2016全國春季糖酒會(huì)“80后，中國白酒的希望之光”的主題論壇，和君咨詢副總裁林峰、江小白創(chuàng)始人陶石泉、燃點(diǎn)白酒CEO趙曉樸等都前來赴會(huì)參與了討論。論壇旗幟鮮明的提出：白酒行業(yè)應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整姿態(tài)，積極擁抱80后。

    對(duì)于白酒行業(yè)而言，80后消費(fèi)群體已經(jīng)由最初的不可小覷到了如今至關(guān)重要的程度。事實(shí)上，有關(guān)80后白酒消費(fèi)的討論早在三四年前就已出現(xiàn)，不少酒企也都做出了針對(duì)80后的產(chǎn)品嘗試。其中以江小白和燃點(diǎn)為代表的新生力量正在迎接著市場(chǎng)檢驗(yàn)和行業(yè)探討。

    2014年有一批來自互聯(lián)網(wǎng)和廣告行業(yè)的年輕人高調(diào)的殺入了白酒行業(yè)，憑借著對(duì)80后用戶群準(zhǔn)確的理解和把握，成功的運(yùn)作了一個(gè)讓人耳目一新的白酒品牌——燃點(diǎn)。

    在經(jīng)歷了兩年發(fā)展后，燃點(diǎn)白酒于去年年底發(fā)布了新品【燃點(diǎn)—焰火38】。這款產(chǎn)品依然秉承著燃點(diǎn)極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)主張，區(qū)別于紅黃一片的主流傳統(tǒng)產(chǎn)品也不同于流于膚淺的創(chuàng)新產(chǎn)品，燃點(diǎn)白酒的這款新品呈現(xiàn)出了白酒行業(yè)中十分少見的“性冷淡”氣質(zhì)。而在酒質(zhì)上也依然保持了五糧川酒的風(fēng)格， 度數(shù)為38度。無論是帶著搖滾氣質(zhì)的品牌文化還是略帶冷艷的外觀設(shè)計(jì)乃至酒精度數(shù)都在無限的接近著更普遍意義的年輕用戶。

    據(jù)筆者了解，這款新品是燃點(diǎn)白酒面向線下區(qū)域市場(chǎng)打造的一款產(chǎn)品，或許在大多數(shù)白酒行業(yè)的資深人士看來，這樣的產(chǎn)品有些格格不入。但在霸州豐谷酒業(yè)看來，燃點(diǎn)——焰火38是一款非常打動(dòng)年輕消費(fèi)族群的好產(chǎn)品。

    霸州豐谷酒業(yè)總經(jīng)理郝總說：“這幾年在霸州市場(chǎng)上的白酒產(chǎn)品雖琳瑯滿目也不斷有推陳出新，但始終沒有一款產(chǎn)品可以真正意義上滿足霸州本地年輕人的需求，這一市場(chǎng)空缺大家都看得到，也都有嘗試，但真正能做出銷量，本質(zhì)上還得回歸到產(chǎn)品本身。截至目前，燃點(diǎn)的這款產(chǎn)品在已鋪貨的銷售終端呈現(xiàn)出了非常好的勢(shì)頭，有的年輕人甚至是整箱整箱的購買，而且在同一區(qū)域內(nèi)的復(fù)夠數(shù)量也相當(dāng)可觀。這在很大程度上讓我們對(duì)燃點(diǎn)的用戶思維邏輯產(chǎn)生了認(rèn)同！“

    目前，在霸州豐谷酒業(yè)的鼎力推動(dòng)下，燃點(diǎn)—焰火38僅一個(gè)月就已經(jīng)完成了霸州200家優(yōu)質(zhì)銷售終端的鋪貨，并不斷的有二次訂貨的訂單出現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年將在霸州將拓展至1000家銷售終端。

    燃點(diǎn)白酒渠道總監(jiān)衣洪生表示：“霸州市場(chǎng)是我們?nèi)键c(diǎn)——焰火38的重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將以霸州為試點(diǎn)，堅(jiān)持“事不過三”原則，從廠商到用戶最多只有兩個(gè)環(huán)節(jié)，以保證用戶得到高性價(jià)比的產(chǎn)品。計(jì)劃用1-2 年時(shí)間，整合多種營(yíng)銷資源和渠道資源，在霸州50-100元擋位的產(chǎn)品做到第一。未來，霸州一定會(huì)成為燃點(diǎn)的區(qū)域樣板，并可復(fù)制到其他區(qū)域。我們對(duì)產(chǎn)品有著足夠的信心，且已經(jīng)過了霸州市場(chǎng)的小規(guī)模驗(yàn)證，這一定是一款高度匹配廣大年輕白酒用戶的產(chǎn)品，只要選對(duì)了區(qū)域合伙人，就必然會(huì)勢(shì)如破竹如虎添翼。”