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，堅決控量保價，增大市場營銷強(qiáng)度等等舉措。但筆者在研究中發(fā)現(xiàn)，其他一些中國老牌名酒，大都也在采取類似舉措，有的策略甚至比茅臺放得更開，有的還是茅臺沒有的新舉措，但其市場效果卻大不如茅臺。比如控制市場實際價高于出廠價、實現(xiàn)營收與凈利雙增等，除茅臺外，就沒有哪一家名酒企業(yè)能做到。當(dāng)前茅臺獲得的諸多殊榮，其他名酒企業(yè)也難以企望。

　　盡管面臨諸多挑戰(zhàn)與巨大壓力，茅臺仍有如此不俗表現(xiàn)，其市場根基與品牌地位難以撼動，原因何在？

　　筆者認(rèn)為，如前所述，原因固然不少，但最為關(guān)鍵的還是，茅臺具有超強(qiáng)品牌密碼。這些異常關(guān)鍵的密碼，得天獨(dú)厚、不可復(fù)制，神秘誘人，共同支撐和演繹著茅臺的質(zhì)量信譽(yù)、品牌高度、品牌厚度、品牌強(qiáng)度、獨(dú)特神秘和強(qiáng)勁的市場穿透力，使茅臺能夠在中國白酒市場激烈競爭的激流險灘中基座沉穩(wěn)，從容應(yīng)對，占盡優(yōu)勢。

    何謂品牌密碼？

　　我們來形象的感受吧。比如，當(dāng)你聽見海爾名字的時候，會產(chǎn)生什么聯(lián)想呢？或許，會聯(lián)想到“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”的廣告；或許，會聯(lián)想到海爾創(chuàng)業(yè)起步時候，張瑞敏命令工人們用鐵錘將幾十臺質(zhì)量不合格的冰箱全部砸毀的故事；或許，會聯(lián)想到海爾售后服務(wù)的及時和動人細(xì)節(jié)等等。這些聯(lián)想打動了你，讓你對海爾產(chǎn)生信賴感和安全感，進(jìn)而吸引你選擇海爾的產(chǎn)品。又比如，當(dāng)你聽見“萬寶路”香煙名稱的時候，會馬上聯(lián)想到美國西部牛仔騎在駿馬上彪悍瀟灑的身影，進(jìn)而也想來一包很男人氣派的“萬寶路”？

　　 你聯(lián)想起的這些企業(yè)形象和故事，就是品牌的密碼。你之所以選擇購買消費(fèi)它們，正是這些密碼打動了你。

　　那么，為什么選擇消費(fèi)茅臺？因為茅臺獨(dú)特超強(qiáng)的品牌密碼持久的打動了眾多的消費(fèi)者。

　　茅臺超強(qiáng)的品牌密碼是什么？

　　那么，當(dāng)你想到茅臺，或者與人談?wù)撈鹈┡_的時候，會在大腦中聯(lián)想些什么畫面或者故事呢？

　　是漢武帝對蒟醬酒（茅臺源頭）“甘美之”的贊嘆？還是1915年中國代表在巴拿馬怒砸茅臺酒而獲金獎的故事？是1935年冬，中國工農(nóng)紅軍攻占茅臺，茅臺酒為紅軍將士消乏解困，止痛消炎，伴隨紅軍四渡赤水的紅色傳奇？還是是國共兩黨重慶談判，蔣介石與毛澤東、周恩來等共飲茅臺？是1949年建國大典后國宴上的茅臺醇香？還是毛澤東1973年指定要用茅臺酒贈送訪華的金日成？還是毛澤東在1958年成都會議期間好奇地詢問貴州省委書記（兼省長）周林：“茅臺是用什么神水搞的喲，那么香，那么美？”

　　周恩來與茅臺酒的故事更是不勝枚舉。據(jù)說他感冒很少服藥，喝茅臺后癥狀全消；在歡迎中國人民志愿軍從朝鮮凱旋的宴會上，他連喝37杯依然談笑風(fēng)生；常常，在重大宴會上周恩來為毛澤東代飲茅臺酒，被稱為“周恩來防線”。尤其在外交生涯中，茅臺酒更是成為他運(yùn)籌帷幄的武器。他說，在日內(nèi)瓦會議，兩臺（指茅臺和戲劇《梁山伯與祝英臺》）助他成功；中美建交，他以茅臺宴請尼克松和基辛格，茅臺助他打破了中美關(guān)系的堅冰。

　　1972年9月，田中角榮訪華，被茅臺酒“征服”，連聲稱贊：“茅臺酒是美酒，大大的好，世界第一”；撒切爾夫人1984年12月在北京簽署中英關(guān)于香港問題聯(lián)合聲明后，醉飲茅臺；卓別林喝了周恩來贈送的茅臺酒，呼之為“真正男子漢的酒”。

　　20世紀(jì)70年代中期，鄧小平重返政壇，老帥們與他痛飲茅臺。

　　連戰(zhàn)訪問大陸，在中南海瀛臺與大陸領(lǐng)導(dǎo)人暢飲茅臺。

　　在新加坡，習(xí)馬會后的晚宴，雙方不僅喝了金門高粱酒和馬祖老酒，還喝了茅臺。

　　或許，你還會聯(lián)想起釀造茅臺酒那獨(dú)特的、不可復(fù)制的神秘環(huán)境，那繁復(fù)精致的古老工藝；還會聯(lián)想到，在黔北蒼莽大山中深藏的茅臺古鎮(zhèn)，還有神秘的赤水河，遠(yuǎn)古的桫欏群，茅臺，和它們一樣的古老。

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威專家指出，茅臺酒是真正體現(xiàn)“酒是陳的香”價值的典型代表。在中國白酒行業(yè)，只有茅臺酒才稱得上是“越陳越香，越陳越值錢”的上佳飲品。其它一些香型的白酒，存放時間稍長，味覺和酒質(zhì)就會走樣......　

　　茅臺這樣的故事和神奇之處還有很多很多，數(shù)不勝數(shù)。

　　這些源遠(yuǎn)流長的經(jīng)典故事和神秘獨(dú)特，就構(gòu)成了茅臺酒異常的超強(qiáng)品牌密碼。就是這些神奇密碼，成為支撐和演繹茅臺市場輝煌的核心品牌力、市場穿透力和可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大生命力。
　　其他眾多的中國名酒，有哪一款具有茅臺如此之多，如此之奇特神秘，如此之光芒四射的超強(qiáng)品牌密碼？在消費(fèi)者的聯(lián)想中，與茅臺相比，其他名酒可以讓我們在大腦中產(chǎn)生多少震撼難忘、回味無窮、精彩紛呈的品牌密碼的聯(lián)想畫面呢？沒有！

　　茅臺的品牌和市場強(qiáng)勢地位之所以難以撼動，之所以在當(dāng)下能夠率先走出低谷，道理就在這里。

　　近一個世紀(jì)以來，茅臺酒能夠先后近20次榮獲各種國際金獎，蟬聯(lián)歷次國內(nèi)外名酒評比之冠，成為白酒行業(yè)內(nèi)唯一集有機(jī)食品、綠色食品、地理標(biāo)志產(chǎn)品、國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)于一體的中國馳名品牌，根源就在這里。

　　一代又一代的茅臺經(jīng)營管理者們，正是虔誠地、崇拜地、精心地、小心翼翼地守護(hù)和演繹著這些密碼，放大這些密碼，宣示這些密碼，嚴(yán)格依據(jù)這些超強(qiáng)密碼的巨大價值內(nèi)涵來進(jìn)行茅臺的市場戰(zhàn)略和策略的市場定位和運(yùn)作，創(chuàng)新開拓的進(jìn)行品牌形象全方位的深度打造和提升，故爾能夠不斷的克難攻堅，開創(chuàng)新局，引領(lǐng)中國白酒創(chuàng)新發(fā)展，不斷的創(chuàng)造市場奇跡和輝煌！

    如此，茅臺的品牌和市場地位，怎么可能輕易的就被市場環(huán)境變化和競爭者們的沖擊所撼動？

    當(dāng)然，茅臺超強(qiáng)的品牌密碼，在國內(nèi)市場的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國際市場。如果茅臺意圖要在國際市場上有更大作為，開辟新的局面，就必須依照國際大品牌運(yùn)營的規(guī)律，對其品牌密碼的創(chuàng)新和積淀下更大的工夫。